Давайте честно. Классический поход в банк — это часто унижение. Вы собираете тонну макулатуры, закладываете чуть ли не почку, ждете две недели, а в ответ получаете либо отказ, либо сумму, на которую даже ларек не открыть.
Пока вы бегали за дешевыми деньгами, партия товара ушла конкуренту.
Представьте человека, который сидит напротив вас с блокнотом, но вместо советов раздаёт вопросы. Вместо готовых решений — суммирует и усиливает ваши ответы. Вместо анализа ваших неточностей — наблюдает за тем, как вы сами их анализируете. Это и есть бизнес-психолог, работающий в технике психосинтеза: он не лезет в вашу голову с чужими схемами, не д…
McKinsey опубликовала масштабное исследование: ИИ-агенты и роботы уже сейчас способны авто…
Если раньше «экология» в бизнесе звучала как красивое дополнение, то сейчас это прямой путь к доверию клиентов. Люди устали от одноразовых вещей и пустых обещаний. Хочется покупать у тех, кто не просто продаёт, а разделяет ценности, делает мир чуть чище и честнее.
Чехов писал о нём: «Большой, но совершенно безграмотный издатель, вышедший из народа».
Почему собственникам страшно подключать холодный обзвон и что с этим делать Основные страхи: - Финансы: высокая трата при неопределенном выхлопе. - Качество исполнения: текучка кадров и слабый обзвон. - Непредсказуемость показателей и того, когда этот тест считать успешным, к когда прикрыть лавочку. В реальности при качественной базе или крите…
В 2016 году я столкнулся с ситуацией, которая могла разрушить не только мой бизнес, но и лишить свободы. Налоговая инспекция прислала требование об уплате 18 миллионов рублей мне грозило уголовное дело по статье 199 УК РФ. Вся вина лежала на мне как на генеральном директоре, хотя реальной причиной были действия недобросовестного бухгалтера. Этот оп…
Если честно, выбирать соцсеть, всё равно как выбирать спортклуб: вариантов много, но работает только то, куда вы действительно ходите регулярно. И где есть люди, которым вы нужны.
❌Соцсеть ради «галочки» - ноль результата.
✅Соцсеть под вашу нишу - стабильный поток клиентов.
Обратите внимание на эти вещи.
1. Посмотрите, где уже живут ваши клиенты
Это баз…
Продвижение, как навигация в море. Иногда всё идёт по курсу, а иногда кажется, что ветер сменился, и старые паруса больше не работают.
Собрала для вас простые сигналы, которые подсказывают: что пришло время перестроить стратегию.
1. Клиенты больше не откликаются на ваши сообщения
Если раньше сторис собирали реакции, а посты приносили заявки, а теперь…
В 2019 году я совершил одну из самых дорогих ошибок в своей предпринимательской карьере — запустил образовательный тех-стартап без проверки гипотез. За 8 месяцев я потратил 3,2 млн рублей, 600 часов личного времени и нервы всей команды. Проект «умного репетитора» с искусственным интеллектом должен был изменить рынок образования, но вместо этого ста…
Когда ведешь бизнес, кажется, что всё можно успеть, если просто "очень постараться". Но на деле именно спешка и желание всё держать под контролем приводят к ошибкам, которые потом обходятся слишком дорого.
Делюсь с вами тем, что вижу чаще всего.
В 2017 году я чуть не уничтожил собственный отдел продаж системой KPI, которая казалась идеальной. Мы платили менеджерам проценты с оборота, не учитывая маржинальность. В конце года мы увидели рекордные 850 миллионов рублей оборота и 12 миллионов убытка. Оказалось, менеджеры продавали наши самые сложные продукты ниже себестоимости, чтобы быстро зак…