Сервис «Тинькофф Ипотека» закрылся из-за нежелания госбанков сотрудничать с проектом Статьи редакции
На их долю приходится почти 80% ипотек в России.
Группа «Тинькофф» закрыла сервис «Тинькофф ипотека» из-за того, что к нему не подключились госбанки, самые крупные игроки на ипотечном рынке. Об этом Forbes рассказал глава «Тинькофф банка» Оливер Хьюз.
У нас было 12 банков-партнёров. Сервис отличный, продукт классный, отзывы очень хорошие, всем очень понравилось, но экономика не билась.
Почему не билась? Это проблема структуры рынка в России, это специфика российского рынка ипотечного кредитования. Почти 80% ипотечного кредитования делают госбанки. И они принципиально не работали через нашу платформу, поэтому у нас была испорчена маркетинговая воронка и экономика не билась.
Платформа «Тинькофф Ипотека», которая предлагала клиентам взять ипотечный кредит в банке-партнёре сервиса, была запущена в 2015 году. Проект занимался оформлением документов, подбором недвижимости и её страхованием. В мае 2019 года «Тинькофф» объявил о закрытии «Ипотеки» из-за неприбыльности сервиса.
"У нас было 12 банков-партнёров, сервис отличный, продукт классный, отзывы очень хорошие," 75 заинтересованных местечковых банков, годная платформа, много подарочных кредиток и куча потенциальных клиентов на все вкусы и расцветки. Не то чтобы это был необходимый набор для создания ипотечного продукта, но если уж начинаешь зарабатывать на перепродаже финансовых услуг становится сложно остановиться. Единственное, что меня беспокоило это бинарные опционы. Нет ничего более беспомощного, чем человек находящийся в бинарноопционовом угаре, но я понимал, что рано или поздно мы перейдем и на эту дрянь
Комментарий удален модератором
Был у меня один клиент с фамилией такой Нипиздит
И газпром был, оформлял через них.
Да, точно был. У меня и сейчас живо одобрение через тинь в ВТБ. Да и информации, что со сбером они не работают я как-то не припомню. Просто у сбера заточка на своих клиентов и делать там нех если ты не бюджетник+зарплатник+льготник и т.п.
2 года назад воспользовался Тинь.ипотекой. Был сложный случай: доля, мат кап, маленькая сумма самой ипотеки и большой 1й взнос (относительно самой суммы).
В итоге откликнулось только 2 банка, но сделка состоялась и веденеие документов со стороны Тинькофф были на 5 баллов. Реально очень доволен (на сколько можно быть довольным ипотекой) сервисом.
Мы так рады за вас! А по теме статьи что сказать-то можете?
К вопросу о том, что необанки никогда не потеснят классические банки
Российские классические банки, сидящие на госпотоках? Ну кто бы сомневался.
А вот по остальным - потеснят рано или поздно.
Кажется многие не до конца поняли модель по которой хотел работать Тинькофф.
Приходит Тинькофф в банки и говорит:
- ребята, а давайте мы вам клиентов привлечём, все сопровождение возьмём на себя и скоринг по вашей системе сделаем. С вашей стороны нужно будет только «ОК» нажать. А вы нам гарантируете что если человек придёт напрямую к вам - то он не получит условия лучше и с наших клиентов мы хотим Х денег.
Маржинальность тут очевидна - Тинькофф по сути своей клиентской базе продаёт услугу и за оформление бумаг, которые сильно можно автоматизировать получает свой кусочек.
На рынке в котором было бы пару десятков игроков - это почти наверняка бы сработало. Потому что юнит-экономика тут может сходиться для банка и это вин-вин предложение.
Но когда у тебя гос банк, который получает бабло от государства за «реализаяцию социально значимых проектов» - то ты не особо паришься на тему конкуренции. Просто потому что к тебе все равно придут, а другие банки не смогут предложить что-то лучше.
А жаль, брала через них ипотеку, реально очень удобно было.
Простите , но вы говорите так будто в Азбуку Вкуса за хлебом зашли . Насколько брали , на 4 месяца ?
Олег - супер крутой бизнесмен. Но судя по предыдущим проектам (прошлым и действующим) - основной принцип там "Сверх-маржинальность". И (на мой субъективный взгляд) отказались от ипотеки, так как мало вариантов загнать людей в дикую просрочку (основной хлеб кредитных карт), и нельзя просто взять и стащить со счета например 15-20% от всей суммы (привет РКО по юр.лицам) )))
Это не бизнес называется. Это мошенничество, подкрепленное лицензиями.
Они не кредитор. Модель была такая: они тратят деньги на привлечение клиента (реклама и тп) и ведение клиента до сделки, а банк-кредитор платит им комиссию (порядка 1,5% от суммы кредита).
Но расходы на привлечение и обслуживание были выше этой комиссии.
Сбер продвигает собственную платформу Домклик, неудивительно что не стали сотрудничать с Тиньковым. Кому охота усиливать конкурента?
А как же существующие клиенты Тинькофф Ипотеки?
Комментарий недоступен
Здравствуйте.
Наш сервис помогал оформить заявку на ипотеку, собрать документы, выйти на сделку. Дальнейшее обслуживание уже обеспечивает банк, который выдал кредит со своего баланса.
Ни одно ипотечное кредитование не является прибыльным изначально . Поэтому без поддержки государства ни один коммерческий банк никогда не станет никого кредитовать. Вот и все объяснение тому, что реально произошло.
Почему?
Оставил коммент в котором выражал удивление и запрашивал причины и обоснование подобных утверждений
то есть вся ипотека на западе дотируется деньгами налогоплательщиков? о.
Deltacredit, когда ещё не был окончательно схаван Росбанком, показывал отличную прибыль и даже привлекал деньги с биржи (3-годичные векселя)
Чушь. Выдача стоит тысяч 30. Все остальное - прибыль
Комментарий удален модератором
госбанки не хотят пачкать свою репутацию связями с аферистами
А где посмотерть эту статистику?
https://www.banki.ru/news/research/?id=10891901
"И они принципиально не работали через нашу платформу"
Простите, а "на берегу" это не было очевидно, что они вряд ли будут работать через платформу Тинькоф? По мне так причины в чем-то другом, о чем товарищ Хьюз умалчивает.
Ну кстати одна госконтора работала — АИЖК (они же дом.рф)
У них же вроде Газпромбанк и ВТБ были? Лично мне их форма заявки на понравилась, была такая же портянка на 50 вопросов как у всех. С телефона заполнять было мучение, ну ок,на себя и созаемщика кое-как заполнил, справки все приложил. На след день звонят, у вас указано что работаете в рога и копыта, а справка НДФЛ на илон маск и сыновья (причем в маске и сыновья даже созаемщик не работает), хрен знает откуда она взялась. Ну хорошо, исправьте. Нет, не можем, заново заполняйте. Плюнул и пошел на домклик от Сбера. Но это отделтная песня.
Да было понятно, что гос банки на это не подпишутся. Зачем растить конкурента на ровном месте. Первичный анализ проекта должен был это показать...
Примерно такая же тема,как допустим онлайн-рассрочка в ДНС.Да удобно,да привлекательно,но нет продаж страховок и дополнительных банковских продуктов.Один сбер чего стоит.
Пока не по Сеньке шапка
Не радостная новость, но думаю что сейчас закрыли потому что нет поддержки банков партнеров, а через какое время откроет банк Тиньков без партнеров Ипотеку. Главное, чтобы процент был не большой по ипотеки.
Ха-ха.
Если небольшой = «чуть ниже чем у медианных конкурентов», то — очень может быть.
Странно, а если платный траф отключить просто?
товарищ Греф заявлял что Сбербанк и другие крупные игроки рынка готовы к конкуренции, видимо не совсем.. или Олежа накосячил?
Простите, но год назад в ВТБ на Новослободской нас даже не стали консультировать по вопросу ипотеки, мол у нас по записи, «сервис по запросу». Итог — взяли у Сбера, ща налоговый вычет вренём + своя соточка и закроемся, и да, заёмщик — зарплатный клиент ВТБ овер год.
Комментарий удален модератором
Очевидно, если бы сервис был в состоянии обеспечить этим госбанкам достаточное количество новых годных клиентов, то никто бы не отказался от сотрудничества. Раз не захотели, выгода от потенциальных заёмщиков, которые могут быть привлечены через "Тинькофф Ипотеку", не стоит их комиссии.