Как я сделал в 9 раз больше заявок из таргетинга Вконтакте для сервиса DRON.

Рассказываю и показываю, как я сделал в 9 раз больше заявок из таргетинга Вконтакте для онлайн-сервиса для запуска наружной рекламы DRON DIGITAL.

О проекте: DRON DIGITAL - онлайн-сервис для запуска наружной рекламы на видеоэкранах в 59 городах России.

Задача - увеличить количество заявок из таргетинга Вконтакте, снизить стоимость лида до целевой 2500 рублей.

Исходные данные рекламной кампании были такие:

Точка А:

Точка Б - таргетные показатели, к чему хотим прийти:

Точка С - корректировки:

Спойлер, в Точке С я увеличил количество лидов в 9 раз относительно Точки А.

Как я достиг этих показателей?

Я работал над 3 составляющими рекламной кампании:

1. Оффер

2. Контент (креатив)

3. Аудитория рекламной кампании

Бюджет я вначале не трогал, так как это последнее, что стоит менять, если он на старте находится на приемлемых уровнях, так было и в этом случае.

Работа с оффером.

Как звучал оффер ранее? Это был пул из нескольких формулировок:

1. Настраивай наружную рекламу в личном кабинете онлайн

2. Получите 10 000 рублей на запуск первой рекламной кампании на видеоэкранах в вашем городе

3. Я сам\сама. Настраивай наружную рекламу самостоятельно, в личном кабинете, онлайн.

Первый оффер показывал себя, как самый эффективный в контекстной рекламе на долгосрочном периоде и высоком объеме трафика. Принял решение оставить его и немного перефразировать, получилась вот так: “Дарим 10 000 рублей на наружную рекламу на видеоэкранах в сервисе DRON в твоём городе! Регистрируйся - это бесплатно, забирай бонусы и запускай рекламу.”.

Что хорошо в этом оффере:

Инсайт в процессе: мы тестили оффер с другой суммой 60 000 рублей. Это никак не повлияло на конверсию, поэтому оставили 10к.

Работа с контентом (креативом).

Далее начал работать над контентом и это был один из ключевых факторов роста. За счет виральности и текущей модели потребления контента в целом, видео выигрывает по всем показателям. Поэтому я заменил текстово-графические объявления на видео креатив. Было снято короткое видео на 11 секунд, которое ресайзнули и разместили в тех блоках, где размещаются рекламные видео креативы с посадкой на лид-форму.

Смотреть видео креатив можно здесь.

И третий кит новой рекламной кампании - аудитория.

Мы знаем, что проект находится в B2B рынке. Исходя из этого мы понимаем, что практически любая рекламная кампания в B2B рынке стоит дороже, чем в B2C, поэтому сужение таргетинга, кратно увеличивает стоимость лида и клиента. Поэтому я принял решение расширить аудиторию. Таким образом я снижа. стоимость рекламной кампании и параллельно получаю быструю оценку оффера рынком, за счет высоких объемов просмотров за короткое время и анализа оффера на больших данных. Поэтому сменили таргет на аудиторию по интересам: бизнес, предприниматели.

Провели первый запуск на 7 дней с ограничением по бюджету на уровне предыдущих средних показателей 50 000 рублей.

Получили такие результаты:

В лидах получили результат Х4 от исходных данных при том же бюджете. Хорошо, не правда ли :) Ну и как хороший специалист, я пошел в точку С, и стал работать над увеличением полученных показателей.

Далее прошло 2 месяца с удержанием этих показателей. Время подходило к Новому Году 2025, аудитория вымывалась, и настала пора двигаться в Точку С.

Путь в Точку С.

Формула работы была прежней. Я задал себе вопрос: “А как я еще могу изменить параметры рекламной кампании, чтобы получить бОльший результат?”

После ряда мыслительных экспериментов и фокус-группы с коллегами, я понял, что оффер с формулировкой: “Дарим 10 000 рублей на наружную рекламу на видеоэкранах в сервисе DRON в твоём городе. Регистрируйся - это бесплатно, забирай бонусы и запускай рекламу!”, - сделать более конкретным и эффективным пока не возможно.

Далее можно крутить креатив, аудитории и теперь, бюджет.

Креатив изменил таким образом, чтобы увеличить вовлеченность, сыграли на сезонной теме про Новый Год, в образ добавили шапку Деда Мороза, а в текст добавили “В новогодние праздники…” Таким образом креатив стал звучать так:

“В Новогодние праздники дарим 10 000 рублей на наружную рекламу на видеоэкранах в сервисе DRON в твоём городе. Регистрируйся - это бесплатно, забирай бонусы и запускай рекламу!”

Смотреть видео креатив можно здесь.

Аудитория.

Добавили к предпринимателям еще и маркетологов, и сняли дня них отдельный креатив, с проведением аналогии между Яндекс Директом и Таргетом, а далее оффер по уже классической схеме.

Бюджет.

С расширением аудитории, и смещением сезонности, мы пришли к увеличению бюджета с 50 000 рублей до 150 000 рублей в неделю, что является допустимым в рынке наружной рекламы в предновогодний сезон.

Что принесли нам такие корректировки?

Итоговые выводы:

Стоимость лида осталась в рамках KPI, количество лидов мы увеличили в 4 раза относительно точки А и дополнительно удвоили относительно точки Б. Количество лидов в Точке С по отношению к Точке А увеличилось в 9 раз.

Стоимость лида в Точке С снизил в 3,4 раза относительно Точки А.

В точке С мы пришли к плановым показателям по стоимости лида и наивысшему показателю количества лидов в неделю.

Сравнительная таблица показателей (период рекламной кампании: 7 дней).

Сравнивать показатели конверсий и стоимости клика будет не совсем корректно, так как мы работали в том числе с местами размещения креативов и аудиторией.

Самыми верными показателями для оценки эффективности рекламной кампании необходимо считать стоимость лида и количество лидов. Таким образом мы можем прогнозировать рекламный бюджет и управлять расходами и доходами с этого рекламного источника.

Вот такой кейс получился под конец 2024 года.

В комментах пишите, было ли полезно?

UPD: получили ачивку под Новый Год в VK Рекламе за хороший результат рекламной кампании.