Работаешь на фрилансе за 10-15 тысяч. Хочешь поднять цену — клиенты говорят «дорого». Знакомо? Проблема не в клиентах. Проблема в том, что ты предлагаешь.
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ОБЕЩАНИЕ БРЕНДА
Создавая любой проект, мы должны четко определить: 1. Ценностное предложение: Почему наш контент стоит потреблять? 2. Эмоциональное обещание: Какое чувство (принадлежности, компетентности, статуса) получит человек? 3. Контракт с аудиторией: Что мы гарантируем им в обмен на их внимание и время? Когнитивный аксессуар — это и есть внешнее, видимое п…
Почему 80% стартапов масштабируются не туда? (И как не повторить их ошибок)
Стартапы гибнут не потому, что не могут масштабироваться. Они гибнут потому, что масштабируют не то.
🌟 В мире разнообразия и выбора каждому свой ценовой сегмент! 💰✨
Мы все разные, у нас разные предпочтения, нужды и возможности. И это замечательно, что сегодня рынок предлагает нам ассортимент товаров и услуг на любой вкус и кошелек. 🛍🌿 🔝 Премиум сегмент - для тех, кто ценит великолепное качество, эксклюзивный дизайн и роскошь. Эти товары и услуги стоят своих денег, их выбирают ценители изысканности и высоко…
Почему мне можно?..
Не помню, чтобы я сталкивалась с комплексом самозванца. Зато постоянно слышу о нем от коллег и друзей.
💼 За что вам действительно платят: 3 истории о ценности, а не о резюме
Большинство специалистов задаются вопросом: «Как увеличить зарплату?», «Почему меня не замечают?», «Почему берут не меня, хотя я идеально подхожу?». Ответ в том, как вас воспринимает работодатель. Люди платят не за ваше резюме, не за строчки с опытом и не за список навыков. Люди платят за решения своих задач.
Как экспертам создать сильный оффер, который приносит деньги?
Я как продюсер вижу одну и ту же проблему у экспертов: они не умеют упаковывать свою ценность. Вы можете быть крутым специалистом, но если ваш оффер слабый – клиенты не понимают, зачем им платить.
Оффер – это не просто описание вашей услуги. Это чёткий ответ на вопрос клиента: «Почему мне это нужно и почему именно у вас?»
Потребитель за традиционные ценности – еще одна мега-корпорация разогнала отдел «разнообразия и равенства» DEI
Мы как профессионалы в психологии потребления давно с любопытством наблюдаем за тем, как сначала 4 года назад расцвел феномен DEI (это разнообразие, равенство и инклюзивность), а сейчас быстренько сворачивается.
Инвестировать в настоящее — рискованно, но игнорировать будущее — безумие
71% потребителей больше обращают внимание на ценности компании, чем год назад
Как мы уменьшаем свою ценность? 10 ошибок, способствующих самокритике и стрессу
В нашем современном мире многие из нас сталкиваются с постоянным давлением, исходящим от социальных сетей, ожиданий общества и, что наиболее важно, от внутреннего голоса самокритики. Как писал Фридрих Ницше: «Если у вас есть зачем, вы можете вынести любое как». Но что, если этого «зачем» нет? Как мы сами ограничиваем свою ценность и мешаем себе дос…
Если вы экономите на себе, другие будут экономить на вас.
Когда я впервые осознала, что слишком много экономлю на себе, это стало настоящим откровением.
Меня всегда учили быть экономной, постоянно откладывать деньги на «черный день» и не тратить их на «ненужные» вещи. Но как оказалось, эта привычка начала распространяться на все аспекты моей жизни, создавая невидимые, но ощутимые преграды.
Цены сводят нас с ума: почему мы реагируем так остро
Недавно я размышлял о том, что такое «разумная цена» — и как наше восприятие решает, насколько она действительно разумна, независимо от того, высокая она или низкая. Обсуждение вызвало немало вопросов, и это заставило меня задуматься: а как именно цена влияет на наши эмоции?