Бизнес-аналитик из Salekit

Вы всё ещё вручную пишете тексты и запускаете рекламу по чуйке? Поздравляю, вы — динозавр

Пока ваши менеджеры говорят о "сложном рынке" и "нецелевых лидах", деньги утекают сквозь дыры в процессах. Которые никто не видит. Потому что никто не смотрит.

Когда маркетолог приносит в переговорную отчет с ROMI 73%, в комнате повисает тишина. Собственник смотрит в таблицу, где каждый вложенный рубль возвращается с минусом 27 копеек. И вопрос уже не «как улучшить», а «зачем вообще это всё».

Ваши менеджеры не заполняют CRM. Они открывают её раз в день, чтобы отчитаться перед вами, а реальную работу ведут в блокнотах, таблицах и мессенджерах. Вы потратили 300 тысяч на внедрение, а воронка всё так же чёрная дыра.

Представьте, что вы директор. У вас за утро: поставка, банк, срочная сделка, пожар в отделе продаж. И вот вам прилетает «маркетинговый дашборд». 15 графиков, три диаграммы, показатели по 10 каналам. С какой попытки вы его откроете? С никакой. Не потому что дашборды не нужны. А потому что нужный дашборд — один. И он решает задачи…

Представьте: ваш руководитель отдела продаж получил полную премию. Все показатели в зелёной зоне. Но выручка за квартал... та же самая, что и год назад.

Спойлер: остальные 27 — это красивые презентации от разработчиков оберток ChatGPT, которые съедают бюджет и время вашей команды.

Если бы вы знали правду о своих рекламных каналах, вы бы сегодня выключили половину бюджета.

Помните 2020-й? Тогда автоматизацию внедряли, потому что «так модно». Инвесторы требовали, конкуренты хвастались, консультанты навязывали.

Вы льёте 500 тысяч в месяц на рекламу. Получаете 200 лидов. Закрываете 6 сделок. Конверсия 3%. «Нормально», — говорит маркетолог. «Надо масштабироваться», — вторит агентство.

Ваш маркетолог говорит, что ROMI 300%. Вы радуетесь. А на счёте — минус. Знакомо?

Высокий отток(churn) убивает юнит-экономику. Вы тратите деньги на привлечение, а клиенты уходят через 2-3 месяца. CAC(стоимость клиента) растёт, LTV(общая выручка с клиента) падает. Если проблемы в продукте нет, тогда, она в том, что после продажи про клиента забывают.