Меня зовут Марина Ермакова. Я сертифицированный Озонолог, маркетолог Яндекс Маркет, маркетолог Wildberries и Мегамаркета с рекламным бюджетом клиентов 5 млн рублей в месяц. Руководитель команды по операционке на маркетплейсах Operus. Обучаю менеджеров и селлеров по работе и продвижению на маркетплейсах уже почти 6 лет.
В этой статье я расскажу, из чего на самом деле складывается комиссия маркетплейсов, какие подводные камни ждут продавцов на Wildberries и Ozon, и как можно оптимизировать свои расходы, чтобы в конце месяца остаться в плюсе, а не плакать над отчетами.
«Загрузил товар, запустил рекламу и жди продаж» — так многие новички представляют работу с маркетплейсами. Но через месяц вместо прибыли — убытки: расходы на продвижение съели весь доход. Разбираемся, как реклама может привести к минусам на счету и как этого избежать.
Кто из вас на старте работы с Wildberries не думал, что главное - сделать максимум продаж, а там и прибыль появится?! История знакомая, все мы через нее проходили. Прекрасный миф о том, что продажи равны прибыли развеивается очень быстро, когда вы начинаете считать. И тут точно никуда без юнит-экономики. Только она покажет реальное положение ваших…
«Технологии – лишь инструменты,весь вопрос в силе духа людей их применяющих»
С каждым годом, все больше новичков пробуют себя на маркетплейсах. После просмотра мотивационных роликов, что блоггеры зарабатывают миллионы ничего не делая. Но с первого дня, новички сталкиваются с проблемами. Они теряют мотивацию, пытаются распродать свой товар в минус, тем самым выжигая рынок демпингом.
Привет, предприниматели! Сегодня поговорим о том, как правильно считать юнит-экономику — основу любого бизнеса. 📊
Кажется, что маркетплейсы только и увеличивают комиссии, затраты на рекламу и логистику. Жизни не дают бедным селлерам. А мы просто так не сдаемся!
Начинающий продавец выходит на маркетплейс с большими надеждами. Он ставит цену на свой товар так низко, что покупатели активно раскупают предложения. Радость от первых продаж быстро сменяется недоумением: денег на счету почти не прибавилось, а иногда баланс и вовсе уходит в минус. Как же так? Оказывается, многие неопытные селлеры продают товары де…
Круто, что разобрали реальные примеры! У меня похожая ситуация: в рекламу вложился, продажи выросли, а прибыли почти нет. Видимо, где-то допускаю ту же ошибку, что и в кейсе. Таблица сразу показывает, где уходят деньги, или нужно вручную разбираться?
Вы увидите, какой вид комиссии больше всего влияет на маржинальность и сможете проанализировать, можете ли вы на него повлиять. Например, сделать распределение по складам, повысить индекс локализации и получить скидку на логистику. Или оптимизировать рекламные расходы.