Таргет. Какие факторы влияют на цену лида?

Ну что ж. Каждый клиент выставляет своим трафик-ребятам kpi. «Не попал в цель - плохо. Попал - круто! Но давай еще попробуем снизить?😅»

Да, всем хочется трафик подешевле. B желательно не просто дешевый, а чтобы еще и окупался х5. Но все же важно понимать, что влияет на цену лида и от чего она может зависеть. Так что делюсь своими «наблюдениями».

1) Ниша

Все, кто хоть как то касался сферы инфобизнеса, знают, что существуют два типа ниши: жёсткая и мягкая. Не буду на этом останавливаться, тут и так понятно, что в жестких нишах будет лид дороже, чем в мягких.

Поговорим еще про особенности ниш.

Примерный диапазон цен в разных нишах обуславливается аукционом рекламы и наличием конкурентов.

Есть ниши и темы, которыми площадки уже просто перегреты, а аудитория ими перенасыщена. Например, заработок на маркетплейсах - аудитория выжжена, конкурентов много, бюджеты заливаются большие. Пока эта тема актуальна, трафик будет дорожать с каждым днем / месяцем.

Пойдем в обратную. Ниши - где аудитории практически не тронуты. К примеру, выращивание комнатных растений / плетение косичек и тп.

2) Куда ведем трафик

Если говорить про площадку ВК, то бытует такое мнение, что пользователи этой соц сети не любят переходить за ее рамки. Соответсвенно, если мы ведем трафик внутри ВК, а не на сторонний сайт - то лид дешевле.

Но на своем личном опыте поняла, что это не всегда так. Были у меня проекты, где мы тестировании и воронку через сайт и воронку через сенлер. Цены за лид были примерно одни и те же, но вот воронка через сайт была по окупаемости выше.

Второй момент - на цену лида будет влиять форма регистрации. На всех площадках, где у человека перед регистрацией запрашивают контакты, такие лиды будут дороже, чем автоподписка в Senler, например.

Ну а если еще и форму навороченную сделать, где нужно указать все: начиная с имени, заканчивая пропиской😅- то тут про дешевые лиды можно совсем забыть.

3) Аудитория

Ну тут все просто. Чем теплее аудитория, тем дешевле лид.

Запускаем обучение по дизайну интерьеров - на конкурентов или по ключевикам «обучение дизайну» - лиды по 275р.

Запускаем это же обучение на аудиторию просто мамочек - лид в 2-3 раза дороже.

Конечно, при высокой конкуренции и заезжанности темы - и на теплую аудиторию мы можем получить дорогие лиды. Где то даже легче будет проработать холодную. И вывести их с уровня осознанности «не занимаю, как решить свою проблему» на уровень осознанности «именно эта профессия решит мою проблему». А дальше догреть их уже фишками своего продукта

4) Оффер

Оффером мы можем выцеплять наиболее целевую аудиторию, что позволит снизить цену лида. Нужны архитекторы, пишем «срочно ищу архитекторов, которых..» и еще миллион таких шаблонных заголовков😅 Да, шаблонные, но рабочие.

Также мы можем сделать более широкий оффер, который наоборот зацепит больше сегментов аудитории, что позволит также удешевить лид. «Обучись дизайну интерьеров за 10 дней и начни брать первые платные заказы» - простой, но широкий оффер с выгодой заработка и усилением «быстро».

5) Аукцион, который создаем сами себе

Часто бывает, что на проекте работают несколько подрядчиков таргетологов. И если между ними передается информация - вот такой оффер конвертит лучше, вот такая аудитория цепляется лучше и тп. То начинается просто атака этих офферов, креативов и аудиторий. А соответсвенно, растет аукцион, выжимается аудитория, цена лида растет.

Лично я, работая на проекте, где несколько подрядчиков, предпочитаю либо, чтобы каждый таргетолог проявлял воображение и запускал что-то свое, либо, чтобы такая информация передавалась с целью «эта аудитория уже в работе, ищи другую». В заключение хочу сказать, что , конечно на цену лида влияет еще множество других факторов, как эффективность посадки, период запуска (праздники, время перед НГ), имя эксперта / школы и многое другое.

И всегда важно смотреть не только на цену лида, но и на окупаемость трафика. Какой смысл в дешевых лидах, если это просто пустая трата денег?)

👋 Если хотите обсудить возможную цену лида на вашем проекте или посотрудничать, пишите тг @ssvetlana_target