Северная Корея
Путешествие в Северную Корею
Юрий Шабаров
с 2022
1. Бизнес-тренер по продажам 2. Автор 2х книг о продажах 3. Федеральный спикер АО "Деловая Среда Сбера" и центров "Мой бизнес"
3 подписчика
1 подписка
У других дешевле - как работать с этим возражением?
На недавнем тренинге для оптовой компании большой отклик получила упомянутая в заголовке техника продаж. Для чего она нужна? Чтобы отработать популярное возражение "У других дешевле". В чем её суть?
Про партнеров. Часть 3
Как выбрать партнеров и сделать так, чтобы они вас рекомендовали? Как выбрать сотрудников и сделать так, чтобы они работали?
Кому нужен менеджер по продажам?
Без оклада. Без оформления. Без предоставления рабочего места. Без необходимости контроля.
НЕ «5 этапов продаж»
Наверняка, вы слышали про технологию продаж, взятую в кавычки в заголовке. Посмотрим на неё с другой стороны. Добавим критерий завершённости каждого этапа. Тогда будет легче анализировать свои продажи. Итак:
Как называть цену?
Как называть цену, чтобы клиент не просил скидку? Как продавать дорого? Предлагаю 7 способов, чтобы говорить о цене, показывая ценность своего предложения:
Импровизация на выступлении
Выступаю в Грозном. В зале 400 человек.В какой-то момент, чувствую, внимание зрителей ушло. Куда?
Нормальная техника работы с возражениями в продажах
«Это нормально» — Крутейшая техника работы с возражениями.
Техника FAB
Одна из самых распространённых ошибок продавцов — презентовать товар характеристиками. Это примерно так: