Анализ ЦА — глупая трата времени. Передайте своим маркетологам, чтобы перестали это делать. А пока они злятся, давайте читать статью!
Почему одни продукты становятся культовыми, а другие, даже с большими рекламными бюджетами, не находят отклика у аудитории?
Как-то так сложилось, что вокруг продаж в соцсетях ходит много историй в стиле:
Как выйти из суеты и начать реально управлять бизнесом
Маркетинг без понимания целевой аудитории — это как стрелять из пушки по воробьям: громко, дорого, но бесполезно. Если ты не знаешь, кому продаёшь, готовься тратить бюджет на школьников, которые «просто смотрят», и пенсионеров, которым твой продукт вообще не нужен. Давай разберёмся, как нащупать свою аудиторию и бить точно в цель.
Их стоимость варьируется от $250 до $1000.
Настроил Авито так, что отдел продаж заказчика лег, а я получил самое хвалебное и приятное письмо благодарности за всю свою жизнь, а потом меня уволили. Рассказываю о том, как правильно настраивать Авито, чтобы он колоссально окупался.
Все знают, что блогеры получают в разы больше обычных работяг. Но никто не задумывается о том, что даже простой человек может зарабатывать столько же, используя те же методы.
Следующий шаг после JTBD - имплицитная ценность. Я покупаю мышку для Мак Про, а Мак Про покупаю, потому что хочу установить дизайнерские программы. Вернее, только так говорю - на самом деле, мне важно чтобы меня приняли в комьюнити дизайнеров за своего, и Мак Про в первую очередь артефакт для этого. JTBD продаёт мышки, имплицитная ценность выстраивает очереди за айфонами в день старта продаж и забивает тренинги Тони Робинсона на годы вперёд.
подробнее вот https://vc.ru/marketing/1542532-ne-kupi-a-naidi-sebya-kak-implicitnaya-cennost-produktov-vliyaet-na-nashi-resheniya