#Np_salesmanagement

Все
Все Лучшие
Наталия Потёмина
Почему менеджеры не обрабатывают лиды

Вы нагенерили лидов, потратили на них деньги. Колл-центром ли, диджитал ли маркетингом, листовками или звонками в дверь бабушкам – но вы напряглись, потратились и сделали. А эти неблагодарные спускают всё в унитаз.

82 показа
1.6K открытий
Маркетинг
Наталия Потёмина
Контроль качества в отделе продаж

Рассказываю, что, как и зачем контролировать, а заодно что делать с результатами этого контроля. И чего нельзя делать. Статья содержит ссылки только на другие статьи на vc.ru и не содержит рекламных материалов. Тут, как обычно, универсальные штучки, детализацию поглубже сделаете сами на основании своих уникальных особенностей.

80 показов
3.3K открытий
Карьера
Наталия Потёмина
Система мотивации менеджеров по продажам

Как сделать так, чтобы люди не уходили? Как сэкономить на фонде оплаты труда? Сколько платить новичкам? Давайте вместе разбираться.

80 показов
9.9K открытий
1 репост
Торговля
Наталия Потёмина
Какие данные нужны руководителю отдела продаж в SMB

Я не продаю CRM, так что сварите себе кофе покрепче и сядьте поудобнее. Будем говорить про b2b. Возможно, эта статья не переварится с первого раза, это нормально. Если так, возьмите свои реальные цифры и попробуйте приложить к каждому параметру.

58 показов
1.6K открытий
Торговля
Наталия Потёмина
Что можно увидеть в воронке продаж

Спойлер: я не продаю CRM, тренинги и прочий SMM. Я строю людям продажи. Расскажу, в основном, про SMB в B2B, потому что B2C – это вообще не ко мне, а про продажи в крупный бизнес надо писать отдельно, хотя там многое совпадает.

51 показ
1.5K открытий
Торговля
Наталия Потёмина
Что делать с продажами в высокий сезон

Открыла браузер и обнаружила три десятка статей о том, что делать в низкий сезон, и ни одной о том, как не сдохнуть в высокий. Статья будет короткой как раз для тех, у кого сейчас поезд в огне и не на что больше жать.

45 показов
619 открытий
Карьера
Наталия Потёмина
Мальчик или девочка – выбираем, кого нанимать в отдел продаж

У каждого третьего собственника небольшого бизнеса есть полная уверенность в том, что уж он-то знает, кто должен возглавлять его продажи.

26 показов
1.8K открытий
Торговля
Наталия Потёмина
Визуализация результатов в отделе продаж

Спойлер: я не продаю CRM, тренинги и прочий SMM. Я строю людям продажи.

Это Тёма, фотография десятилетней давности и моя первая попытка работы со списками. Горизонтальная простынь за его спиной исписана им и другими сейлзами:) Интересно, где сейчас Тёма?..
25 показов
3.7K открытий
Торговля
Наталия Потёмина
Планёрки в отделе продаж: о чём и как часто говорить

Статья основана на опыте управления пятью отделами продаж в b2b в трёх компаниях и опыте проведения 23 консалтинговых проектов по аудиту/отстройке/реорганизации отделов продаж в b2b.

27 показов
6.1K открытий
Торговля
Наталия Потёмина
Как выгнать сейлзов в поля: три типовые ошибки

Встречи с клиентами – больная тема для многих отделов продаж.

17 показов
2.1K открытий
1 репост
null