Как продавать дороже, чем у конкурентов (и при этом не терять клиентов)?
Если ваш продукт дороже, чем у конкурентов, это ещё не значит, что его не купят. Главное — показать ценность. 💰Почему клиенты платят больше? Они понимают, что именно получают за цену: какое качество, сервис и остальное. Они доверяют — если у вас сильный бренд, отзывы и репутация, цена уходит на второй план. Они чувствуют заботу — персональный подход, бонусы, честность в общении решают многое. 💡 Как обосновать цену? ✔Опишите подробно, что именно входит в услугу или в товар, сильные преимущества и выгоды, технические преимущества и отличия. ✔Покажите цифры: сколько у вас клиентов, партнеров. Как и почему выбирают ваш продукт с примерами: «с таким же вопросом обращался клиент на прошлой неделе и ему подошло…» ✔ Ориентируйтесь всегда на потребности клиента. Если вы выявили потребности - вы уже сократили часть возражений. Ведь большинство возражений - это невыявленные потребности. И в презентации опирайтесь на слова клиента: «Как вы ранее сказали, вам важно…, так и тут…», «Раз вы обратились с …, как раз у нас …» Люди покупают не цену, а ценность. Сделайте так, чтобы ваша цена оправдывалась преимуществами! А вы сталкивались с тем, что клиент выбирал дешевле, но потом возвращался к вам? Делитесь историями в комментариях! 👇
Сильное повышение цен — рискованный шаг, и предприниматели всегда опасаются его делать. Но что, если клиенты будут готовы платить больше, даже если продукт останется прежним? В этой статье расскажу как это сделать.
Все мы понимаем, что сейчас идет трансформация рынка рекламы. Какие то источники трафика становятся неактуальными, что-то выходит из строя, а что-то вовсе блокируют или запрещают.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании доминируют на рынке, а другие изо всех сил пытаются удержаться на плаву? Ответ кроется в том, как они представляют свою ценность клиентам.
«Дорого!» — любимое слово клиентов, но давайте честно: люди не всегда ищут самое дешёвое. Они хотят лучшего за свои деньги.
Почему клиенты не покупают ваш продукт? Потому что вы продаёте "что-то", а нужно продавать результат и пользу!
Очень частая ошибка владельцев компаний (и их маркетологов) - сделать продукт “чуть лучше” чем у конкурентов, чтобы отстроиться, получить якобы УТП, которым можно было бы оперировать в продажах, писать на пачках, на карточках в маркетплейсах и в рекламе - и в итоге увеличить цену (или хотя бы продавать больше). Такой подход не только не приведет к…
Цены — это не просто цифры, а отражение ценности, которую клиент видит в вашем продукте или услуге. Многие специалисты недооценивают себя и продают свои услуги по заниженной стоимости, боясь, что высокая цена отпугнёт клиентов. Однако на самом деле дорогие услуги продаются даже лучше, если правильно донести их ценность. Разбираемся, как увеличить с…
Один из болезненных вопросов для любого предпринимателя – ценообразование. Как поставить адекватную стоимость своего продукта (товара, услуги, ПО, т.д.)? Вижу по своим кейсам, что чаще всего это делается «на глазок». В чем опасность тут?