Где искать менеджеров по продажам? 7 каналов поиска, которые обязательно нужно сохранить в закладки
Отдел продаж - важное звено, от которого зависит прибыль и репутация компании (ведь продажник часто является единственным лицом, с которым взаимодействует заказчик). Именно поэтому важно ответственно отнестись к подбору таких специалистов. Согласно статистике hh.ru, сфера продаж - самая высококонкурентная (вакансий много, а вот кандидатов единицы). Одним из эффективных способов охватить как можно больше кандидатов - расширить каналы поиска. Как? Расскажу в этой статье 🔽
Коллеги, приветствую! Перед тем, как начать, хотелось бы с вами познакомиться поближе:
Меня зовут Дарья Ким.
Вот уже 12 лет я помогаю компаниям находить руководителей высшего и среднего звена, а также редких специалистов, которые наилучшим образом подходят под стратегические цели и тактические задачи бизнеса.
6 лет руковожу собственным кадровым агентством «РЭДИ»
Являюсь автором блога об эффективном рекрутинге @ready_hr
Я убеждена, что подбор персонала является важнейшей функцией, помогающей любому бизнесу стать лучше, сильнее, эффективнее.
С недавних пор развиваю направление обучения в области подбора и оценки персонала. Сейчас активно работаю над популяризацией идеи ценности HRM в глазах работодателей и кандидатов.
А теперь к каналам:
🔺 Работные сайты (куда же без них?): при поиске продажников будет эффективным подключить один крупный портал (HeadHunter, RabotaRu) + 1-2 региональных. В некоторых случаях можно подключить clickme, чтобы выделить вашу вакансию на фоне конкурентов.
Знаю много примеров, когда вакансия продажника закрывается только с помощью hh.ru (отклики + холодный поиск), но я всегда призываю расширять каналы поиска.⠀
🔺 Социальные сети - канал, который показывает высокую эффективность при поиске продажников (особенно на «массовые» продукты). Но важно понимать, что шанс привлечь ОПЫТНЫХ специалистов с помощью данного канала не высок. (исключения есть - о них расскажу ниже)
🔺 Если Вы ищите начинающего специалиста без опыта, вам помогут сайты карьеры при ВУЗе. Очень недооцененный (и чаще всего бесплатный) канал. Именно эта категория кандидатов еще очень “пластичная” и отлично усваивает новые знания.⠀
🔺 Ищите профессионала? Тогда поспешите на профессиональные семинары и тренинги по продажам. Именно на таких мероприятиях присутствует большое количество специалистов. У Вас есть возможность познакомиться с ними и обменяться контактами. А также в беседе оценить их уровень знаний, навыки коммуникации и ораторское мастерство.⠀⠀
🔺 Используйте знакомства. Именно благодаря нетворкингу можно искать кандидатов. И пусть в вашем ближайшем окружении не будет продажников - Вы можете “продвигать” свою вакансию через знакомых. Расширяя сеть контактов, вы повышаете свои шансы на успешное закрытие вакансии быстро и бюджетно.⠀
🔺 HeadHunting также никто не отменял. И поиск кандидатов через компании конкурентов тоже. Тем более на продажника не так сложно выйти – их контакты, в большинстве случаев, указаны на сайте компании. ⠀
🔺 Рекрутеры до сих пор используют в своей практике расклейку объявлений и объявления по TV/Радио. Если Вы сочтете этот канал релевантным, то помните про основные правила: расклейку необходимо совершать в местах скопления Вашей целевой аудитории (т.е.кандидатов).
Пока готовила этот материал, мне пришел интересный вопрос от коллеги: «А где найти продажника для супер узкой ниши?».
Делюсь с вами своими рекомендациями:
1. Плотная работа с ВУЗами. Часто они охотно делятся информацией о своих выпускниках. Смотрите направления, связаны с вашей нишей.
2. Профильные сообщества. В зависимости от ниши они могут находиться В Контакте, LinkedIn, Facebook (*признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ).
3. Профильные социальные сети. Отдельные есть для медицины, маркетинга, финансов и т.д.
4. Телеграмм-каналы. Тоже смотрите по Вашей тематике.
5. Выход на конкурентов. Сейчас нет секретарских бартеров. Ничего обходить не нужно. Провели анализ рынка, нашли интересные компании, вышли на менеджеров в соцсетях. Дальше будет зависеть от того, найдёте ли Вы правильные слова и готовы ли будете дать более вкусные условия.
Коллеги, делюсь с вами также подборкой вопросов для оценки менеджеров по продажам.
Коллеги, рада, если статья окажется для вас полезной! Приглашаю присоединиться к моему HR-сообществу!
В блоге я делюсь авторскими статьями, полезными кейсами, лайфхаками, наблюдениями, веселыми видео и всем, что может быть полезно тем, кто подбирает персонал.
Приглашаю вас вместе со мной отправиться в путешествие в увлекательный мир рекрутмента!