Создание личного бренда в социальных сетях: как открыть свои смыслы и проявить экспертизу

За три года продюсирования экспертов социальных сетях, создания воронок, прогревов и рекламных кампаний, меня интересовал вопрос:

Ко мне приходили профессионалы своего дела, у которых не было основной задачей стать блогером и, надо сказать, было чем заняться — бизнес, работа с клиентами, крупные проекты.

Но вопрос создания личного бренда их все же интересовал. Казалось, что пора стать известными не только в узких кругах. И когда все вокруг кричат: “пора заявить о себе”, то волей-неволей подумываешь о том, чтобы выйти из тени.

Я тут очень их поддерживала. А то немного грустно, что такие профессионалы хранят свой опыт и стиль мышления в тайне от широкой аудитории. А на первый план выходят хайповые проекты без реальных результатов, ценностей и жизненной философии.

И я как-то задумалась:

Именно тогда началась моя история с продюсированием, а чуть позже я начала писать книгу о российских фаундерах. Но сейчас не об этом. Вернемся к экспертам и личному бренду.

Они хотели понять, как им выразить глубину своего опыта, ценности, миссию.

И даже брали копирайтеров, смм, распаковщиков, но снова и снова заходили в тупик. Все тексты казались плоскими, скучными, чужими. Новые идеи быстро кончались, и снова наступала тишина. Тишина в недавно созданных каналах, ютубах и, прости господи, нельзяграммах. Тишина в самовыражении.

Оригинальность рождается из сочетания формы и содержания. Тогда появляется уникальный подход к тому, чтобы изложить ЛЮБУЮ ТЕМУ.

Допустим, вы говорите о развитии бизнеса, отделах продаж или системе меридиан в теле человека. Можно сделать так, что эта тема звучит у вас особенно.

Нельзя создать что-то новое, если будете делать как все.

Нельзя обогнать других, если быть как другие.

Но прелесть в том, чтовы и так уникальны. И любая тема будет звучать особенно именно от вас, если отойти от шаблонов и пойти вглубь себя.

Личный бренд есть у каждого, даже если у вас нет странички в социальных сетях. Например, вы приходите на вечеринку, и не зависимо от того общались вы с кем-то или сидели в стороне и наблюдали - вы формируете впечатление о себе.

В социальных сетях мы тоже формируем впечатление. Как нас будут воспринимать люди? О каких сильных сторонах узнают? На какие ваши ценности отзовется их сердце? Какие истории вы им расскажете?

А о чем они не узнают? Да-да, ваши секретики вы можете оставить при себе. И уж поверьте, можно точно не плакать в сторис, как убеждают некоторые блогеры, аргументируя это лучшим способом поднимать охваты (хотя вроде этот тренд прошел).

В итоге мы подошли к тому, что такое личный бренд в социальных сетях.

Навык формирования личного бренда - это навык создавать свой индивидуальный образ, знакомиться, запоминаться, намеренно создавая необходимое впечатление.

И, как нынче модно говорить, “проявляться в соцсетях” - это про то, как быть видимым и заметным, чтобы читатели поняли, что с вашей помощью могут решить проблему на пути к их желанию.

Теперь давайте собирать кубики личного бренда в красивый замок. Чтобы путник, которого вы ждете, понимал, что этот замок именно для него.

Мы можем повесить смысловые таблички, что “с собаками нельзя”, “вход со двора “, “главная дверь для принцесс”, “будь как дома, я ни в чем не откажу”, и все в этом роде. Тогда ваша целевая аудитория будет точно понимать, подходит ли ей это место или нет.

Бренд от ноунейма отличает наличие своей ясной, хорошо считываемой, воспроизводимой философии. Это некая система представлений о том, что есть хорошая жизнь и как жить хорошо.

В итоге люди выбирают определенный бренд, потому что он выражает их представление о жизни.

Попробуйте понаблюдать, какой “философии” придерживаетесь вы с жизни, работе, отношениях, семье и творчестве? Какие детали вы заберете в конструктор вашего личного бренда?

Тут зона для исследования себя. Чем глубже вы будете изучать причины своих поступков, отношения, желаний, тем точнее будет определяться ваша философия.

Тема широкая, но дам одну подсказку. Основа - это выборы, которые вы делаете каждую минуту своей жизни. И причины этих выборов.

Пойдем дальше. Часть 3 не так сильно взрывает сознание.

Люди быстро забывают, увы. В обилии инфо шума не пройдет и 9 секунд, как они забудут, что вас читали. Поэтому ключевые смыслы будем передавать много раз на протяжении года в разных обертках, чтобы они действительно запомнились.

Смыслы можно построить так, чтобы клиент понял, почему ему нужно пойти именно к вам, чтобы решить свою проблему. И есть 4 блока, чтобы он вас узнал с разных сторон и принял решение.

4 аспекта, по которым читатель принимает решение перед покупкой

Запомните эти 4 блока, если вы упускаете хоть один из них - ваше представление будет не полным, чтобы потенциальный клиент смог решить - вам по пути или нет?

По каждому из 4 блоков у вас появляются основные идеи, которые вы можете очень по-разному транслировать через контентное выражение.

Итак, поразмышляйте, какие идеи вы хотите донести.

Возьмем простой смысл “Я - профессионал”. Контентное выражение может быть в том, что вы расскажете:

Вам пригодится не только то, что вы задумали. Постепенно карта будет дополняться смыслами для отработки возражений и вопросов клиентов.

Тут начинается самое интересное. На мой взгляд самое большое поле для оригинальности, чистого творчества и экспериментов.

Вспомните легендарные кинокартины. По сути смыслы повторяются: добро побеждает зло, любовь превыше всего, проблемы выбора, проблемы отцов и детей и т.д. Но способов раскрывать тему огромное количество.

Что отзовется в сердцах людей? Что заставит их возвращаться снова и снова?

Ответ - истории, которые вы им расскажете.

Эти истории помогут вашим читателям почувствовать, что они имеют право быть счастливыми. Ощутить момент отдыха и ободрения. Передышки. Надежды. Второго дыхания.

Отправными точками историй будут служить разные контексты жизни, в которых каждый из нас бывает.

Потребности, которые вы закрываете как эксперт и личность будут проявляться в разных контекстах жизни, и вы расскажете о себе, продукте, экспертизе и теме с разных сторон. Ваши истории будут абсолютно уникальны.

Вот примеры контекстов жизни:

Теперь возьмем контексты "работы" и "самопознания". Какой путь вы проделали, чтобы решить потребности в этих контекстах? Какие выводы вы сделали? Как в этом помогла тема, в которой вы эксперт?

Итак, у нас есть детали конструктора:

Замысел истории понятен. Следующий этап - воплощение. Но это уже новая история.

А пока больше техник о том, как вплетать смыслы в истории и создавать кино в своем блоге о самом себе, чтобы построить личный бренд можно почитать в моем канале.