Рынок маркетплейсов продолжает трансформироваться, заставляя продавцов адаптироваться к новым условиям. Если в 2021–2022 годах платформа предоставляла почти волшебную возможность легкого заработка, то сегодня успех требует глубокого понимания юнит-экономики, оптимизации расходов и продвинутого маркетинга.

Платформы же уверяют, что так обеспечивают продавцам спрос.

И как бренды пересобирают маркетинг — инсайты исследования СберМаркетинга

Или другие меры.

Электронная коммерция продолжает динамично развиваться, и маркетплейсы Ozon и Wildberries регулярно вносят изменения в свои платформы. В 2025 году произошло несколько значительных нововведений, которые влияют на селлеров. Рассмотрим ключевые изменения в комиссиях, логистике, штрафах и новых возможностях для продавцов.

Маркетплейс добавит такую опцию вслед за Ozon.

Маркетплейсы продолжают менять правила, и селлерам снова приходится адаптироваться. На прошлой неделе Wildberries обновил оферту, пересчитал рейтинг карточек, повысил стоимость логистики, а с 1 марта вводится обязательная маркировка товаров лёгкой промышленности.

Конкуренция между маркетплейсами усиливается, условия постоянно меняются, а ошибки могут стоить слишком дорого. Сегодня разберёмся, где выгоднее продавать в 2025 году, какие скрытые комиссии могут съесть вашу маржу и как избежать блокировок.