IT-интегратор ANIT

Ну хорошо, расскажите тогда, каков % предприятий в нашей необъятной платят вкруг белую зарплату). Наличие схем не является нарушением закона)?

Я ЦА, мне в целом интересно. Информация полезная и написана простым языком. Единственная моя претензия к тому ,что из статьи к статье Вы много повторяете, буквально копипастите), от этого возникает некое "Де-жа-вю")

Все приходит с опытом! Нужно было сразу, перед тем как брать на работку звонить предыдущему работодателю и запрашивать отзыв о сотруднике).

Да все просто, автор из статьи в статью переливает один и тот же текст под предлогом того, что в одной статье предлагается краткая выжимка ,а в другой полный гайд). Ничего против не имею, но на мой взгляд можно было не повторяться).

Тут важно, чтобы клиент настрадался с дешевым продуктом. Потом он сам как миленький прибежит! Проверено и подтверждено опытом!

В точку.

Да возражение будут всегда! В нашей стране, чем меньше компания, тем Генеральнее директор!)). Вот эти "Генеральные директора" как раз и не могут перестроится под новые условия игры. Им все должны, а они в свою очередь никому и ничего не должны и не обязаны. Только у них ведь есть понятие "Себестоимость" и только они платят налоги и ФОТ.

Это я сужу по собственному опыту, настрадался с горе-малым бизнесом, который в абсолюте не готов мыслить перспективой, а мыслит только целью быстрого обогащения с минимальными затратами.

Все он понимает. К примеру покупает внедрение CRM системы. Главная ценность в чем? Сокращение рутины, автоматизация, увеличение вала с повторных обращений и как следствие- увеличение выручки и процветание компании.

Дорого, в таком случае выступает только в качестве рычага воздействия на продавца и только для того чтобы сбить цену. Клиент ведь наверняка не внедрял себе CRM и не понимает, что ее внедрение это геморрой, который не лечится только разворотом самой системы и то что внедренцам необходимо провести энное количество времени с клиентом и его эффективными менеджерами, чтобы внедриться в процессы и пофиксить все слабые места. Вот это и нужно дать понять клиенту. Если он не может понять пользу от продукта в долгосрочной перспективе, то и бизнесом ему в принципе не нужно заниматься).

Господа умники, а Вам не кажется, что это не продавцы застряли в нулевых, а сами покупатели (речь про B2B), все хотят выторговать для себя самые вкусные условия и оставить продавца и поставщика без штанов- таков закон барыг, нужно выторговать самые лучшие условия.

Именно поэтому все и всегда будут сравнивать ваши предложения с Васьком за углом, невзирая на то, что у Васька свои переменные и постоянные расходы, а у Вас они свои и что возможно Васек работает в совершенно ином ценовом сегменте и выпускает абсолютно иной продукт.