Кто такой хантер в отделе продаж?
Хантер — это специалист по продажам, который активно ищет и привлекает новых клиентов. Вот краткий обзор их роли и как эффективно интегрировать их в вашу команду:
Роль хантера
- Поиск новых клиентов: Хантеры — это эксперты в нахождении и привлечении новых потенциальных клиентов через холодные звонки, email-рассылки, участие в мероприятиях и нетворкинг.
- Работа с холодными лидами: В отличие от фермеров, которые обслуживают существующих клиентов, хантеры работают с новыми лидами и инициируют первый контакт.
- Освоение новых рынков: Хантеры часто осваивают незанятые рынки и сегменты.
- Построение первых контактов: Они создают первичные точки взаимодействия с потенциальными клиентами, выявляют их потребности и превращают их в жизнеспособные лиды.
- Ориентированы на результат: Основная цель хантера — привлечение нового бизнеса и достижение роста, часто с высокими целями по производительности.
Как нанимать и обучать хантера
- Нанимайте хантераИщите самоинициативных кандидатов: Ищите людей с доказанным опытом в продажах, особенно тех, кто специализируется на привлечении новых клиентов.Оцените навыки общения: Сильные навыки общения и убеждения критически важны.Проверяйте адаптивность: Убедитесь, что кандидат может быстро адаптироваться к различным рынкам и потребностям клиентов.
- Обучайте хантераЗнание продукта: Обеспечьте комплексное обучение по вашим продуктам или услугам, чтобы хактеры могли эффективно проводить презентации.Методы продаж: Обучите их передовым методам и стратегиям холодного привлечения.Навыки работы с инструментами: Научите использовать инструменты, такие как LeadBurn, для оптимизации поиска и управления лидами.
Инструменты для хантера
- LeadBurn: Оснастите своих хантера инструментом LeadBurn, который автоматизирует процесс поиска лидов по ключевым словам в чатах и группах Telegram. Этот инструмент помогает быстро находить потенциальных клиентов и упрощает процесс взаимодействия с ними.
Заключение
Хантеры играют ключевую роль в расширении клиентской базы и достижении роста. Нанимая правильных кандидатов, предоставляя им надлежащее обучение и оснащая их мощными инструментами, такими как LeadBurn, вы можете значительно повысить эффективность своей команды продаж и добиться лучших результатов.
Готовы найти следующего суперзвезду продаж? Начните с правильных инструментов и обучения! 🚀
Давайте честно: как мы обычно нанимаем продавцов? Отбираем 10–20 кандидатов по резюме, проводим с ними серию собеседований, тратим на это кучу времени, устаём, а в итоге берём кого-нибудь лишь бы побыстрее, основываясь на смутных личных ощущениях.
Здравствуйте! На связи Виктория — контент-менеджер компании Altcraft. В этой статье разберём, как триггерные рассылки помогают бизнесу оптимизировать коммуникацию, чем отличаются от массовых email-кампаний и могут ли заменить функции менеджеров по продажам.
Всем привет, меня зовут Куликова Екатерина. 20 лет занимаюсь отделами продаж, последний год выстраивала мини-отделы отделы продаж экспертам. Это 1-2 продажника, которые продают за вас, им делегировали бесплатные разборы и диагностики. Они повышали конверсию в среднем от 20-50 % больше, чем когда продавал лично эксперт. Как это делать кратко расскаж…
В прошлой статье я писала про длительность встреч и её влияние на частоту «я подумаю» от клиентов. Под постом в Телеграм один из подписчиков упомянул Лестницу Ханта – мощный инструмент, который помогает понять, на каком этапе принятия решения находится клиент.
Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая вводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решения для которой меня часто просили рассказать на тренинге по продажам.
Все сейчас говорят, что нужно внедрять AI в отдел продаж и в целом в бизнес. Я же написал 5 причин, почему не стоит внедрять их и работать спокойно
Почитала, записала и вольно интерпретировала, что там гартнеровцы хотели нам рассказать.
🔥 Хотите продавать больше и лучше? Всё начинается с базы!
Сколько раз я слышала подобные разговоры на бизнес-завтраках и в кулуарах конференций. И всегда история повторяется - успешный продавец получает повышение до руководителя отдела или коммерческого директора - и терпит фиаско. Почему? Дело в том, что сильный продавец - это прежде всего яркий индивидуалист. Он привык работать на собственный результа…
Когда я начинал свой путь в бизнесе, мне, как и многим, казалось, что продажи — это просто. Есть продукт, есть спрос, значит, клиенты сами найдутся. Отдел продаж? Ну, когда вырастем, тогда и займёмся.
А что будет, если все будут хантерами в компании?)))
А что если все будут руководителями в компании? Отдел продаж имеет структуру, которая должна быть полностью заполнена. Только хантеры - это не хорошо