Как работать со стратегией «Оплата за конверсию» в «Яндекс Директе»

Часто кампании с оплатой за конверсию умирают через 3 дня или вовсе не запускаются, а также гонят нецелевой трафик. В статье поделюсь своим опытом решения этих проблем.

Для тех кто не хочет читать много букв - выложил видео на youtube

На некоторых новых проектах я сталкивался с проблемой, что ОЗК не запускались. Причем деньги на аккаунте имелись, кампании были запущены — но могли неделю стоять без показов.

Тут я использую такие решения:

За качеством трафика у мастеров обязательно нужно следить, особенно при первом запуске. Поэтому выполняем следующие действия:

Это случается, потому что кампании не «оправдали» ожидания Яндекса, и ему выгоднее крутить трафик на другие РК.

При такой проблеме я обычно тестирую следующие варианты:

Когда трафик Яндекса не окупается, обычно я смотрю два момента:

Чтобы проанализировать аудиторию, заходим в статистику по поисковым запросам и смотрим фразы, по которым были показы, и тип таргета.

Удаляем фильтр, который не показывает данные, по которым не было кликов.

Смотрим, соответствуют ли показы запросам нашей целевой аудитории.

Какой-то тип таргета может генерировать больше нецелевых переходов, чем остальные. Отключаем этот тип таргета.

Если среди целевого трафика встречается нецелевой, минусуем его — для этого добавляем минус-слова и фразы.

Иногда помогает отключение кампаний, работающих по автостратегиям. Попробуйте и этот способ.

Отсутствие конверсий при целевом трафике может говорит о следующем:

Слабый оффер лечится анализом конкурентов. Для этого составляем таблицу со ссылками на сайты конкурентов, указываем там офферы и то, как они закрывают на целевые действия (квиз, обратный звонок, калькулятор, заголовки, скидки, акции, тест-драйв и прочее). С нового телефона оставляем заявки и прозваниваем конкурентов и свою кампанию.

Может выясниться, что:

Эти данные помогут создать гипотезы по увеличению конверсии сайта.

Работа с целевыми действиями проверяется через этот чек-лист — он покажет, насколько просто у вас сделать заказ:

Если аудитория целевая, а проблем с сайтом и оффером нет, то мы просто делаем копию кампании и ставим свечку богу интернета — в надежде, что новая кампания обучится на более целевую аудиторию.

Иногда бывает так, что 3-4 идентичные кампании с недельным бюджетом в 60к генерят намного больше показов, чем одна с бюджетом 500к. Как это работает, не знаю, но в некоторых проектах это хорошо срабатывает.

Если мы:

В общем, добились получения целевого трафика на нужный нам оффер, но продолжаем получать много нецелевых запросов, то я предложу протестировать два варианта решения задачи:

Для этого есть два способа:

Рассказывал, как это сделать, при помощи сервиса «Марквиз» в статье. Уловив суть, данное решение можно внедрить при помощи программиста на ваш сайт.

Спасибо за внимание! Есть вопросы по этому кейсу или по вашему бизнесу? Напишите мне в телеграм или через сайт. Рассмотрим ваш вопрос вместе!.

Также сейчас я развиваю свой Телеграм-канал. Буду рад всем подписавшимся!