От древней профессии к рекламе. Простой ответ на вопрос, почему технологии продвижения продукта не меняются

Эта статья показалась мне очень интересной. Я все никак не могла понять, почему мы в маркетинге идем от простого к еще более простому. Мы не думаем, как через текст предоставить пользу, ценность. Все мои начальники всегда говорили мне: «используй триггеры, найди те слова, которые заставят читателя остановиться».

В каком-то смысле это верно, конкуренция огромна, и я еще могу понять, когда мы говорим о нейминге или заголовке в статью: тут нужно уметь выделяться.

Но когда буквально вся реклама построена на том, чтобы упрощать, лично меня это бесит. Будто люди хотят только денег и быть худыми. Или только вкусно покушать.

Это противоречит всем моим прошлым статьям, ведь я сама говорила, что отстаньте от людей, они устали и просто хотят зарабатывать и отдыхать побольше. А мы постоянно анализируем какие-то боли, ищем триггеры..

Так что же получается? Я сама запуталась?

Человек — существо многослойное. И, конечно, первый слой — это обеспечение базовых потребностей. Добро пожаловать в пирамиду потребностей по Маслоу, как говорится. И в своих заметках я всегда говорю о первом слое.

Но если мы так тщательно анализируем «боли», постоянно говорим о пользовательском пути, то почему вся реклама как под копирку? «Много зарабатывать, похудеть, выйти замуж за успешного человека». Почему мы не говорим о других потребностях, не анализируем их, раз уж ищем эти пресловутые боли?

И эта статья в The New York Times натолкнула меня мысль, что ведь действительно, мы поощряем эту выработку дофамина.

Получается, что мы не предлагаем потребителю решение; продвигая свой продукт — мы не даем решение на проблему, мы просто ищем точки, которые позволят человеку получить минутное удовольствие.

«Я пройду этот курс и стану богатым. Я куплю этот чай и стану худой. Я посмотрю этот вебинар и выйду удачно замуж».

Человек гонится за эффектом: всплеском надежды, что вот сейчас все решится. Куда сложнее начать читать профессиональную литературу, выучить языки. Легче отдать 50, 100 тысяч в надежде, что этот курс сделает вас богатым.

И я никого не обвиняю. Я сама такая же. Сама ленюсь, сама могла бы уже давно выучить два или три языка, читать больше литературы.

Но получается вечная ловушка: хочется всего и сразу, и нет силы воли понять, что для результата нужен труд. И не всегда наши желания правдивы. Иногда это просто погоня за чем-то иллюзорным и недействительным.

Очень интересная статья. Заставила меня посмотреть на себя новым взглядом.

Небольшая оговорочка: нормально хотеть ничего не делать. Нормально валяться на диване в выходные, листать шортсы и прерываться только на поесть. Блин, да все это нормально!

Сколько из нас работает действительно на любимой работе? Сколько из нас могут поехать отдыхать на море два раза в год? Сделать ремонт? А если дети, то сколько там проблем! Естественно, мы все хотим просто отдохнуть и получить свой дофамин, свой гармон счастья.

Вопросов к вам вообще нет! Вопросы к тем, кто по ту сторону сидит, и делает рекламу. Почему бы нам делать рекламу, ориентируясь на достижимые желания?

Мы не сделаем тебя богатым, но наш курс по нейросетям поможет тебе выбить у своего начальника повышение в зп +10 000, ведь у тебя появятся дополнительные навыки.

И, поверьте, окупаемость у такого курса будет гораздо выше, чем у «золотых гор». Дайте людям реальное решение, а не пустые обещания.

#реклама #маркетинг #продвижение #продукт #болицелевойаудитории #мнение