Маркетплейсы

Когда маркетплейсы только разгонялись, продавцам продавали красивую мечту:
быстрый доступ к аудитории, рост без магазина, масштаб без своей инфраструктуры.
Сейчас всё выглядит иначе.
По прогнозу INFOLine, по итогам 2025 года доля онлайн-торговли в российском товарообороте выросла до 23,1% против 20,3% годом ранее, а крупнейшие маркетплейсы нарастили с…

Татьяна Ким придумала очень красивый ход. За один год чистая прибыль объединенной компании ООО «РВБ» выросла с 18,9 млрд до 104 млрд рублей.

Привет, коллеги!

Если у вас последние недели ощущение, что Ozon решил устроить стресс-тест для всех селлеров разом — вы не одиноки, хотя я уже и не припомню, что было как-то по-другому. Интернет кипит: кто-то в панике от новых комиссий, кто-то не заметил автоматически подключенную страховку, а кто-то уже тестирует загадочный тариф «ОЗЗ 5%».

Многие селлеры запускают товар, видят только комиссию и думают, что маржа нормальная. Через месяц выясняется, что баланс уходит в минус из-за логистики, хранения, рекламы и возвратов. Чтобы не терять деньги, нужно считать юнит-экономику — точную прибыль или убыток на одну проданную единицу.

Что входит в полный расчёт

Вывод денег — через 21 день. Логистика — дороже. Комиссии — выше. Разбираем новые условия WB по цифрам и рассказываем, как это убивает малый бизнес на маркетплейсах.

Вчера Wildberries обновил условия работы для продавцов. Без анонсов в СМИ, без пресс-конференций — просто поставил перед фактом. Тех, кто торгует на платформе, ждут три удара одн…

Разбираем две стратегии распределения товара по складам WB.

Многие селлеры думают, что чем больше складов — тем лучше позиции и ниже логистика за счёт ИЛ (индекса локализации). Я посчитал, когда это правда, а когда переплата съедает всю выгоду.

Рекламный бюджет увеличен, карточки оптимизированы, бренд уже занимает 10–15% категории, а продажи почти не двигаются. В чём дело? Ответ — изменение точки входа покупателя: всё чаще выбор товара происходит ещё до того, как покупатель открывает маркетплейс. Разбираемся, почему так происходит и где сегодня искать новую аудиторию.

Представьте ситуацию. Вы никогда не заключали никаких договоров. Никому не заказывали маркетинговые услуги. Ни с кем не работали. Но однажды с вашего счета списывают 650 000 рублей.

При этом маркетплейс требует от владельцев пунктов возместить стоимость «потерянных» товаров.

Эпоха «дикого запада» на российских маркетплейсах подходит к концу. Если последние пять лет селлеры могли успешно расти на «карго»-доставках и покупных сертификатах, то новые законодательные инициативы (Закон о платформенной экономике и поправки в правила работы площадок) возводят стену, преодолеть которую без официальных документов будет невозможн…

Слушайте, нейросети сейчас везде — они и код пишут, и борщ (теоретически) варят, и карточки товаров рисуют так, что глаз не оторвать.
Но иногда этот «глаз» у ИИ явно косит.
Давайте разберем, почему слепо верить алгоритмам в товарке — это как заказывать свидание вслепую по фото 20-летней давности. Спойлер: сюрприз будет, но вам не понравится. 🍷➡💩

Визуал на маркетплейсах давно перестал быть “просто красивыми фото”. Сейчас это часть воронки: клик в выдаче → удержание в карточке → доверие → покупка. И фото в этой цепочке решают больше, чем многие думают.

Каждый запуск новой карточки и каждый новый сезон – это небольшой, но все же стресс для селлера. Меняются спрос и конкуренты, площадки…