СВОи на маркетплейсах: как продавец Wildberries заработал 300 миллионов рублей на спецодежде

Ирине всего 22 года. Родом она из Тольятти, 5 лет назад эффектная блондинка переехала в Москву. За 1,5 года Ирина успела заработать на Wildberries около 300 миллионов рублей. Ниша - не женская, на маркетплейсе бизнес-леди продает балаклавы, шапки, шевроны, тактическую одежду и не только. Говорит, торговля онлайн - это такая же работа, требующая высокой концентрации, ума и упорства.

В 2021 году Ирина приняла важное для себя решение - ушла из крупной компании, чтобы создать свой бизнес. На тот момент у девушки были небольшие накопления. На Wildberries Ирина вышла с брендом мужской одежды для охоты и рыбалки. Практически сразу пошли первые заказы. Начала работать по схеме FBS, дома сама упаковывала товар для дальнейшей продажи на Wildberries. Через несколько месяцев в квартире стало тесно от объемов товара. В январе 2022 года молодой селлер арендовала офис, организовав там собственный мини-фулфилмент.

Продажи шли, признается Ирина, во многом благодаря ее опыту ведения соцсетей. Девушка догадывалась, чем привлечь аудиторию и порадовать покупателей. Если мужчина покупал охотничий костюм на Wildberries, Ирина в подарок упаковывала ему шапку. Если был заказ на рюкзак, бонусом к нему дарила шеврон. Подобные женские хитрости делали свое дело. К тому же Ирина очень скрупулёзно анализировала инфографику конкурентов. Некоторые из селлеров просто выкладывали фото одежды на манекенах. Ирина, овладев навыками фотошопа, делала свои карточки товаров более зрелищными. Нашла девушка и профессионального наставника, который научил ее грамотно настраивать SEO.

По данным сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, только в июне 2023 года Ирине удалось продать более 1200 военно-тактических футболок, примерно столько же автомобильных подушек, около 800 шевронов. Именно эти товары вошли в топ-3 по количеству продаж из всего ассортимента магазина Ирины на Wildberries в первый месяц лета.

Чтобы расти дальше, Ирина пользовалась услугами банка, брала кредит, торговала на Wildberries уже по схеме FBO. Есть в Москве у нее и своя офлайн-точка для тех, кто предпочитает выбирать вещи "по старинке" - пришел в магазин, увидел, померил, купил. Одежду для мужчин Ирина, совместно с партнером по бизнесу, закупает в Китае, в России, что-то отшивают самостоятельно.

А потом вдруг случился сентябрь 2022 года, в России объявили частичную мобилизацию. В тот момент Ирина лежала в больнице. Открывает глаза после наркоза, берет телефон в руки, а там заказов: вместо привычных 500-600 тысяч в день, сразу - 3 миллиона. И так несколько дней подряд. Ирина поняла, ее товары сейчас нужны, как воздух....

СВОи на маркетплейсах: как продавец Wildberries заработал 300 миллионов рублей на спецодежде

Подробнее о том, как в дальнейшем стал развиваться бренд мужской одежды, о самовыкупах, первых штрафах на Wildberries и первых продажах на Ozon, о безвозмездной помощи бойцам СВО, успешная бизнес-леди рассказала команде SellerDen.

Подкаст с участием Ирины Волконской и других успешных селлеров маркетплейсов можно услышать на всех платформах:
Сайт подкаста
Apple podcasts
Вконтакте подкасты
Яндекс.Музыка
Google подкасты
Spotify
Castbox
Deezer
Youtube-канал

Хотите задать свой вопрос по теме маркетплейсов и услышать свой голос и ответ на него в следующих выпусках подкаста? - присылайте вопросы в наш телеграмм-бот sellerden_bot.

Заглядывайте в наше Логово SellerDen.ru.

Слушайте, ставьте лайки, подписывайтесь и оставляйте отзывы - для нас это очень важно!

4 комментария

Dmitry

04.07.2023

Интересная статистика у поста - 36 минут назад выложено, 0 комментариев, 20 лайков с пустых аккаунтов зарегистрированных в 2022 и 2023 году:)

И многие другие...

Последние вообще зарегистрированы с 15 июня и по конец июня с разницей в 1 день.

@Инспектор ничего подозрительного?

Интересный заголовок, но потом читаешь текст и возникает кучу вопросов:

>В 2021 году Ирина приняла важное для себя решение - ушла из крупной компании, чтобы создать свой бизнес. На тот момент у девушки были небольшие накопления.

Ок, читаем дальше.

>Практически сразу пошли первые заказы.

Просто так, сами пошли, без каких-либо вливаний и реклам?

>В январе 2022 года молодой селлер арендовала офис, организовав там собственный мини-фулфилмент.

Т.е. меньше чем через год - уже арендует офис для сбора заказов? Что было в период с уходом из компании и открытием офиса? Так хорошо дело шло, что пришлось снимать отдельное помещение? Где подробности?

>Продажи шли, признается Ирина, во многом благодаря ее опыту ведения соцсетей.

А т.е. дело было в том, что она SMM занималась в компании из которой ушла? Или нет?

>Если мужчина покупал охотничий костюм на Wildberries, Ирина в подарок упаковывала ему шапку.

Т.е. дело всё таки в подарках к заказу, а не в SMM?

>Ирина, овладев навыками фотошопа, делала свои карточки товаров более зрелищными. Нашла девушка и профессионального наставника, который научил ее грамотно настраивать SEO.

Фотошоп, ладно, хотя интересно посмотреть на первые результаты карточек, которые были сделаны в фотошопе человеком, который не занимался им ранее. Про наставника в заголовке ничего нет, ну да ладно.

И это всё за 1 год или даже меньше!

>По данным сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, только в июне 2023 года Ирине удалось продать более 1200 военно-тактических футболок, примерно столько же автомобильных подушек, около 800 шевронов.

Тут вопрос в используемых инструментах. Продажи можно делать и за счет огромных денежных вливаний о которых тут ничего не написано. За счет чего продажи шли? У товаров, насколько можно увидеть со скриншота, средняя оценка ниже 4.5, что не так радужно, как мне кажется.

>Есть в Москве у нее и своя офлайн-точка для тех, кто предпочитает выбирать вещи "по старинке" - пришел в магазин, увидел, померил, купил.

Про офлайн точку ничего ранее не было указано, а тут хоп и меньше чем за год - множество продаж, офлайн точка, офис для склада, кредиты для закупки новых товаров. Как-то все слишком сладко.

>Одежду для мужчин Ирина, совместно с партнером по бизнесу, закупает в Китае, в России, что-то отшивают самостоятельно.

Подождите, какой партнер по бизнесу. До этого текст был про Ирину, будто это всё она делает. Интересно конечно повествование идет...

>А потом вдруг случился сентябрь 2022 года, в России объявили частичную мобилизацию. В тот момент Ирина лежала в больнице. Открывает глаза после наркоза, берет телефон в руки, а там заказов: вместо привычных 500-600 тысяч в день, сразу - 3 миллиона.

500-600 тысяч заказов в день? Или тут про оборот в рублях?

И тут конец поста и попытка увести на сторонние площадки. Мде. Странновато получилось. И кажется, что все сообщения идут не в хронологическом порядке, т.к. то партнер появляется, то склад есть, то наступает февраль 2022. Какая-то сумбурная подача получилась в тексте без каких-либо подробностей.

Ответить

>Ирина Волконская

При этом, в WB у ИП фамилия другая - Волкова.

Интересное описание у товара https://www.wildberries.ru/catalog/142965219/detail.aspx - в этом заключалось наставничество по SEO? Напихать всевозможных ключей в описание?

Vlad

Согласен подозрительно