Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google
Шуруповёрт из Cyberpunk 2077
Роботы Figure на кухне
Nothing Phone 3a

Как стартапу выжить в 2023 году: сокращайте расходы и берите плюшки от корпораций

2022 год стал провальным в истории венчурных рынков, стартапам понадобились новые источники финансирования. Руководитель грантовой программы Yandex Cloud рассказывает, какие результаты она показала и что это говорит о рынке.

Как стартапу выжить в 2023 году: сокращайте расходы и берите плюшки от корпораций
Никита Ражев
Руководитель группы по работе со стартапами в Yandex Cloud

Что происходит на рынке стартапов

После взрывного 2021 года венчурные рынки замедлились. Уже в мае 2022 года Y Combinator предупредила стартапы, что следует готовиться к худшим временам и сокращать расходы. Глобальный откат венчурного рынка случился уже в III квартале 2022 года. По данным CB Insights, в 2022 году объём мирового венчурного финансирования составил $415,1 млрд — на 35% меньше, чем в 2021 году.

В течение всего 2022 года снижалось количество «единорогов» — компаний с оценкой выше $1 млрд. Оно достигло минимума в IV квартале — появилось всего 19 таких проектов.

Интерес инвесторов сместился на «кентавров» — стартапы с годовой выручкой выше $100 млн. Сейчас в мире около 150 таких компаний. Во-первых, у них достаточный денежный поток, чтобы переживать падения рынков и другие тяжёлые периоды. Во-вторых, они реже сдаются, как только исчезает харизма основателя.

В России «кентавров» пока нет, венчурный рынок сильно сократился. Часть фондов с российскими корнями в 2022 году сосредоточились на релокации команды и юридических вопросах, часть просто наблюдали за ситуацией. Остались и те, кто продолжили инвестировать, воспринимая упавшие оценки как возможность выгодно зайти в классные проекты. При этом общий объём венчурного финансирования составил $1,1 млрд, упав год к году на 57%. А количество сделок сократилось с 291 в 2021 году до 128 в 2022 году, по данным портала Venture Guide.

Куда идти за деньгами

Одна из главных проблем стартапов — поиск финансирования. Всё больше проектов вынуждены развиваться на свои деньги и сокращать косты. Хорошо профинансированные стартапы ищут способы уменьшить burn rate — скорость, с которой компания тратит деньги.

Как стартапу выжить в 2023 году: сокращайте расходы и берите плюшки от корпораций

Если вы решили делать свой продукт или ваш side project готов стать отдельной компанией — в России всё ещё есть возможности для получения инвестиций.

Бизнес-ангелы

Ангелы продолжают активно инвестировать. Это могут быть как топ-менеджеры корпораций в соответствующих индустриях, так и ангельские клубы, например «Синдикат» — партнёр программы Yandex Cloud Boost. Они помогают не только с финансированием, но часто и с поиском партнёров, и с видением развития проекта.

Бизнес-ангелы, как правило, инвестируют собственные деньги, поэтому с ними можно построить более гибкие отношения, чем с фондами. Из-за большого количества участников в ангельских клубах можно встретить экспертов из разных индустрий, и это может оказать серьёзное влияние на рост стартапа.

Прямые гранты

Для ИТ-стартапов доступны различные привилегии помимо инвестиций. Во-первых, льготы, которые снимают административную и налоговую нагрузку. Во-вторых, гранты. В рамках программы «Цифровая экономика» их выдают три организации: РФРИТ, ФСИ и «Сколково».

Например, ФСИ принимает заявки в рамках конкурса «Старт». Максимальная сумма может достигать 12 млн рублей в зависимости от стадии проекта и доли внебюджетного софинансирования. РФРИТ выделяет до 500 млн рублей, а в исключительных случаях — до 6 млрд рублей.

Венчурные фонды

Некоторые фонды по-прежнему активны в России. Например, осенью 2022 года ФРИИ возобновил венчурную деятельность. В сентябре Softline Venture Partners выпустила карту компаний и фондов, которые продолжают инвестировать. Низкая активность говорит о том, что последняя сделка была до января 2021 года, средняя — с января 2021-го по март 2022 года, высокая — с марта по август 2022 года.

Ещё снизить расходы можно за счёт программ поддержки от корпораций. Мы создали грантовую программу Yandex Cloud Boost, которая помогает сэкономить сотни тысяч рублей при переезде в облако.

Что происходит, по данным Yandex Cloud

В прошлом году мы обновили программу и сделали ещё более выгодные условия для стартапов, которые приходят через венчурные фонды и акселераторы. Для проектов на поздних стадиях грант может доходить до 5 млн рублей. Плюс теперь в программу, помимо Yandex Cloud, входят и другие сервисы Яндекса.

Например, мы помогаем стартапам нанимать выпускников Яндекс Практикума. Персонал — одна из двух основных статей расходов ИТ-стартапа наряду с инфраструктурой, и такое сотрудничество помогает существенно экономить.

Более 1000 компаний получили поддержку от Yandex Cloud Boost

За всё время работы программы мы раздали более 225 млн рублей на инфраструктуру Yandex Cloud. Из них 70 млн рублей пришлось на 2022 год. Зрелые команды приходят к нам в основном через венчурные фонды, а молодые проекты — через акселераторы.

Как стартапу выжить в 2023 году: сокращайте расходы и берите плюшки от корпораций

Портрет стартапов, которые приходят в Yandex Cloud за грантом и инфраструктурой, отражает состояние рынка. В пандемию мы увидели феноменальный рост EdTech-проектов. Сейчас растет количество сервисов, ориентированных на B2B. В 2022 году их доля от всех стартапов в программе составила более 75%.

На российском рынке B2B-сервисы привлекли самый большой объём капитала в 2022 году — $494,19 млн. Они быстрее приносят выручку, а инвесторам проще оценить жизнеспособность модели на ранней стадии. Плюс появилась потребность в аналогах бизнес-инструментов, которые ушли из России.

B2B-стартапы внутри Yandex Cloud работают в самых разных индустриях. В некоторых из них мы заметили существенные изменения в 2022 году:

  • Несмотря на упавшие инвестиции в MedTech (в семь раз, по данным DSight) и высокие расходы на IT-инфраструктуру, такие компании активно растут, оптимизируя расходы.
  • Облаком начали пользоваться Web3-проекты. Это «лопаты для золотоискателей» — инструменты аналитики и разработки для децентрализованных сервисов.
  • Рост маркетплейсов повлёк за собой расширение выбора инструментов для продавцов — здесь выросли зрелые компании и появилось много новичков.

Что может быть дальше

В 2022 году мы увидели три индустрии, за которыми стоят огромные рынки и которые быстро растут (CAGR на 2021−2025 годы составляет больше 30%). Но, несмотря на высокую конкуренцию, там всё ещё есть место для новых идей и игроков.

  • Мобильная коммерция. Всё, что помогает продавать и покупать с пользовательских устройств. Это не только телефоны, но и домашние устройства.
  • IoT. Несмотря на разнообразие решений на рынке, чаще всего компании превращаются в консалтинговый бизнес с высокой cost of sale и долгими циклами внедрения. Не хватает индустриальных стандартов, и мы ожидаем здесь новых игроков. Судя по инвестициям, драйверами роста являются решения в безопасности и ритейле.
  • Marketing Tech. Нишевые игроки, платформы, новые каналы и инструменты — MarTech регулярно поставляет «единорогов» на мировые рынки.
Как стартапу выжить в 2023 году: сокращайте расходы и берите плюшки от корпораций

Если ваш стартап требует существенных вложений сейчас — мы подготовили небольшой план действий:

1. Проверьте: стартап «по умолчанию жив» или «по умолчанию мёртв». Это то, о чём писал Пол Грэм ещё в 2015 году. Нужно на основе текущих расходов, темпов роста и наличных денег понять, достигнет ли стартап прибыльности раньше, чем кончатся деньги.

2. Если вы «по умолчанию мертвы», то самое время или растить быстро выручку, или сокращать расходы. Ситуация крайне болезненная. Но ещё рискованнее откладывать решение проблемы и надеяться, что в стартап поверит инвестор: это может ещё быстрее привести к закрытию.

3. Чем раньше вы начнёте резать расходы и, по возможности, растить выручку, тем выше шансы в переговорах с инвесторами. Да, их тоже срочно необходимо начать.

4. Присмотритесь к корпоративным программам, которые помогут сократить расходы: ИТ-инфраструктура, платные пилоты, косты на офис.

5. Присмотритесь к льготам и субсидиям государства: сейчас достаточно институтов развития, которые дают гранты и различные преференции.

6. Если у вас осталось денег на два месяца, Y Combinator рекомендует закрыть компанию, расплатиться с сотрудниками и сохранить лицо. Стартапы закрываются — и это нормально. Вы всегда можете попробовать снова, а репутация с вами навсегда.

Подписывайтесь на блог Yandex Cloud, чтобы узнавать еще больше новостей и историй об IT и бизнесе.

Другие истории наших партнеров и клиентов, которые активно читают наши подписчики:

1717
реклама
разместить
3 комментария

Комментарий недоступен

2

Комментарий удалён модератором

Но иногда своих денег может не хватать на венчурный стартап. Зависит от цели. Венчурные деньги помогут быстрее бизнес развить и продать, если есть такая цель

1

Деньги от фондов это "smart money" которые имеют чутка другую ценность, чем просто кэш из банка

Сдавал букет из 101 розы в аренду на 14 февраля и вот что заработал…
Сфотографировал, чтобы посоветоваться с мамой. Она лучше понимает, норм или не норм цветок. Для меня любая роза красивая.
8484
3636
1818
33
11
Не пережили бы живые розы столько переездов и фотосессий , ну
реклама
разместить
ЕС утвердил 16 пакет санкций против России — под них попали 13 банков и восемь СМИ

А также поставки PlayStation и Xbox в страну.

Фото «РИА Новости» 
3939
3333
1111
44
11
11
Когда на Санлайт наложат санкции?
COVID-19 и иные мировые изменения, повлиявшие на понимание красоты
COVID-19 и иные мировые изменения, повлиявшие на понимание красоты

Пандемия COVID-19 оказала глубокое влияние на все сферы наших жизней. В том числе, на восприятие красоты. Переход на удаленную работу, ограничения социальных взаимодействий и изменение рутины - всего несколько причин этих изменений. В данной статье мы рассмотрим, как кризисы последних лет перевернули наше представление о красоте и что мы можем извл…

33
День 1097: Путин поручил предусмотреть преимущества для российского бизнеса на случай возвращения иностранного

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

Владимир Путин. Источник фото: «Ведомости»
3232
1919
33
Трамп, приди! Порядок наведи! Бренды западные верни! Мастеркард и визу подключи! В подъездах, как Обама, не сри! Прямые рейсы в Ньй-Йорк верни!
Apple инвестирует $500 млрд в производство в США и создаст 20 тысяч рабочих мест в течение следующих четырёх лет

До этого Трамп пригрозил ввести 10%-е пошлины на импорт из Китая, где компания производит большинство своих продуктов.

Глава Apple Тим Кук на инаугурации Дональда Трампа. Фото Bloomberg
1010
11
11
11
На моем производстве сотрудников чипируют, держат в холоде, ну и доят, конечно

У меня было 4 машины, двухкомнатная квартира и дом в центре города. Я был не последним человеком на заводе и привык не смотреть на цены в магазинах.

В остальном стараемся действовать традиционно. Это я с ивой — в будущем хочу давать её козам как средство от гельминтов
6464
66
11
11
Очень неоднозначное ощущение оставил матерал. Во1, я всё таки рекомендую воспользоваться господдержкой, если это возможно. Она для этого и придумана. Люди не будут против. Не пользоваться льготой, когда она очень сильно нужна - не благородство, а... Вобщем, берите поддержку и не выносите себе мозг. 2. Кажется, вы не в нуле только потому, что продали имущество. Начинайте прямо сейчас считать доходы и расходы, а то пойдете по миру. Это сначала кажется страшно, а потом окажется полезным. Я готова совершенно безвозмездно проконсультировать вас или жену как это сделать, если всё таки решитесь.
Типы личности в команде: как использовать методику DISC, чтобы найти общий язык с каждым

Доминирующий, влиятельный, устойчивый или сознательный? В тексте помогаем определить, какой типу относится ваш коллега.

Типы личности в команде: как использовать методику DISC, чтобы найти общий язык с каждым
99
33
11
Apple отключила российским разработчикам доступ к платформе Apple Developer Enterprise Program — на ней создавали iOS-приложения для корпоративного использования без публикации в App Store

Причины Apple не назвала.

Источник фото: AppleInsider
1313
77
66
55
22
Apple в очередной раз подтвердил - iPhone это для тех кто любит боль
[]