Каждый раз, когда ко мне обращаются с запросом «нам срочно нужен продажник», я предлагаю начать не с составления вакансии, а с самодиагностики. Потому что в 80% случаев проблема не в людях, а в системе.
Пока вы не построили работающий «двигатель» продаж, даже самый гениальный менеджер не сможет выжать из машины максимум. Он либо быстро сгорит…
Владельцы бизнеса часто сталкиваются с дилеммой: нанимать дорогого штатного директора по продажам или годами ждать, пока отдел вырастет сам? Есть третий путь — директор по продажам на аутсорсе. Рассказываю, как это работает и почему моде…
Всем привет! Меня зовут Марина Малышева, я директор по продажам на аутсорсе и executive coach. Ко мне часто обращаются руководители с одним и тем же запросом: «У меня есть сотрудник. Он вроде бы не плохой, но работает вполсилы. Теряю последние нервы. Увольнять и…
Привет, VC! Меня зовут Марина Малышева, я директор по продажам на аутсорсе.
Коллеги, вот вам жесткая правда: если вы мотивируете своих sales-менеджеров только процентом от сделки, вы платите им за то, чтобы они убивали ваш бизнес в долгосрочной перспективе.