Как я продавал интернет по квартирам, а сейчас провожу по 100 сделок в год по новостройкам в Казани

В статье расскажу: как я начинал с расклейки объявлений в Чебоксарах, почему вместо сессии отдыхал в Эмиратах (и не жалею об этом), как именно зарабатывали агенты до появления эскроу-счетов, а также о том, как я открыл своё агентство недвижимости в Казани и стал топом.

Статья написана автором блога «Терешев | Лиды и точка» на основе интервью с Никитой Григорьевым — агентом недвижимости из Казани, руководителем агентства недвижимости «АЛЬТА-ХОУМ».

Содержание

В девятом классе, когда большинству ребят достаточно было гулять по вечерам и нервно переживать «а сдам ли я ОГЭ», я продавал интернет и телевидение. Приходил после уроков из гимназии часов в шесть, переодевался и шёл «в поля» (в моём случае — по подъездам и общежитиям) — стучался в квартиры и продавал интернет. Домой возвращался только к десяти часам вечера. Работал шесть дней в неделю, оставляя себе только один выходной для уроков.

Не подумайте, что я хвастаюсь, но результаты были реально потрясающие! У меня получалось продавать с первого раза и много. Я умудрялся за пару часов работы приносить домой пачки договоров, хотя на тот момент я не задумывался, что делаю что-то необычное. Для меня это была просто работа.

Деньги были хорошие для 15-летнего парня. Покупал себе всё, что хотел и, можно сказать, уже был готов нырнуть во взрослую жизнь.

На самом деле, случайно. Все началось, когда мои родители сдавали квартиру через агентство. Папа как-то поинтересовался, нет ли у них работы для меня. Оказалось — есть. Так я и пошел работать агентом на каникулах после второго курса.

Сначала я пробовал себя в аренде, но быстро понял, что это не мое. И вот тут началась настоящая магия — я перешел в продажи. И знаете, продажи — это точно мое призвание (помним про пачки договоров по интернету).

Я всегда хорошо понимал людей. Видел, кто собирается купить, а кто просто пришел посмотреть. Понимал настроение и психотипы с первого взгляда. Наверное, это благодаря тому, что в молодости читал много книг по психологии и продажам. Все эти знания как-то осели в голове и теперь работают на интуитивном уровне.

Самое интересное, что я никогда не считал, что продаю просто квартиры/гаражи/дома. Я всегда продавал настроение, мотивацию. Главное — сделать так, чтобы клиент почувствовал себя комфортно и уверенно.

Мой секрет прост: я слушаю людей и стараюсь понять, что им нужно на самом деле. Может, это звучит банально, но это работает.

Люди чувствуют искренность и тянутся к тем, кто действительно хочет помочь, а не просто заработать. И вот так случайная работа на каникулах превратилась в профессию.

Я, как и многие специалисты, прошел через агентство недвижимости. Сначала в Чебоксарах, в моем родном городе, но через пару месяцев переехал в Казань. Обзвонил 10 агентств, и в первом откликнувшимся, мне сразу всё понравилось.

Я проработал там полтора года до конца 4 курса.

В конце 4 курса меня отправила компания на отдых в Дубай. Ни то, что я уже работал во время учёбы, ни мой отдых за границей в период сессии — не понравились универу и меня отчислили)

Ничего счастливого в отчислении, конечно, не было, но в тот момент я психанул и твёрдо для себя решил — времени стало больше, открываю агентство. Свои клиенты у меня уже были, надо было только расти.

Начал работу я сам. Создал фирму, название, всё упаковал, снял офис и начал работать. Все сделки я проводил сам и превратился в знаменитого многорукого многонога.

Клиентов было много. Проблемы начались, когда агентство требовало больше денег. Его нужно было качать и развивать. Тогда приходилось работать наперед, чтобы заработать на агентство в следующем месяце, а уже потом думать о себе.

Когда я ещё работал в найме, в агентстве не было как таковой структуры. Но был крутой директор, который как-то всё успевал: и свои дела вести, и с сотрудниками общаться. За его работой я постоянно наблюдал и многое перенял. Он-то меня и научил смотреть на бизнес нестандартно. До сих пор держу все эти мысли в голове – будь жадным до результата и общайся с клиентами по-человечески, безо всяких скриптов.

Особое место в моей работе занимали новостройки. Я нашел интересную схему, которой почти никто не занимался в городе. Работал я с подрядчиками. Они привозили стройматериалы на площадку: от песка и бетона до оконных рам и дверей. Со всеми ними застройщики рассчитывались квартирами. Так вот, я приезжал, знакомился с ними и продавал именно эти квартиры. Схема была хорошая: клиенты, так сказать, были уже на стройплощадке.

Но в июле 2019 года вступил закон ФЗ-214, по которому застройщики не могли официально расплачиваться с подрядчиками квартирами. Деньги от покупателей уходили не на стройматериалы, а прямиком в банк на эскроу-счет, и перечислялись застройщику только после сдачи дома в эксплуатацию.

Схема моя накрылась медным тазом. Нужно было искать другие пути поиска клиентов.

С этим же законом и эскроу-счетами перестали появляться долгострои. Но старые долгострои оставались и начали гиперактивно достраиваться застройщиками.

Я находил эти долгострои и начал продавать их. Заработок тогда зависел от строительства. Сдача нового дома – много продаж. Дом не сдается – тишина. Было, конечно, сарафанное радио, но это тоже оказалась не долгоиграющая песня.

Пришёл к выводу, что нужно набирать команду и развиваться как эксперт

Я набрал команду из 6 человек, но жил не своей жизнью. Я погрузился в агентские задачи, а не в задачи бизнеса. В какой-то период даже начал зарабатывать меньше с командой, чем без неё.

Сейчас у меня есть агенты, которым я передаю часть своих сделок за процент и разрешаю проводить сделки через агентство, но в офисе никого не держу.

Ощутимый рост пошел, когда я начал вкладываться в рекламу. Я развиваю свой Телеграм-канал, на нём уже более 10 000 подписчиков.

По итогам всей деятельности я выбрал для себя профессию агента по недвижимости просто потому что я кайфую от процесса, от эмоций и своей работы. Сейчас я провожу более 100 сделок в год. Более 100 счастливых семей получается)

Статья написана автором блога «Терешев | Лиды и точка» на основе интервью с Никитой Григорьевым — агентом недвижимости из Казани, руководителем агентства недвижимости «АЛЬТА-ХОУМ».

***

Я Владислав Терешев, CEO маркетингового агентства Lion Target. Веду Телеграм-канал Терешев | Лиды и точка, где делюсь техниками и стратегиями, которые принесут тёплые заявки и продажи в сфере недвижимости. И не только.

В нём вы прочитаете: как риелтору за 11 месяцев с нуля продать на 25 млн р. комиссии за счёт личного бренда, как правильно обрабатывать лиды в соцсетях, чтобы клиенты не сливались, где риелтору или агентству брать клиентов в 2024 году и много другого мясного контента.

Если тоже работаете с недвижимостью и вам нужны теплые заявки, пишите сюда. Обсудим, какую стратегию вам лучше выбрать, чтобы ваш канал в Телеграм приносил вам результат в заявках и сделках.

Еще почитать:

– Как я пишу посты в Телеграм и получаю от 100 лидов в месяц. Практическое руководство по личному бренду

– 4 причины почему риэлтор редко закрывает больше 5 сделок в месяц

– Telegram для риелтора: как за 11 месяцев мы получили 85 сделок, 25,5 млн р. чистой прибыли и окупили бюджет х17 раз?

– Как получать заявки в недвижимости в 2024 году? Топ-5 самых эффективных способов на опыте 300+ проектов

– Как продвигаться в Телеграм: разбор и сравнение двух главных стратегий

– Как продавать на Авито? Облажались четыре раза, пока поняли, что нам надо именно сюда