Как стартапу выжить в 2023 году: сокращайте расходы и берите плюшки от корпораций

2022 год стал провальным в истории венчурных рынков, стартапам понадобились новые источники финансирования. Руководитель грантовой программы Yandex Cloud рассказывает, какие результаты она показала и что это говорит о рынке.

После взрывного 2021 года венчурные рынки замедлились. Уже в мае 2022 года Y Combinator предупредила стартапы, что следует готовиться к худшим временам и сокращать расходы. Глобальный откат венчурного рынка случился уже в III квартале 2022 года. По данным CB Insights, в 2022 году объём мирового венчурного финансирования составил $415,1 млрд — на 35% меньше, чем в 2021 году.

Интерес инвесторов сместился на «кентавров» — стартапы с годовой выручкой выше $100 млн. Сейчас в мире около 150 таких компаний. Во-первых, у них достаточный денежный поток, чтобы переживать падения рынков и другие тяжёлые периоды. Во-вторых, они реже сдаются, как только исчезает харизма основателя.

В России «кентавров» пока нет, венчурный рынок сильно сократился. Часть фондов с российскими корнями в 2022 году сосредоточились на релокации команды и юридических вопросах, часть просто наблюдали за ситуацией. Остались и те, кто продолжили инвестировать, воспринимая упавшие оценки как возможность выгодно зайти в классные проекты. При этом общий объём венчурного финансирования составил $1,1 млрд, упав год к году на 57%. А количество сделок сократилось с 291 в 2021 году до 128 в 2022 году, по данным портала Venture Guide.

Одна из главных проблем стартапов — поиск финансирования. Всё больше проектов вынуждены развиваться на свои деньги и сокращать косты. Хорошо профинансированные стартапы ищут способы уменьшить burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги.

Если вы решили делать свой продукт или ваш side project готов стать отдельной компанией — в России всё ещё есть возможности для получения инвестиций.

Ангелы продолжают активно инвестировать. Это могут быть как топ-менеджеры корпораций в соответствующих индустриях, так и ангельские клубы, например «Синдикат» — партнёр программы Yandex Cloud Boost. Они помогают не только с финансированием, но часто и с поиском партнёров, и с видением развития проекта.

Бизнес-ангелы, как правило, инвестируют собственные деньги, поэтому с ними можно построить более гибкие отношения, чем с фондами. Из-за большого количества участников в ангельских клубах можно встретить экспертов из разных индустрий, и это может оказать серьёзное влияние на рост стартапа.

Для ИТ-стартапов доступны различные привилегии помимо инвестиций. Во-первых, льготы, которые снимают административную и налоговую нагрузку. Во-вторых, гранты. В рамках программы «Цифровая экономика» их выдают три организации: РФРИТ, ФСИ и «Сколково».

Например, ФСИ принимает заявки в рамках конкурса «Старт». Максимальная сумма может достигать 12 млн рублей в зависимости от стадии проекта и доли внебюджетного софинансирования. РФРИТ выделяет до 500 млн рублей, а в исключительных случаях — до 6 млрд рублей.

Некоторые фонды по-прежнему активны в России. Например, осенью 2022 года ФРИИ возобновил венчурную деятельность. В сентябре Softline Venture Partners выпустила карту компаний и фондов, которые продолжают инвестировать. Низкая активность говорит о том, что последняя сделка была до января 2021 года, средняя — с января 2021-го по март 2022 года, высокая — с марта по август 2022 года.

Ещё снизить расходы можно за счёт программ поддержки от корпораций. Мы создали грантовую программу Yandex Cloud Boost, которая помогает сэкономить сотни тысяч рублей при переезде в облако.

В прошлом году мы обновили программу и сделали ещё более выгодные условия для стартапов, которые приходят через венчурные фонды и акселераторы. Для проектов на поздних стадиях грант может доходить до 5 млн рублей. Плюс теперь в программу, помимо Yandex Cloud, входят и другие сервисы Яндекса.

Например, мы помогаем стартапам нанимать выпускников Яндекс Практикума. Персонал — одна из двух основных статей расходов ИТ-стартапа наряду с инфраструктурой, и такое сотрудничество помогает существенно экономить.

За всё время работы программы мы раздали более 225 млн рублей на инфраструктуру Yandex Cloud. Из них 70 млн рублей пришлось на 2022 год. Зрелые команды приходят к нам в основном через венчурные фонды, а молодые проекты — через акселераторы.

Портрет стартапов, которые приходят в Yandex Cloud за грантом и инфраструктурой, отражает состояние рынка. В пандемию мы увидели феноменальный рост EdTech-проектов. Сейчас растет количество сервисов, ориентированных на B2B. В 2022 году их доля от всех стартапов в программе составила более 75%.

B2B-стартапы внутри Yandex Cloud работают в самых разных индустриях. В некоторых из них мы заметили существенные изменения в 2022 году:

В 2022 году мы увидели три индустрии, за которыми стоят огромные рынки и которые быстро растут (CAGR на 2021−2025 годы составляет больше 30%). Но, несмотря на высокую конкуренцию, там всё ещё есть место для новых идей и игроков.

Если ваш стартап требует существенных вложений сейчас — мы подготовили небольшой план действий:

1. Проверьте: стартап «по умолчанию жив» или «по умолчанию мёртв». Это то, о чём писал Пол Грэм ещё в 2015 году. Нужно на основе текущих расходов, темпов роста и наличных денег понять, достигнет ли стартап прибыльности раньше, чем кончатся деньги.

2. Если вы «по умолчанию мертвы», то самое время или растить быстро выручку, или сокращать расходы. Ситуация крайне болезненная. Но ещё рискованнее откладывать решение проблемы и надеяться, что в стартап поверит инвестор: это может ещё быстрее привести к закрытию.

3. Чем раньше вы начнёте резать расходы и, по возможности, растить выручку, тем выше шансы в переговорах с инвесторами. Да, их тоже срочно необходимо начать.

4. Присмотритесь к корпоративным программам, которые помогут сократить расходы: ИТ-инфраструктура, платные пилоты, косты на офис.

5. Присмотритесь к льготам и субсидиям государства: сейчас достаточно институтов развития, которые дают гранты и различные преференции.

6. Если у вас осталось денег на два месяца, Y Combinator рекомендует закрыть компанию, расплатиться с сотрудниками и сохранить лицо. Стартапы закрываются — и это нормально. Вы всегда можете попробовать снова, а репутация с вами навсегда.

Подписывайтесь на блог Yandex Cloud, чтобы узнавать еще больше новостей и историй об IT и бизнесе.

Другие истории наших партнеров и клиентов, которые активно читают наши подписчики:

#yandexcloud #облачные_сервисы #технологии