Топ ключевых показателей, которые помогут оценить состояние бизнеса за 60 секунд
Для себя и для своих клиентов я выделяю 5 основных показателей. Они основываются на выполнении планов:
- По целевым заявкам.
- По продажам.
- По маржинальности.
- По выпуску/отгрузке продукции.
- По марже.
Если все показатели в норме, бизнес не требует вмешательства. Если же есть отклонения, нужно как можно скорее разбираться!
Секрет №1— недельные циклы
Показатели нужно анализировать еженедельно, а не ежемесячно. Такой подход позволяет увидеть реальные результаты компании и оперативно реагировать на изменения.
Секрет №2 — расширение списка показателей
Основные показатели дают общую картину, но не всегда позволяют определить, где именно кроется проблема.
Поэтому важно расширить список, добавив ключевые метрики для каждого отдела:
- Для маркетинга — стоимость целевой заявки.
- Для отдела продаж — количество встреч с клиентами определённой категории или количество защищённых коммерческих предложений.
- Для отдела найма — число проведённых телефонных интервью.
- Для производства — уровень качества продукции/сервиса или отставание от сроков по договору.
- Для финансового отдела — превышение бюджета затрат.
Таким образом, мы получаем 5 основных и 5 дополнительных показателей, которые помогут быстро и эффективно оценить состояние бизнеса и определить точки роста.
Ознакомиться с каждым и забрать себе файл-шпаргалку для оцифровки бизнеса можно по ссылке 👍
Как часто вы слышите, что нужно следить за миллионами показателей? Честно признаться, всё это не всегда полезно. В этой статье обсудим, какие данные действительно важны для роста бизнеса, и как извлечь из них максимум, не погрязнув в числах. Узнаете, как без стресса отслеживать ROI, конверсии и другие важнейшие показатели, не теряя времени на пусты…
Привет, мой друг. Сейчас ты узнаешь, как привлекать клиентов, пока твои конкуренты тратят деньги в пустую. Без сложных стратегий, без больших бюджетов, без бесконечных тестов рекламы. Это партизанский интернет-маркетинг. Грязная игра? Возможно. Но бизнес — это война, если ты не используешь эти инструменты, твои конкуренты почти наверняка уже в теме…
Представьте собрание топ-менеджеров. Один считает, что под «стратегией развития продукта» подразумевается набор гипотез по увеличению продаж, а другой понимает под тем же термином план на ближайшие пять лет — со строгими метриками и дорожной картой. Третий руководитель вообще уверен, что «стратегия» — это синоним «целей», и ничего системного в этом…
Сегодня для многих бизнесов настали трудные времена, снижается рентабельность, доходность и прибыль, и даже рост продаж не компенсирует это. Это связано с ростом расходов из-за инфляции, налоговой нагрузки в 2025, «обелением» компании из-за ужесточения действий налоговой по отношению к схемам дробления, опережающим ростом з\п из-за дефицита на рынк…
В строительном бизнесе каждый недосмотр может стоить миллионы — забыли посчитать расходы, не проверили сроки, и вот уже бюджет трещит по швам, а сроки сдвигаются на "потом".
Сейчас производители активно стараются освоить онлайн торговлю, в частности маркетплейсы, которые предлагают широкие возможности логистики и представленности в разных регионах, до которых сам продавец не всегда может доставить товар быстро и эффективно.