Рекомендую! Коммерческий Директор
Мужчина, МСК, 41 год
ТОП-менеджер FMCG, коммерческий директор 20+ опыта.
- Управление коммерцией, маркетингом, дистрибьюцией и федеральными каналами продаж, разработка национальных стратегий, построение эффективных бизнес-процессов и создание новых способов продаж в транснациональных компаниях (Mars International, Philip Morris International, Coca-Cola) и крупном российском холдинге.
Результаты:
- создал новый бизнес-юнит компании,
- привлек 10 федеральных сетей: "Магнит", "Дикси, "Красное и белое", "Лента", "Окей", "Fix price", Ozon.ru, AliExpress,ru, "Газпромнефть", "Лукойл",
- разработал и внедрил новую коммерческую политику по работе с федеральными партнерами, что увеличило доходность на 1,5%,
- разработал модель Route-to-market для каждой территории страны и снизил прямые затраты на 3%,
- запустил оценку потенциала торговых точек с помощью big data и повысил качество обслуживание на 14%,
- преобразовал и повысил эффективность структуры отдела продаж, снизил прямые затраты на 1,6%,
- улучшил модель покрытия мерчандайзингом и запустил новый подход KPI, что позволило снизить OOS с 10% до 6%,
- улучшил процесс коммерческого планирования по территориям, что позволило снизить OOS с 9% до 4%,
- запустил инструмент управления ключевыми клиентами, который позволил перевыполнить план GSV на 5%, NSV на 3%.
Проекты:
- новый бизнес-юнит по развитию дистрибьюции и управлению продажами,
- разработка мобильного приложения и терминала самообслуживания для B2B,
- создал Route-to-market для новых продуктов и категорий (соевое молоко, спортивная вода),
- запустил B2B-платформу для приема онлайн заказов от торговых точек,
- реализовал стратегию активизации цифровой торговли в традиционном канале продаж, который снизил затраты на 7%,
- руководил реализацией проекта FIFA, который позволил перевыполнить планы на 4%.