Вы просите или слишком мало, или слишком много. В первом случае вы не знаете себе цену - или не разрешаете себе иметь больше. А чем меньше просите - тем меньше получаете. Кстати, некоторые клиенты говорят, что после повышения зарплатной планки, они обнаруживали гораздо больше подходящих вакансий.