Маркетинговое исследование бизнеса и конкурентноспособности во Вконтакте

Каждый предприниматель рискует, начиная работу с тем или иным проектом. Чтобы снизить возможные риски перед инвестированием средств в проект, разумно было бы провести анализ рынка и прямых конкурентов во Вконтакте.

Я Грушка Сергей, владелец сообщества "Запретный" SMM Вконтакте, хочу поделиться своим опытом и дать возможность снизить риски перед стартом проекта, а так же если ты таргетолог, то можешь предоставить аналитику такого формата владельцу бизнеса и в 6 из 10 случаев его это заинтересует:)

Возьму за основу нишу HANDYHIDE | Аксессуары из кожи. Территориально производство находится в СПБ, поэтому и сделаем упор ядра целевой аудитории из СПБ, но это просто для примера.

Первым делом надо определиться какие данные для аналитики нам необходимы, поэтому идём в гугл и начинаем делать таблицу.

• Ссылка на сообщество— чтобы быстро переходить из таблицы в сообщество.
• Дата последнего поста — сразу понимаем, есть ли контент в группе.
• Какое кол-во живых людей в сообществе — какая будет база для тестовой РК.
• Сколько в сообществе человек без собачек — частая база ЦА.
• Число аудитории непосредственно по географии (СПБ) — ядро ЦА.
• Так же делаем расчёт в процентах, для того чтобы было удобней считать :)
• Процент % ботов — для понимания, на сколько серьёзные конкуренты.
• Сколько человек в сообществе не только по ГЕО, но и по возрасту, в моём случае от 22 до 50 лет.

Эти данные необходимы для того, чтобы проанализировать конкурентов, то есть по этим данным мы можем с точностью определить, на сколько наши конкуренты занимаются продвижением своего бизнеса, какое количество нашей целевой аудитории у них есть и как быстро мы сможем их догнать и даже перегнать.

😌Благодаря этим данным мы можем понять, сколько подписчиков реально забрать у конкурентов, сколько подписчиков необходимо, чтобы выйти в топ поиска во Вконтакте.

Практический во всех нишах всегда есть среднерыночная цена за подписчика, благодаря этому мы сможем примерно рассчитать рекламный бюджет на 1 год вперёд, а этих данных вполне хватает, для того чтобы понять есть ли смысл заходить на рынок, сколько на это нужно потратить средств и времени. А если мы знаем эти данные, то и прибыль теоретический тоже можно посчитать. А это немаловажно для любого бизнеса.

Так же для более точных данных и для того, чтобы понимать, что необходимо доработать в своём сообществе, добавляем ещё некоторые очень важные показатели:

• Обложка
• Товары
• Обсуждения
• Приложения
• Сообщения сообщества (СС)
• Виджет
• Паблик или группа

Этих данных вполне хватает для того, чтобы отстроиться от конкурентов и понимать, на какие аспекты оформления стоит обратить особое внимание.

В первую очередь идём в поиск от самого Вк и вбиваем ключевое слово своей ниши ↓

После этого, начинаем заносить в нашу табличку данные конкурентных сообществ, я не собирал мелкие сообщества так как и этого хватает для наглядного примера, но лучше всего собирать все сообщества, в которых есть как минимум от 500 — 1000 участников, для полной картины.

Как видите, глядя на таблицу мы сразу понимаем, что за сообщество, сколько у него подписчиков, какое кол-во собачек и так же видим некоторые данные в процентах, мне просто так удобней считать и анализировать.

Исходя из этих данных, можно посчитать:

Записываем основные данные:

• Чтобы выйти в топ, нам необходимо 34 182 подписчика в группу при KPI 15 р за подписку = 34 182*15=512 730 тысяч рублей.
• Посчитаем, сколько бюджета нам необходимо в месяц: 512 730 тысяч рублей/12 месяцев = 42 727 тысячи рублей в месяц и в среднем в месяц прирост подписчиков будет 2 848.
• Так же мы можем посчитать, сколько не забаненых и удалённых подписчиков у наших конкурентов в сумме. Смотрим скрин.

4. По этим данным, мы понимаем, что из 29 конкурентов всего лишь 6 не накручивали свои группы ботами. На скрине видно, что у 23 сообществ более 12% ботов в группе, не говоря уже о тех, у кого больше. Почему больше 10% ботов в группе это плохо, расскажу в следующей статье.

5. Благодаря данным по оформлению мы можем выделить аспекты в оформлении, на которые стоит обратить внимание и записать, что должно быть в оформлении, а это как минимум отстроит нас от конкурентов: обложка, товары, блок обсуждений, приложения для улучшения сервиса, виджет.

Возможно эта статья избавит начинающих предпринимателей от первых граблей в мире бизнеса. Спасибо за внимание!