Как посчитать оптимальный бюджет на рекламу? + бонус калькулятор бюджета

Материал подготовил Даниил Вем, основатель SMM Cluster.

Вы смотрите аналитику. Вас интересует:

Браво, вы великолепны и знаете основу для расчетов.

Автоматически можно посчитать в калькуляторе бюджета.

Я рекомендую паралельно с чтением стати вбивать в поля свои показатели и считать вместе.

Например мы имеем 50000 охвата, где за 1 доллар мы охватываем 500 человек. Итого стоимость охвата 100 долларов.

Кликов у нас 1%, итого 500 кликов по стоимости 0.2 доллара за клик.

Лидов, с кликов у нас 5%, значит 25 оставили заявки. Лид нам обошелся в 4 доллара.

Итоговая конверсия - на оплату. Допустим 50% лидов купили. Итого 12.50 покупок по стоимости в 8 долларов.

Чтобы получить большое количество оплат, нужно думать на каком этапе мы улучшаем процент конверсий, и как следствие какой бюджет нам нужен.

Допустим у нас в плане по продажам стоит 15 сделок со средним чеком в 70 долларов. А у нас в посечет вышло всего 12.5.

Как следствие:

Бюджет стоит повысить до 120 долларов, со 100 изначальных. Увеличивая бюджет, мы увеличиваем охват. Или, как я писал выше, нужно думать над оптимизацией конверсий.

Окупаемость же считаем как: "итого оплат * средний чек - существующий бюджет".

В данном примере окупаемость составляет 775 долларов.

Если у вас такой аналитики нет, то придется идти другим путем.

Чтобы получить такую аналитику, нужно запустить тестовый трафик.

Тут есть несколько вариаций.

Мы анализируем объем рынка целевой аудитории, и смотрим сколько нам нужно денег чтобы ее охватить и как следствие отпределяем дневной бюджет.

Мы разрабатываем несколько креативов, с разноплановыми посылами и триггерами. На один креатив должен быть выделен 1 доллар в день, и тестироваться такой креатив должен не менее 5 дней. Собственно чем больше одновременно креативов, тем больше бюджет.

При этом есть множество переменных которые отпределяются инструментом, через который вы работаете. Например охваты, в Фейсбук, будут стоит дешевле чем конверсии, но и заявок с них будет в разы меньше.

Это классический подход к расчету бюджета, но он самый взвешенный и рациональный. Пользуйтесь калькулятором, ссылка на который была в начала статьи, и рассчитывайте бюджет разумно.