#Электроннаякоммерция

Путь клиента. Усиливаем точки соприкосновения покупателя с вашим брендом

Чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы перевести потенциального покупателя в разряд реального, очень важно понимать путь, который он проходит, прежде чем купит ваш товар. В сфере электронной коммерции этот путь легко представить, как серию точек соприкосновения. Ваша задача - понять, где пересекаются ваша цель (продажи) и желания…

Как измерить окупаемость инвестиций в социальные сети, если у вас бренд электронной коммерции?

С тех пор, как бренды начали использовать социальные сети для продвижения своей продукции, между социальными сетями идет постоянная конкуренция, чтобы отстаивать свои преимущества перед другими. Чего стоит рекламная кампания в Телеграмм? В чем ценность Вконтакте? Действительно ли социальные сети стимулируют продажи? Как точно узнать, сколько…

7 основных показателей

которые должен отслеживать каждый бренд электронной коммерции, продавая товар на маркетплейсах.

Снимаем сливки! Или как правильно установить цену на дорогой продукт

Что заставляет людей платить больше, чтобы купить новую, только что вышедшую на рынок, модель iPhone? Ведь все знают, что пройдет время, рыночный сегмент насытится, и цена на него снизится. Дело в том, что всех людей можно условно разделить на два типа. Одни купят самое передовое, самое трендовое и дорогое. Они готовы переплатить, лишь бы…

Как с помощью продвижения в блогах получать теплые лиды в карточках на маркетплейсах

На примере реального кейса сооснователь сервиса RichLink, а также практикующий селлер на маркетплейсах Александр Зеленцов расскажет, как с помощью внешнего трафика привлечь покупателя, уже готового купить ваш товар на маркетплейсе. С минимальными вложениями в рекламу.

Как правильно заполнить название в карточке товаров на маркетплейсах

Как корабль назовешь — так он и поплывет. Строка названия товара очень важна для успешных продаж. Название - это первое, что люди видят вместе с главным изображением товара. Оно играет решающую роль, помогая покупателю быть уверенным, что он нашел товар, который удовлетворит его потребности.

Как составить эффективный медиамикс, если вы торгуете на маркетплейсах
Стратегия конкурентного ценообразования:

плюсы и минусы для электронной коммерции

Эффект ореола, или гало-эффект

Привлекательных преступников порой оправдывают, а детям с популярными именами ставят хорошие оценки. Что такое эффект ореола, как он работает и как помогает брендам электронной коммерции, поговорим в этой статье.

Через какие социальные сети направлять внешний трафик на товары на маркетплейсах в 2023 году

Опытные продавцы маркетплейсов знают, насколько важно для успешной торговли правильно продвигать товар. Использовать платные каналы продвижения, безусловно, необходимо в условиях перегретого рынка. И определить, какую стратегию выбрать — одна из первоочередных задач. Внешний трафик — это самый простой способ увеличить продажи на маркетплейсах.…

🇷🇺 Электронная коммерция - точки кратного роста: ретроспективный анализ моего прогноза из 2018 года
Мимикрия и как еще интернет-магазину выжить в нынешних суровых условиях

Вот казалось бы: обеспечьте клиентам большой и востребованный ассортимент, добейтесь стабильно быстрой доставки, раскиньте широкую сеть продаж и самовывоза, организуйте качественную поддержку и постпродажный сервис, установите цены ниже рынка, направьте целевой трафик, хорошенько его обработайте… и дело в шляпе. Ан нет, к этому стремятся все,…

Знакомьтесь, это листотел — насекомое из отряда привиденьевых. Обитают преимущественно в тропической Азии. Эти мастера маскировки передвигаются, раскачиваясь из стороны в сторону, имитируя движение листвы на ветру. Фото отсюда.
Аутсайдерам на заметку или как уравнять шансы в гонке с крупными универсальными торговыми площадками
Arthur Saron Sarnoff, Rounding the Turn. Источник.
Избушка, избушка, повернись к лесу задом, к бизнесу передом

Подготовил «обязательную программу», так сказать, для интернет-магазинов, которые хотят специализироваться еще и на b2b-сегменте. Список «упражнений» подготовлен на основе анализа сайтов топ-20 российских интернет-магазинов.

Вряд ли вы такое когда-нибудь увидите на универсальных торговых площадках

Чем интернет-магазины-специалисты отличаются от интернет-магазинов-универсалов:

Как увеличить ассортимент, не увеличивая ассортимент

За второе полугодие 2021 года доля крупных универсальных торговых площадок оценивалась в 66% в заказах и 39% в объеме продаж от всего рынка онлайн-розницы. Предлагаю вместе подумать над тем, как в этих условиях выживать остальным интернет-магазинам.

Ищем замену менеджерам-консультантам для онлайн-продаж

В офлайн-магазине посетителю может помочь менеджер-консультант, в интернете же с этим дела обстоят зачастую не очень. Предлагаю вместе поискать решения на замену хорошему продавцу.

Почему россияне предпочитают ПВЗ и постаматы

Шестьдесят с лишним процентов россиян предпочитают доставке самовывоз из магазина или из пункта выдачи. Давайте вместе подумаем почему:

О востребованности параметров для поиска и сравнения ноутбуков

В интернете потребители ищут и сравнивают товары самостоятельно. Посмотрим, как крупнейшие торговые площадки в СНГ помогают им в этом.

KazanExpress предлагает выбрать ноутбук только по цене, цвету и бренду. Нет ни объема видеопамяти, ни типа матрицы, ни объема оперативной памяти, ни размера экрана, ни других важных для потребителей атрибутов.
Доля маркетплейсов превысила половину всех онлайн-заказов в России и составила 62% в 2021 году — Data Insight Статьи редакции

Общий объём рынка вырос на 52% и составил 4,1 трлн рублей.

Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 4

Зарубежные выставки и бизнес-миссии

Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 3

Маркетинговые материалы
Только понимая специфику рынка и целевой аудитории, можно перейти к подготовке маркетинговых материалов.
По нашему опыту, необходимый минимум маркетинговых материалов для начала переговоров с зарубежными партнерами следующий:
1) Одностраничное персонализированное КП, которое содержит только необходимую для потенциального…

Экспортный маркетинг: алгоритм успеха.Часть 2

Поиск рынка и целевой аудитории
Обязательный этап перед выходом на новые рынки. Выходить на экспорт вслепую или потому что бизнес «просто уверен», что все продаст, — финансовое самоубийство.
По нашему мнению, необходимый минимум исследования рынка заключается в обзоре основных интересующих стран по ряду параметров. Как мы это делаем?
Изначально…

Экспортный маркетинг: алгоритм успеха. Часть 1

Каждый производитель, который выходит на экспорт, рано или поздно сталкивается с вопросом адаптации маркетинга под новые рынки. Степень этой адаптации зависит от специфики бизнеса: если b2c производителям на новом рынке иногда необходимо менять упаковку и даже частично продукт, то многим b2b компаниям достаточно немного переделать коммерческое…

Чек-лист: запускаем продвижение через маркетплейсы. Тренды и видеоэфиры

2020-й год стал взрывным для e-commerce во всем мире. В России рост был наиболее заметен — 58%. В одной из серий IT-сериала SEASONS эксперты рассказали, куда движутся маркетплейсы, какие стратегии продвижения бизнеса актуальны и как видеоэфиры могут кратно увеличить ваши продажи.

В 2019 году в Китае лайв-стример Вия продала за один день товаров на 45 млн долларов. (слайд из презентации Димы Зимина)
Международный e-commerce для B2B: экспорт во время посткороны

Мировой рынок e-commerce сейчас оценивается более, чем в двадцать пять триллионов долларов США, и эта цифра в ближайшее время будет только расти. Если до пандемии многие консервативные бизнесы, в том числе значительное количество b2b, предпочитали вести дела при личных встречах, то прошлый год радикально перевернул отношение к онлайну. И дело…

Выход на экспорт российской компании в сфере деревообработки

Экспортное агентство Weconn завершило полугодовую программу по выводу на экспорт деревообрабатывающего завода из Оренбурга, который раньше не имел опыта экспорта в Европу. Через 5 месяцев после начала работы при постоянном сопровождении агентства российский производитель заключил свой первый внешнеэкономический контракт с итальянской компанией.

E-commerce в России и США: сравнительный анализ

Опыт вывода стартапа на эти два рынка навел меня на некоторые выводы о том, что стартапу неизбежно приходится видоизменять бизнес модель и не ждать того, что те инструменты, которые работают на одном рынке, сработают и на другом.

В стране великанов: как выигрывать у крупных корпораций на рынке e-commerce

В условиях популяризации e-commerce небольшим компаниям становится все сложнее конкурировать с такими гигантами рынка, как Amazon и Alibaba. О том, какие неочевидные преимущества есть у стартапов и как они помогают выигрывать у крупных ecom-корпораций, рассказывает Александр Стрелов, основатель и CEO Pokupo.

АКИТ: за год россияне потратили на покупки в интернете 3,2 трлн рублей — примерно в полтора раза больше, чем в прошлом Статьи редакции

Доля онлайн-покупок в России в 2020 году составила 9,6% от общего оборота розничной торговли.

3 отличия e-commerce в России и США: выход на международные рынки

Последние 3 месяца я как продакт изучаю рынок e-commerce в США, точнее Калифорнии, чтобы запустить платформу Via Delivery здесь. В России мы уже запустились в апреле, достаточно быстро для стартапа - за 3 месяца. Но в США своя специфика рынка e-commerce. Что мы делаем - выдаем заказы сторонних онлайн магазинов на кассах ритейла (в России это…

АКИТ: за первые шесть месяцев 2020 года доля онлайн-покупок в России впервые превысила 10% в общем обороте ритейлеров Статьи редакции

По итогам года АКИТ ждёт роста рынка электронной коммерции на рекордные 44,3% — до 2,9 трлн рублей.

6 уроков электронной коммерции, объясняющих, почему Amazon так успешен

Более 564 миллионов товаров проданы только в США. Amazon — бесспорный лидер электронной коммерции, при этом продолжает расти и внедрять инновации. Для достижения успеха потребовались годы, и отчасти это связано со стратегическим подходом Amazon к росту. Любой бизнес, связанный с электронной коммерцией, может извлечь уроки из примера Amazon для…

Маркетолог будущего, электронная коммерция и доверие к рекламе

И еще немного о преимуществе Brand Experience.

«Когда поднимаешь капитал на Западе, на тебя совершенно по-другому смотрят»

Интервью с Blue Sleep: Гоша Семёнов о d2c-модели, инвесторах, маркетплейсах и будущем российского рынка электронной коммерции.

Agile-маркетинг, SEO-тренды 2020 и электронная коммерция

И еще немного о cookie-файлах.

null