Кейс: как мы получили лиды по 130 рублей на бесплатный марафон по похудению через Маркет-Платформу ВК
Вам кажется, что лиды дешевле 150 рублей на бесплатные продукты — это флешбеки из 2019? Держите кейс, который доказывает, что даже в 2025 можно добиться таких результатов. Расскажем, как мы собрали регистрации по 130 рублей на бесплатный марафон по похудению, несмотря на жесткую модерацию и ледяной трафик Маркет-Платформы.
Исходные данные
Осенью 2024 года к нам обратился клиент — нутрициолог с подтвержденной квалификацией. Запрос был простым и понятным:
«Хочу много регистраций по самой низкой цене через Маркет-Платформу ВК. Сможете?»
На момент обращения клиент уже 5 месяцев лил трафик из ВК. Стоимость регистрации колебалась в диапазоне 150-250 руб. Качество лидов было отличным: участники марафона покупали основной курс, а значит, масштабироваться было можно и нужно.
Но был нюанс — жесткая модерация ВК. Если вы пробовали продвигать курсы или марафоны по похудению, то знаете: объявления улетают в бан моментально. Однако у клиента были все необходимые документы, а его таргетологи уже успешно проходили модерацию. Это дало нам надежду.
Подготовка к запуску: как мы обошли подводные камни
Честно признаемся: мы решили хакнуть систему и попросили у клиента передать нам его лучшие связки из таргета ВК. Почему? Потому что:
- Маркет-Платформа — это холодный трафик.
- Таргет ВК — это теплый и горячий трафик.
Если связка уже работает в таргете, она точно имеет потенциал. А значит, можно тестировать ее в посевах без риска слить бюджет в ноль.
🤓 Непрошенный совет для коллег: тестируйте крео сначала в таргете, а потом забирайте их на Маркет-Платформу. Нет, крео у коллег в таргете не выгорит. Зато не сольете бюджеты на тесты.
Важно: мы не ограничились только проверенными связками клиента. Это было бы непрофессионально. Но запуск требовался буквально за два дня (читайте: еще вчера), поэтому на старте мы запустились именно с ними.
Параллельно за неделю протестировали рерайты (спасибо, ChatGPT) и написали еще несколько новых текстов.
Аудитории: где искать тех, кто действительно купит?
Клиент сообщил, что в ВК хорошо заходит аудитория групп по похудению. Но Маркет-Платформа даёт ограниченный выбор таких сообществ, а значит, они быстро выгорают. Поэтому мы расширили тест на ниши:
- Здоровье
- Питание
- Красота
- Мода
- Кулинария
- Материнство
- Рукоделие
Тексты делали универсальными для всех ниш. Здесь не было смысла писать новые тексты для каждой категории. Все-таки, наша аудитория была широкой — женщины 45+. Вот три основных формата:
- Прямой посыл: как похудеть без вреда для здоровья.
- Прямой посыл (нишевый): как похудеть, если у вас диабет (актуально, так как об этом рассказывали на марафоне).
- Сторителлинг: история женщины 50+, у которой скачет давление и нет энергии.
Результаты тестов
🔥 Что сработало лучше всего?
- Группы по похудению – CPL 100 руб.
- Группы по здоровью – CPL 110 руб.
- Группы по ЗОЖ и питанию – CPL 136 руб.
Группы по кулинарии и материнству давали реги даже ниже 100 рублей, но лиды не доходили до марафона. Поэтому эти аудитории отключили.
✍ Что сработало по текстам?
- Прямой пост про похудение – отлично зашел во всех нишах.
- Пост про диабет – ожидаемо сработал в аудиториях по здоровью.
Проблема пришла, откуда не ждали...
Спустя месяц появилась новая проблема: аудитория здоровья хуже конвертится в продажи. Мы проанализировали наши тексты и поняли, что многие приходят просто «послушать», но не покупают основной курс.
Решение:
- Добавили в тексты больше информации про нутрициологию и научный подход.
- Убрали «лайфхаки для похудения».
- Добавили фото врача в халате для повышения доверия.
Результат? Продажи выросли в 1,5 раза, но не вау. Продолжили копать.
Главный инсайт: возраст решает
Когда сделали анализ покупателей, стало очевидно: аудитория 50+ вообще не покупает. А ведь именно на нее клиент изначально делал ставку!
Что мы сделали:
- Перешли на аудиторию 35+.
- Убрали креативы про диабет и давление (они для старшего возраста).
- Запустили новые посылы:
- Как питаться правильно и получать все необходимые витамины.
- Как гарантированно похудеть и не набрать вес снова.
Результаты спустя две недели:
- Продажи выросли ещё в 1,5 раза.
- Клиент был в восторге.
Итоги
- Период ведения: 5 месяцев.
- Бюджет: 1 522 300 руб.
- Лиды: 11 710.
- CPL: 130 руб.
- Окупаемость: 200%
Выводы для бизнеса
- Перед масштабированием тестируйте связки в таргете ВК. Это помогает избежать слива бюджета на Маркет-Платформе.
- Не полагайтесь только на очевидные аудитории. Расширяйте тест на смежные ниши.
- Возраст ЦА — критичен. Не бойтесь пересмотреть стратегию, даже если клиент уверен в обратном.
- Не зацикливайтесь на текстах. Иногда небольшие изменения в посыле дают кратный рост продаж.
🚀 Помогаем привлекать клиентов и увеличивать продажи с помощью рекламы!
Мы настраиваем рекламу на разных площадках, чтобы ваш бизнес рос и развивался:
✅ Маркет-Платформа ВК
✅ Посевы и реклама в Telegram
✅ Telegram Ads
✅ Яндекс Директ
✅ Таргет на Ozon / Ozon Performance
✅ FB Ads*
*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
🔥 Хотите больше трафика на свой проект? Напишите нам в Telegram: @asapvr или @dmsfntms
👉 Больше кейсов и примеров наших работ — в ТГ-канале @adv_cases.