Низкочастотка, которая конвертит. Где искать ключи-алмазы, о которых ваши конкуренты не догадываются?

Работа с низкочастотными запросами уже стала классикой в SEO. Но когда о них говорят, то подразумевают ключевые слова, которые видимы в инструментах сбора семантики. Хотя пространство возможностей гораздо шире. Делюсь опытом, как находить и использовать эти возможности.

Важно! Речь пойдет только про работу с семантикой под Google.

Этот материал я подготовил для доклада на онлайн-конференции Collaborator от 30 ноября 2021 года. Он доступен также в виде презентации и видео на YouTube.

Этот термин я сам придумал, когда несколько раз натолкнулся на ключи с такими параметрами:

Так родилась схема ниже.

Чтобы еще лучше понять схему, нужно понять какие вообще есть варианты оценки поискового спроса и как они соотносятся между собой.

Google Keyword Planner

Один из самых популярных инструментов, API которого использует большинство инструментов сбора семантики. Но он занимает наименьшую площадь в пирамиде, так как он наименее точный источник. В интернете много материалов на тему того, как врет этот инструмент, из последних есть интересный материал от Ahrefs про сравнение метрики Search Volume в Google Keyword Planner (GKP) и Google Search Console (GSC).

Click-stream data

Часть людей дает браузерным плагинам доступ на трекинг их поведения в поисковых системах. Некоторые компании выкупают эту информацию у плагинов, агрегируют и перепродают сервисам анализа поискового спроса. Тот же Ahrefs - пример сервиса, которые использует click-stream данные у себя.

Такие данные ценны тем, что в них не группируются ключевые слова, как в GKP. Но их недостаток в том, что лишь небольшой процент людей делится данными о том, как они серфят в интернете.

Google Search Console

GSC не даст вам посмотреть возможности конкурентов - это большой минус. Но она на первом месте по точности данных о реальном поисковом спросе ключевых слов. Тем не менее, важно понимать, что даже в GSC вы не видите всех данных. Ниже покажу примеры.

Реальные запросы пользователей

Инструменты сбора и расширения семядра обязательно надо использовать. Но помните, что они не дают вам полной картины мира о том, какие запросы и как часто люди запрашивают. Каждый к осознанию этого приходит своим путем. Но самый вероятный путь состоит из трех этапов.

Каждый уровень описан в виде внутреннего диалога специалиста об ошибке и выводах, которые он делает.

Ошибка: «Я создавал контент для которого нет Search Volume».

Вывод: «Теперь я всегда буду предварительно собирать семантику и создавать только тот контент, на который есть спрос».

Ошибка: «Я создавал контент на основе семантики с Google Keyword Planner, Ahrefs, Similarweb, Semrush, Kparser, Answerthepublic и других. Но осознал, что они многих поисковых запросов не видят и часто ошибаются в оценках».

Вывод: «Теперь буду больше внимания уделять исследованию семантики в Google Search Console - самом правдивом источнике данных по ключевых словам».

Ошибка: «Я осознал, что Google Search Console не показывает всех поисковых запросов, а все доступные инструменты работы с семантикой с задержкой показывают новые поисковые тренды».

Вывод: «Теперь я дополнительно ищу какие проблемы беспокоят мою аудиторию на блогах, форумах, чатах, соцсетях + занимаюсь тестированием семантики (выливаю страницу на прод и смотрю GSC и GA, обязательно вместе)».

P.S. «Круг замкнулся. Иногда я создаю контент для которого нет Search Volume».

Вы можете задать вопрос: зачем заниматься этой милюзгой, если уже есть известные высокочастотные высокодоходные запросы? Ответ такой.

1. Чтобы вырастить молодой сайт без бюджета, с минимальным бюджетом

Чем выше конкуренция, тем выше порог входа по высокочастотным запросам. Если у вас нет ресурсов, чтобы преодолеть этот порог входа, нет смысла пытаться создавать контент под высокочастотку и пытаться продвинуть сайт временем. Лучше начните с решения непопулярных задач пользователей, чтобы заовевать доверие Google. Детальнее читайте в статье про технику Avalanche.

2. Чтобы расширить проект, который уже покрывает всю видимую семантику

У всех ниш есть потолок роста. При его достижении, вы можете начать создавать страницы на смежные ниши, прокачивать YouTube и другое. Но помните, что при оценке покрытия семантики у вас всегда есть слепая зона. Если вы научитесь рассматривать выгоду, на которую другие не обращают внимание, вы укрепите свое лидерство в нише.

3. Чтобы сделать сайт уникальным, ценным и получить буст в основных запросах.

Каждая новая страница, что приносит трафик это новая возможность для усиления внутренней перелинковки по СЧ и ВЧ запросам. Это также новая возможность показать Google уникальность сайта и максимальное покрытие смежных интентов пользователей, которые ищут СЧ и ВЧ запросы.

Кейс 1

Внутри Sitechecker есть инструмент Site Audit, который проверяет сайт на ошибки.

По каждой ошибке, мы написали очень краткую инструкцию внутри платформы, почему это плохо и как её исправить.

Контент нигде не публиковали, так как для большинства ошибок не было ключевых слов по данным keyword research инструментов.

Но в какой-то момент решили опубликовать пару штук. Так родилась категория Site Audit Issues. Основная гипотеза, которую мы тестили – у многих Site Audit инструментах ошибки имеют похожие названия и они часто людям не понятны:

Первые результаты, показали, что потенциал трафика по этим запросам есть. А когда увидели первые конверсии, то решили по максимуму масштабировать категорию.

Что здесь важно

1. Многие ключи имеют беспрецедентный CTR как для небрендового ключа на первом месте. CTR такой высокий за счет отсутствия рекламы, featured snippets и главное - очень малого количества страниц, точно заточенных под такие узкие запросы.

2. Ahrefs не видит ключа, который приносит нам больше всего кликов. Это подверждение, тезиса, что Google Search Console лучше инструментов сбора семантики в кейсах, когда у вас контент уже опубликован.

Кейс 2

Год назад мы запустили партнерку в Shareasale для Sitechecker. Увидели, что много продаж идет с сайтов-купонников, которые, как правило, не приводят нам нового трафика. Сделали свою страницу с купонами, не доступную с сайта, но доступную для Googlebot и соответственно с Google поиска.

Страница приносит трафик и продажи, но не видно по каким ключевым словам. Это момент в который осознаешь ограничения GSC.

Почему Google Search Console врет?

Она не врет, а не договаривает.

Та же проблема на моем англоязычном сайте. С Google пришло 252 клика за 3 месяца.

Но не видно ни одного ключевого слова, которое привело эти клики.

Например, у нас сайт, где есть кластер страниц брендов (ecommerce, аффилиатный сайт).

Если мы будем создавать страницы, не только исходя из данных доступных в инструментах сбора семантики, то мы:

Мой кейс. Я прошел обучение в Gopractice Simulator 2,5 года назад и решил создать обзор школы заточив страницу под запрос «курс продакт-менеджмента». На тот момент бренд был еще мало известен.

Страница понемногу росла, но постепенно всё больше кликов начали приносить брендовые запросы, а категорийные застряли в топ-20.

Стало понятно, что пора выделить обзор школы в отдельную страницу, что я и сделал. А страницу курсов продакт менеджмента, переформатировал в совокупность курсов. В этом случае я застолбил топ за будущей звездой.

Где брать список брендов

Кроме стандартного анализа конкурентов, можно:

Это известный и часто используемый метод. Но его как правило используют:

Пример – ниже на скрине.

Кажется странным создавать отдельную страницу под запрос, если есть страница, по которой уже идут клики по этому ключу и там хорошая позиция. Кажется более уместным уместным просто расширить контент на существующей странице. Но:

Стандартные способы поиска низкочастотных запросов: поисковые подсказки, блоки people also ask, связанные запросы, которые Google внизу показывает. Эти методы отлично работают и их надо продолжать использовать. Но важно помнить, что у них запросы появляются с опозданием и некоторые запросы туда не попадают.

Где искать дополнительно:

Эти методы важны, так как:

Там же, где и всегда, но так как страниц в выдаче по таким запросам мало, то требования к уникальности, длине и экспертности контента ниже, чем для других ключевых слов. Вы можете:

Интересно услышать ваши кейсы, когда вы рассмотрели и использовали семантику, которой нет в стандартных инструментах.

Если статья была вам полезной, проголосуйте здесь за темы, которые вы бы хотели увидеть следующими на VC (или добавьте свою тему).