Международнаяторговля

Когда Ли Цян в Москве сказал о намерении углубить сотрудничество в инвестициях, энергетике и сельском хозяйстве, фраза прозвучала спокойно — почти рутинно. Но реальность куда плотнее: мы наблюдаем продолжение большого разворота, в котором Россия и Китай не просто перезагружают торговлю, а строят новый контур взаимозависимостей. Такой, который выдер…

Межкультурные продажи — это искусство понимать, что для немецкого клиента ценность заключается в надежности и предсказуемости, а для клиента с Ближнего Востока —

в личных отношениях и оказании чести. Это глубинные культурные коды, которые напрямую влияют на процесс заключения сделки.

Привет, меня зовут Даша Душулина, я бизнес-тренер по межкультурным продажам и коммуникациям. Сегодня хочу поделиться с вами кейсами из своей практики, в которых менеджеры теряли клиента из-за незнания культурных особенностей.

Я их бережно собирала и теперь выдаю участникам тренинга для практики. Предлагаю попробовать и вам.

Почему для людей с ближнего востока нормально переносить встречи или опаздывать? Почему для построения бизнеса и долгосрочных деловых отношений с китайцем важно пообщаться с ним в неформальной обстановке? А с клиентами из азиатских стран цикл сделки будет в три раза дольше, чем с клиентами из США?

Можно ли объединить немецкую педантичность, бразильскую креативность и японскую сдержанность в одном проекте? Да, если выстроить систему управления так, чтобы отличия не мешали, а помогали достигать целей.

По данным McKinsey и BCG, правильно организованные мультикультурные команды работают на 35% эффективнее и создают на 50% больше инноваций по срав…

Санкции, валютный контроль, сломанные логистические маршруты — в 2025 году это стало гигиеническим минимумом для любого бизнеса, работающего с заграницей. Многие предприниматели видят в этих факторах корень всех зол и главную причину финансовых потерь. Но это лишь верхушка айсберга.

Мой 25-летний опыт в международной логистике показывает: сам…

Россия направила запрос в ВТО о проведении консультаций с ЕС по поводу введения трансграничного углеродного регулирования (CBAM), которое может обойтись российским экспортёрам в $13–17,7 млрд.

На встрече с премьер-министром Испании Педро Санчесом председатель КНР Си Цзиньпин подчеркнул необходимость объединения Европейского Союза и Китая для противостояния повышению пошлин, введенных Соединенными Штатами. Это заявление подчеркивает важность совместных действий в условиях глобальных экономических вызовов.

Си Цзиньпин отметил, что Ки…

Карго-перевозки из Китая — это современное решение, которое позволяет предпринимателям в кратчайшие сроки получить необходимые товары. Этот формат подходит как для начинающих, так и для опытных предпринимателей, предлагая ряд преимуществ для принятия решений. Разберём основные преимущества и особенности карго-доставки, а также расскажем, какие кате…

Две страны устанавливают рекорды в экспорте: Турция адаптируется к новым реалиям 🌍📈🇹🇷 В условиях продолжающегося конфликта между Россией и Украиной, а также введенных Западом санкций против России, турецкие производители готовой одежды успешно адаптируются к новым экономическим условиям. В результате, несмотря на значительное снижение экспорта…

Ситуация вокруг Wildberries продолжает развиваться, и всё больше информации появляется в СМИ. Основатели компании, Владислав и Татьяна Бакальчук, а также новые партнёры делятся своими планами и решениями, которые могут оказать значительное влияние на будущее платформы. В этой статье мы рассмотрим последние новости и обсудим, что они могут значить д…