Как вывести монобрендовый магазин в ТОП-10?

В конце в 2019-го года к нам в TRINET.Group обратился монобрендовый интернет-магазин дизайнерских сумок, рюкзаков и аксессуаров.

У клиента была задача увеличить SEO-трафик с небрендовых запросов и обогнать маркетплейсы.

Компания продавала модели собственного бренда, каталог на тот момент включал около 50 наименований. География – города-миллионники России: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Новосибирск, Екатеринбург и другие.

1. Сайт не в ТОП-1 по брендовым запросам

Поисковые системы выдавали сайт в верхних позициях только по запросам с названием бренда – это 91% трафика. По коммерческим запросам без названия компании магазин оказывался на второй странице выдачи.

2. Не топовые позиции даже по запросам с названием бренда

Анализ выдачи показал, что сайт находится на 2-3 позиции после маркетплейсов даже при поиске по запросам с названием магазина.

Продвигать монобрендовые интернет-магазины может быть сложно из-за небольшого количества товаров. Именно поэтому в верху поисковой выдачи чаще оказываются мультибрендовые сайты и маркетплейсы.

Цели проекта:

• Занять ТОП-10 по запросам, не связанным с брендом и увеличить трафик из поисковых систем.
• По брендовым запросам занять позиции выше маркетплейсов.

Результат: сайт обошел маркетплейсы и занял первые позиции уже в конце первого месяца работы.

Эта задача оказалась самой простой. Мы добавили название бренда и его краткое описание в мета-теги и тексты на сайте. Таким образом, поисковые системы поняли, что этот ресурс является официальным источником информации о бренде и его продукции.

Результат: Трафик по запросам, не связанным с брендом, увеличился с 400 до 1200 переходов в месяц (трехкратный рост).

Ниже расскажем об основных работах, которые помогли получить такой результат.

На сайте было более 900 малоценных страниц: они не приносили трафик с поиска, и под них нельзя было найти релевантные ключевые слова. Чтобы не распределять на них внутренний ссылочный вес и увеличить долю полезных страниц, мы решили удалить все лишнее с сайта и индекса Google. Для работы мы воспользовались программой Screaming Frog SEO Spider и ее интеграцией с Google Analytics и Search Console.

Нашли страницы, не приносящие трафик, проверили спрос на данные категории с точки зрения SEO-продвижения и удалили их, настроив код ответа сервера 404. Через инструмент удаления из индекса Google “очистили” выдачу от этих страниц. После проведенных работ видимость в Google возросла на 5%.

Чтобы получать трафик с запросов, не связанных с брендом, мы решили расширить структуру сайта. Для этого мы собрали потенциально интересные покупателям запросы, под которые у маркетплейсов был маленький ассортимент либо вовсе не было посадочных страниц. Также включили в семантическое ядро средне- и низкочастотные запросы.

В результате у нас получился список дополнительных характеристик для описания товаров. Примеры некоторых параметров приведены ниже:

По форме:

• полукруглые;
• сумка-ведро;

По цвету:

• тауп;
• васильковый;
• лиловый;

По типу:

• на цепочке;
• на широком ремне;
• каркасные;
• с магнитной застежкой;
• с двумя отделениями;
• дизайнерские.

После этого, через SEO-фильтр мы создали новые разделы в каталоге под каждое из свойств и также под их различные сочетания. На страницы были добавлены тексты и мета-теги с нужными ключевыми словами.

Это позволило поисковым системам находить сайт по новым (небрендовым) запросам, в итоге интернет-магазин получил больше трафика и целевых действий со стороны посетителей. Сегодня на эти страницы приходится 70% небрендового трафика.

Чтобы усилить позиции интернет-магазина в поисковых системах в разных регионах, мы добавили на сайт подпапки. При использовании такого способа продвижения в структуру страницы добавляют дополнительную вложенность, и система успешно находит ее при запросе именно из этого региона.

Например:

• www.site.ru/nn/ - Нижний Новгород;
• www.site.ru/kazan/ - Казань;
• www.site.ru/ekb/ - Екатеринбург.

Географическое положение определяется по IP. Если пользователь посетил сайт из региона, в котором у компании нет магазина, он видит версию сайта для Москвы с возможностью выбрать город самостоятельно.

Мета-теги, тексты и контакты на сайте мы также оптимизировали под целевой регион.

Для каждого представительства были созданы карточки компании в Google Мой бизнес и Яндекс.Справочнике.

Чтобы нарастить ссылочную массу (количество и качество внешних ссылок), мы разработали специальную стратегию.

Во внешней оптимизации сделали упор на следующие типы линков:

• Вечные ссылки - постоянные, с единовременной оплатой за размещение. На них пришлось 70% от общего количества, из них:- 25% - анкорные (ссылки под ключевым запросом), - 75% - безанкорные (без привязки к поисковому запросу).
• Крауд-ссылки – ссылки в текстах отзывов и комментариев. Для них определили долю в 25%.
• Социальные ссылки – размещенные в соцсетях и на сайтах общественных сервисов. Сегодня их роль в продвижении значительно выросла, поэтому мы решили выделить на них 5% от общего числа ссылок.

В итоге удалось значительно нарастить ссылочную массу проекта, что положительно сказалось на позициях в Google.

Так как Google их не обрабатывает, они не могут влиять на позиции сайта в поисковой выдаче. Усилив ссылочную массу, мы снизили количество не проиндексированных страниц в Google до 10%.
Следовательно, расходы клиента на продвижение по ссылкам стали более эффективными.

Показатель CTR (Click-Through Rate – кликабельность, отношение числа кликов на объявление к количеству его показов) в поисковой выдаче Google у магазина оказался довольно низким - около 2,5%. Если увеличить CTR минимум на 1%, то можно получить 40 % роста трафика в данной поисковой системе.

Чтобы улучшить показатель CTR мы решили внедрить микроразметку для категорий, товаров и главной страницы.

Мы использовали несколько ее видов – таких как Product, Organization, FAQ, BreadcrumbList и другие. После внесения изменений CTR вырос в 2 раза.

К началу 2022 года проведенные работы увеличили трафик на сайте более чем в 2,5 раза:

• рост в Google 180%;
• рост в Яндекс 30%.

Небрендовый трафик увеличился с 9 до 26%.

Примеры брендовых запросов, по которым сайт вышел в ТОП-10:

Полученные результаты показывают, что успешное продвижение монобрендового магазина возможно. Главное – искать эффективные точки роста и не бояться экспериментов.