Александр Жировский

Одна из самых частых сложностей в работе отдела продаж – потеря клиентов после отправки коммерческого предложения.

Команда: "Старый друг лучше новых двух"
Первая ошибка, которую мы бы не повторили, — это удержание сотрудников. Вернее, не удерживать сотрудников.

Планерки в отделе продаж — это не просто формальность, а мощный механизм, обеспечивающий непрерывное развитие команды. Они позволяют держать руку на пульсе происходящего, своевременно выявлять проблемы и находить эффективные решения. Недостаточно просто описать процессы, настроить CRM-систему и нанять квалифицированных специалистов. Без постоянной…

В данной статье мы рассмотрим, как нейросети могут использоваться для контроля и анализа работы отдела продаж.

Как создать отдел продаж, который будет приносить прибыль годами.
На основе опыта построения 40+ отделов продаж.

За годы построения отделов продаж мы стремились выявить 20% действий ведущих к 80% результата, согласно закону Парето.

Каждый РОП хочет, чтобы его менеджеры всегда показывали стабильно высокие результаты. Даже если в вашем отделе продаж правильно выстроена система мотивации менеджеров, бывают случаи, когда нужно дополнительно простимулировать МОПов на достижение конкретных показателей, например, на: повышение объемов продаж, привлечение новых клиентов в компанию, в…

Эффективность работы менеджеров отдела продаж, да и всех сотрудников в целом, зависит от правильно построенной системы мотивации. Вряд ли кто-то будет ходить на работу, которая не приносит эмоционального удовлетворения или за бесплатно, альтруистов среди нас нет, а менеджеры отдела продаж особенно. Это сотрудники заточенные на результат. А стимулир…

В этой статье поговорим о мотивации для менеджеров отдела продаж, ее видах и формах.

В вашем отделе продаж появился новый сотрудник. Что же дальше? Стоит ли его адаптировать к новым условиям или нет, ведь он и так хорош: он неплохо прошел собеседование и тестовые задания, всем понравился и кажется вполне энергичным и ответственным?

Всем известно, что лояльность клиентов напрямую влияет на доход компании. Если клиент остался доволен покупкой у вас, он 100% порекомендует вашу компанию своим друзьям и знакомым и вернется к вам за повторной покупкой. А как же выяснить каков процент лояльности покупателей и как его увеличить?

Что такое аватар должности?