Продвижение интернет-магазина одежды с учётом сезонности спроса
В данной статье я расскажу как мы продвигаем интернет-магазин детской одежды с учётом сезонности поискового спроса.
Клиент: Крупный интернет магазин модной детской одежды. Большой ассортимент — более 15 000 товаров. Оффлайн магазины во многих ТЦ Москвы.
Введение:
Определение понятий сезонности бизнеса, SEO и их взаимосвязи
Важность учёта сезонности при продвижении интернет-магазина
Анализ сезонных трендов в магазине одежды:
Изучение сезонных изменений спроса на различную одежду
Выявление наиболее популярных категорий одежды в разные сезоны
Стратегия SEO оптимизации с учётом сезонности:
Выбор ключевых слов и фраз в соответствии с сезонностью
Синергия всех каналов трафика с учётом сезонности
Мониторинг и анализ результатов:
Аналитика для отслеживания изменений позиций сайта в поиске
Оценка эффективности проведённых работ
Заключение:
Выводы по маркетинговой стратегии магазина одежды с учётом сезонных тенденций
Введение:
Определение понятий сезонности бизнеса, SEO и их взаимосвязи.
В современном мире, где интернет-технологии играют всё более важную роль в нашей жизни, успешное развитие бизнеса требует тщательного планирования и стратегического подхода. Одним из ключевых аспектов успешного продвижения является учёт сезонности спроса на товары или услуги. В этой статье я рассмотрю взаимосвязь между сезонностью бизнеса и SEO-продвижением на примере интернет-магазина одежды.
Сезонность бизнеса — это регулярные изменения спроса на товары или услуги в зависимости от времени года, месяца или других факторов. В разных отраслях сезонность может проявляться по-разному.
В зависимости от времени года меняются потребности людей, а некоторые из них теряют свою актуальность. В связи с этим компаниям необходимо проявлять инициативу и предлагать товары и услуги, которые соответствуют меняющемуся спросу.
Для интернет-магазина женской, взрослой, детской одежды также характерна сезонность: спрос на некоторые категории товаров меняется в течение года из-за изменений погоды и модных трендов. Например, осенью (сентябрь, октябрь, ноябрь) растёт спрос на тёплую верхнюю одежду, а летом — на лёгкую и открытую.
Важность учёта сезонности при продвижении интернет-магазина
При продвижении интернет-магазина одежды необходимо учитывать сезонность спроса, чтобы обеспечить максимальную эффективность стратегии и максимальную прибыль бизнесу, а агентству довольного клиента :))
Учёт сезонности позволяет:
Оптимизировать ассортимент товаров под текущие потребности клиентов.
Улучшить SEO видимость сайта в поисковой выдаче по ключевым словам, связанным с сезонными товарами.
Снизить затраты на рекламу, так как продвижение сезонных товаров становится более эффективным благодаря повышению их актуальности для целевой аудитории.
Анализ сезонных колебаний в магазине одежды
Для успешного продвижения интернет-магазина одежды через SEO необходимо провести анализ сезонных тенденций в тематике. Это позволит определить наиболее популярные категории товаров в разные сезоны и адаптировать стратегию SEO-оптимизации, контекстной рекламы, SMM и других видов трафика под эти тренды.
Анализ сезонности может включать в себя следующие шаги:
Изучение данных о продажах за предыдущие годы. Это поможет выявить общие тенденции спроса на различные категории одежды в зависимости от времени года.
Анализ конкурентов. Изучение ассортимента и ценовой политики других интернет-магазинов одежды.
Изучение статистики сезонности Yandex Wordstat. В этой статье мы остановимся на этом пункте подробнее.
Выявление наиболее популярных категорий одежды в разные сезоны на основании статистики Yandex
Мы все знаем что у Яндекса есть сервис wordstat.yandex.ru, но как показывает практика не все знают что там можно посмотреть число запросов по месяцам, неделям и дням! А те кто знают, не пользуются этим сервисом.
Покажу на примере запроса: костюмы для мальчиков
Видим всплески количества запросов с октября по декабрь каждого года, оно и понятно родители покупают костюмы в школу, детские сады, к новому году. Я специально взял поисковой запрос «костюмы для мальчиков» чтобы сезонность было явно видно.
А теперь часть аналитики по сезонности которую мы делаем для интернет-магазина одежды
Аналитика по сезонности ооочень заинтересовала руководителя магазина одежды 😊 Когда показали его первый раз, сразу же начали креативить как мы можем его использовать в email рассылках, пуш уведомлениях, контексте, SMM и т. д. вплоть до того какие рекламные баннеры, когда будем ставить в оффлайн магазинах!
1. В данный момент мы собрали все категории интернет-магазина (более 1000) и составили связки «тип одежды + пол ребенка» или «тип одежды + дети, для детей»:
- одежда для детей
- детские куртки
- детские сапоги
- куртки для девочек
- комбинезоны для девочек
- детские ботинки
- комбинезоны для мальчиков
- береты для детей
- купальники для девочек
……всего более 1000……
2. Собрали сезонность всех поисковых запросов из wordstat.yandex.ru за 2 года. Мы видим сколько раз пользователи Yandex обращались к поисковой выдаче помесячно с января 2023 года.
3. Теперь мы можем сортировать колонки по месяцам и видеть самые высокочастотные группы поисковых запросов они же типы одежды. На скрине ниже весь файл отсортирован по Маю.
На скрине видим самые частотные группы товаров в мае. Но самые частотные группы товаров в мае НЕ значит что это товары которые имеют ПИК популярности в мае. Это товары у которых высокая частотность. А нам нужно знать на какие группы товаров… в каком месяце будет ПИК спроса.
Пример: Из скрина выше берём строку 24 – костюмы для мальчиков. И видим что родители начинают активно интересоваться костюмами для мальчиков в декабре. Ниже скрин в wordstat.yandex.ru т. е. в мае это ищут, но в мае это не ПИК продаж этого типа одежды.
4. Написали макрос в xls и у нас появилась колонка «ТОП» см. скрин ниже. Колонка показывает в каком месяце в течение года данную группу поисковых запросов пользователи запрашивали в Yandex максимальное количество раз. В колонке «ТОП» выбираем декабрь. Сортируем по колонке месяца «декабрь» и вуаля 😊 Мы видим топ групп товаров которые имеют максимальный спрос в декабре, отсортировано по убыванию.
Исходя из скрина Yandex wordstat по «костюмам для мальчиков» видно два пика в декабре 22 и декабре 23. Делаем предположение что в декабре 24 будет аналогичная картина.
5. Так….. теперь мы знаем ТОП спроса по месяцам, что нам ещё нужно? 😊 Ещё мы можем вывести динамику частотности запросов/поискового спроса по годам т. е. сравним количество поисковых запросов в 2023 году с 2024 годом. Эту статью я пишу в июле 2024, значит возьмём первое полугодие 2023 и 2024 года.
По формуле считаем изменение (все частотности одного полугодия, минус все частотности другого полугодия и выводим в процентном соотношении) и получаем отдельную колонку «Динамика». См. скрин.
Теперь мы видим что категория товаров «Костюмы для мальчиков» начинает набирать популярность в октябре, пик будет в декабре. И предварительно видим что спрос на «костюмы для мальчиков» в 2024 году по сравнению с 2023 упал на 12%.
И так файл всё делает на 1000+ категорий интернет-магазина 😊
Это очень упрощенная версия файла, сейчас совместно с заказчиком его дорабатываем. В планах к каждой категории интернет-магазина одежды в файле подцепить все поисковые запросы по которым продвигается данный категория и вывести поисковые позиции в Yandex и Google. Чтобы сразу было видно где мы в поиске. Так будет более наглядно. Сейчас жду от заказчика пожелания что ему важно видеть в этом файле 😊 Работаем 🤟
Стратегия продвижения магазина одежды с учётом сезонности
Выбор ключевых слов и фраз, соответствующих сезонным тенденциям.
А) В файлике смотрим сезонность за прошлый год на 3 мес вперед т. е. если у нас июнь, смотрим октябрь прошлого года. Выбираем в столбце «ТОП» - октябрь, сортируем столбец по убыванию по частотности и увидим самые частотные разделы магазина одежды у которых частотность/спрос будет максимальная через 3 месяца – На эти категории товаров следует обратить внимание уже сейчас.
В моем примере мы видим что в октябре мы начнём заниматься категориями обуви, ботинок, комбинезонов …. наступает осень, красивая пора, листья желтеют… красота))) родители начинают покупать детям осеннее весеннюю обувь и одежду.
Находим в семантике кластера этих групп товаров, смотрим на каких поисковых позициях мы находимся… Если есть группы запросов по которым мы не в ТОП-10, эти группы прорабатываем в первую очередь.
В предыдущей статье (Кейс: SEO продвижение крупного интернет-магазина детской одежды) рассказал про техническую сторону работы над сайтом и результаты которые мы добились.
Синергия всех каналов трафика с учётом сезонности
SEO
Поскольку нам известно когда на отдельные группы товаров пойдёт подъем спроса. Мы как подрядчики по SEO планируем работы на 3,4 месяца в перед. Чтобы к сезону проработать нужные нам категории интернет-магазина мужской женской детской спортивной одежды не имеет значение.
Стандартные работы которые делаем к сезону:
Конкуренты. Проверяем какие новые группы/подгруппы товаров появились на сайтах конкурентов. Если есть новые группы/подгруппы товаров собираем их, проверяем на объем спроса.
Семантика. Проверяем семантику на полноту охвата поисковых запросов. Добавляем новые запросы и проверяем какие поисковые позиции занимает сайт в поисковых системах.
Добавление на сайт/Проектирование. На основании анализа новых групп поисковых запросов принимаем решение как и где эти группы поисковых запросов будут внедряться на сайт.
Внутренняя оптимизация. Прописываем к новым страницам мета теги, заголовки h1-h6. Пишем тексты для новых страниц на сайте при необходимости.
Аналитика. Через 2–3 недели проверяем индексацию внедрённых страниц их поисковые позиции. При необходимости страницы уже точечно дорабатываются.
Про этапы SEO подготовки к сезону могу написать отдельную статью…есть мысли…. Пишите в комментариях если эта тема интересна 😊
Контекст
По мимо информации от заказчика какие группы товаров запускать в контекст. Файлик с сезонностью даст специалисту по контекстной рекламе дополнительную информацию когда ТОЧНО мы прогнозируем подъем спроса на ту или иную группу товаров в магазине одежды. И ЗАРАНЕЕ подготовить рекламные кампании, а не в режиме «нужно было вчера»
Выше я описал что на основе анализа конкурентов и поисковых запросов внедряем на сайт новые страницы групп товаров к сезону. Эти страницы будут новыми посадочными для контекстной рекламы. Как следствие конверсия в продажи с контекста вырастит.
SMM, Youtube и т.д.
Специалисты заранее составляют контент план на несколько месяцев в перед. Заранее знают на какие группы товаров в каком месяце делать упор в таргетированной рекламе и ведении пабликов магазина одежды.
Если ещё есть мысли или идеи…. Дополняйте в комментариях…
Мониторинг и анализ результатов
Аналитика для отслеживания изменений позиций сайта в поисковой выдаче
В файле помесячно снимаются поисковые позиции, видим слабые места (где мы не в ТОП) интересующих нас категорий товаров в интернет-магазине детской одежды, на них делаем упор по внутренней оптимизации.
Из всей семантики (60.000 поисковых запросов) ежемесячно мы мониторим 20.000 согласованных с заказчиком поисковых запросов. Ниже скрин статистики из Topvizor.
Из скрина видно что по достаточно частотным поисковым запросам мы в ТОП-3.
Скрин с коммерческими запросами ниже:
Всего Topvizor отслеживает 650 поисковых запросов.
70% - 547 поисковых запросов в ТОП – 10 (зеленый график ниже)
13% - 100 поисковых запросов в ТОП – 3 (синий график ниже)
Над оставшимися 17% поисковых запросов мы бьёмся чтобы они тоже были в ТОПе
Выводы по маркетинговой стратегии магазина одежды с учётом сезонных тенденций
Думаю что большинство читателей этой статьи поняли все выгоды для бизнеса при таком подходе, но тем не менее напишу плюсы и минусы которые вижу я.
Плюсы:
1. Заказчик на основании статистики сезонности поисковых запросов разрабатывает/корректирует маркетинговый план на 3 и более месяцев в перед, корректирует его и для Заказчика всё более прозрачно т. к. я много общаюсь с бизнесом и часто слышу такую фразу «SEOшники чем-то там занимаются, по директу всё рекламируем, smm платим» а что рекламируем, куда распределяется бюджет не все заморачиваются.
2. Заказчик может скорректировать наличие определенных групп товаров на складе. Чтоб не было такого что в сезон на складе пусто ☹
3. Подрядчики и заказчик могут точечно настраивать разные каналы трафика ( SEO, контекст, SMM и т.д. )
4. Мы как подрядчики по SEO планируем работы на 3 и более месяцев в перед. Все работы идут в плановом режиме. Составлен план производственных работ.
5. Бизнес заработает больше денег 😊 Мы запускаем трафик не уже в сезон… когда он уже идёт, а чуть заранее т. к. точно знаем какая группа товаров в каком месяце начнёт набирать популярность у пользователей 🤟
Минусы:
1. В сезонность надо вникать и этим заниматься. Не все понимают ценность этой информации для бизнеса.
2. У меня как у подрядчика, уходит больше времени на аналитику, но это не страшно 😊 Мы любим работу с данными 🤟
В этой статье расписал подход к маркетингу магазина одежды с точки зрения именно сезонности.
Всё😊
Коллеги напишите в комментариях как вы работаете с сезонностью, какие-то свои лайфхаки, предложения, мысли. Как можно дополнить файл с сезонностью?
Участвуем с этим кейсом в кейс чемпионате от TopVisor
Поддержите лайком 😊
Ссылка на наш кейс: https://journal.topvisor.com/ru/championship/2024-kak-uvelichit-pribyl-krupnogo-internet-magazina-detskoy-odezhdy/
✅ Кого интересует продвижение интернет-магазинов, обращайтесь: 👉 TG: @shtabkinpro
👉 Почта: sale@shtabkin.pro
👉 Сайт: https://shtabkin.pro
✅ Подписывайтесь:
👉 Канал в Telegram: https://t.me/marketingiseo
👉 Паблик Вконтакте: https://vk.com/shtabkinpro
Консультации бесплатны
Совсем забыл 😊
XLS файлик сезонности о котором идёт речь в этом кейсе можно посмотреть, скачать и заполнить своими данным.
#b2bмаркетинг #digitalмаркетинг #seo_продвижение_сайтов #сео #seoпродвижение #реклама #диджитал #яндекс #кейс #кейсы #маркетинг #продвижениесайтов #seoпродвижение #seoоптимизация #диджитал #продвижение #развитиебизнеса #сеопродвижение #seoстратегии #магазиндетскойодежды #seoсайта #маркетинговое_агентство