Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 4
Зарубежные выставки и бизнес-миссии
Для осторожных производителей и тех, кто пока не готов к широкому продвижению, эффективным каналом маркетинга за рубежом станут выставки и бизнес-миссии. Многие европейские торговые выставки сейчас проходят онлайн, и в них точно также можно принимать участие и проводить на них переговоры.
Если бизнесу целесообразно участвовать в международных выставках, но у нет подходящих для этой цели сотрудников, экспортное агентство может взять эту функцию на аутсорс как в оффлайн, так и в онлайн-мероприятиях. Исходя из специфики компании, специалисты Weconn подбирают наиболее подходящие международные европейские выставки, принимают участие в выставке от лица компании, представляют продукт и проводят необходимые переговоры с потенциальными клиентами на их языке.
Также экспортное агентство Weconn организует такой формат как выездные и реверсные бизнес-миссии в разные страны, преимущественно ЕС и СНГ. В начале осени мы провели бизнес-миссию в Казахстан, а в декабре 2021 пройдет бизнес-миссия в Армению.
Несмотря на глобальный переход в онлайн, личные переговоры остаются одним из самых быстрых инструментов продаж. Переписываться онлайн можно долго и безрезультатно, а одна встреча с ЛПР партнера может обеспечить сотрудничество на десятилетия. Бизнес-миссии позволяют в короткие сроки провести большое количество переговоров с предварительно отобранными заинтересованными покупателями, установить личные контакты и оперативно достигнуть договоренности о совершении сделки.
Алгоритм успеха
Залог успеха экспортного маркетинга – это глубокое понимание контекста, открытость и упорство. С первым эксперты агентства Weconn, безусловно, могут вам помочь. А второе и третье предполагают много совместной работы, готовность быть постоянно на связи, адаптироваться под запросы нового рынка, не упираться в одну страну и смотреть шире, ориентироваться под нужды новых клиентов и хотеть найти с ними общий язык для долгосрочного партнерства.
Экспортное агентство Weconn может помочь бизнесу наладить контакты с партнерами за рубежом, правильно презентовать и продать продукцию. Но в долгосрочной перспективе важно, чтобы европейским партнерам было комфортно с вами работать и вы могли построить полноценные партнерские отношения. В этом экспортный маркетинг уже похож на внутренний — здесь репутация и опыт работают на вас.
Наше агентство Weconn закрывает самые разные задачи клиентов-экспортеров: кому-то нужны контакты заинтересованных покупателей, кому-то нужна помощь с маркетинговыми материалами, кому-то — помощь в презентации продукции на переговорах. Мы внимательно рассматриваем каждый бизнес-кейс и помогаем найти оптимальное решение, потому что мы заинтересованы в долгосрочном успехе и процветании каждого своего клиента.