S-HUB Accelerator Program - уникальный шанс запустить стартап в Испании и получить финансирование
Меня зовут Борис Шейнкман и я основатель проекта «S-hub: всё для релоцированных стартапов».
В этой статье я хочу рассказать вам про создание акселерационной программы для релоцированных стартапов S-HUB, о ее потенциале и возможностях, которые она предоставит тем, кто хочет запустить и развивать свой стартап в Испании.
Но сначала немного истории.
Я живу в Испании уже почти 3 года и 2.5 из них занимался запуском стартапов. Я переехал сюда по стартап-визе и одним из обязательств была необходимость зарегистрировать компанию и запустить проект.
После периода адаптации я начал абсолютно честно и искренне делать все возможное для того, чтобы запустить стартап. Однако, я столкнулся со множеством проблем и первый проект, с которым я подавался, совсем не взлетел, я понял его бесперспективность для испанского рынка, запустил второй проект, третий.. Все перипетии и мою историю развития стартапов в Испании я описал в статье в Фейсбуке.
По мере того, как я старался запускать проекты, я продвигался все дальше, но сталкивался все с новыми и новыми проблемами. Понимая как много проблем в Испании для стартапов, я столкнулся со мнением, что стартапы в Испании не выживают в принципе. И сначала я даже согласился с этим мнением, но стал думать, что нужно исправить, чтобы все-таки запустить успешный стартап в этой стране.
Так я пришел к идее, что хочу реализовать те знания и опыт, которые накопил, в форме программы, которой могли бы воспользоваться все те, кто хочет запустить свой стартап в Испании.
Однако, естественно мне не хватало знаний и опыта работы на испанском рынке, но мне повезло познакомиться с Рафаэлем - испанским адвокатом с более, чем 20 летним опытом в том числе в крупных проектах, 10 из них - за рубежом: в России, в Швейцарии и других странах, доктором юридических наук именно по private equity - предпринимательству, стартапам. Кроме того Рафаэль сам предприниматель, лично проходивший весь этот путь, открывавший и закрывавший не один стартап и не одну компанию, где-то были успехи, где-то - нет, но было много опыта, самостоятельно проходил все стадии государственного и частного финансирования, три или четыре самых крупных акселерационных программы в Испании, изнутри узнал всю «кухню» и посмотрел, что самые лучшее практики делают. Кроме того, Рафаэль - со-директор магистерской программы в университете по цифровому праву. Благодаря этому у нас была основа, на чем строить программу.
Так идея акселератора стала притворяться в жизнь.
Совместно с Рафаэлем мы стали разрабатывать уникальную программу, основанную как на опыте Рафаэля в прохождении испанских акселераторов, так и на моем опыте создания стартапа здесь в Испании и наш проект привлёк внимание десятков очень сильных экспертов, которые будут работать со стартапами в рамках нашего акселератора.
Программа акселератора стартует 1 октября и рассчитана на 4 недели, а первый поток примет только 5 проектов. Следующие потоки будут запускаться каждый месяц.
Программа входит в семейство проектов S-hub, поэтому участники акселератора также смогут пользоваться всеми сервисами это очень и очень удобно, а в нашем Telegram канале S-hub: всё для релоцированных стартапов мы размещаем новости и всё то, что важно для стартапов здесь в Испании.
Итак, какую же пользу может принести наша акселерационная программа?
Её главное преимущество и по сути принцип, который был заложен в основу, - это то что мы хотим дать реальный результат для тех, кто либо только думает о запуске стартапа в Испании, либо тех, кто уже развивает свой проект.
При этом нам неважно на какой стадии находится ваш стартап, мы готовы проанализировать ваш проект, вместе с вами определить две главных, актуальных сейчас для вас и вашего проекта, цели и помочь вам его реализовать.
При создании акселерационной программы мы столкнулись с рядом факторов, которые учли в разработке своей программы:
Во-первых, мы прекрасно понимаем, что у всех фаундеров крайне недостаточно времени. Поэтому наша программа должна быть достаточно скоротечной, мы не можем позволить ни себе, ни вам проходить акселератор 3 или 6 месяцев или ещё дольше.
Кроме того, мы должны дать результат как можно быстрее. Мы специально взяли на себя такие обязательства, что уже после прохождения акселерационной программы, а её длительность всего лишь четыре недели и мы гарантируем, что вы достигнете двух поставленных перед началом программы целей. Это очень амбициозная задача, но мы идём на это, мы готовы тратить своё время, энергию, опыт для того чтобы принести практическую пользу.
Во-вторых, мы прекрасно понимаем, что испанские эксперты стоят очень дорого и по карману не каждому стартапу: я провёл множество интервью с испанскими экспертами и их стоимость измеряется во многих тысячах евро за месяц работы при том, что результат работы с ними совершенно не гарантирован. Поэтому ещё одно немаловажное преимущество - низкая стоимость нашей программы.
Мы не ставим перед собой задачу набирать сотни проектов - первый поток примет только 5 проектов и мы готовы работать индивидуально с каждым проектом, разбираться какие есть сложности, находить решения и я абсолютно уверен , что наша совместная работа даст результат, какого раньше у проекта ещё не было.
Для каждого проекта, который подаст заявку, мы обязательно проведём оценку текущего состояния и с каждым проектом мы поставим встречу. То есть даже просто подача заявки уже принесет пользу для вашего проекта.
В команде акселератора будет порядка 20 лучших и опытных экспертов, отобранных по результатам заявок и интервью. Это не только российские, но также и местные испанские эксперты, владеющие английским языком, что несомненно является большим преимуществом, и естественно мы создадим закрытый чат с экспертами.
И самое важное, огромное преимущество нашей акселерационной программы состоит в том, что мы взяли всё самое лучшее из акселерационных программ в Испании и собрали все воедино, внеся коррективы для ее адаптации для релоцированных стартапов, учитывая специфику русскоговорящих, вопросы менталитета, тонкости рынков.
Структура программы
Первые часть - это Assesment - мы должны изучить и понять на какой стадии проект находится глобально, это связано с юридическими вопросами, это связано с самим бизнесом, то где вы сейчас стоите, куда вы идёте - это очень важно. И именно на этом этапе мы с вами совместно прорабатываем и ставим 2 ключевые задачи, которые мы можем решить в рамках акселерационной программы, чтобы дать качественный рывок вашему проекту, учитывая стадию проекта и используя все наши ресурсы и усилия наших экспертов. В этом как раз и заклбючается индивидуальный подход программы.
По истечении двух недель мы будем проверять прогресс, как решаются поставленные задачи, на какой стадии, идем по треку, либо не идем. Под конец также будем помогать делать выводы - куда мы пришли, что получилось, что не получилось.
После первого начального изучения вашей ситуации и установления целей, у нас будет Welcome Day, где вы сами сделаете нам, нашему сообществу питч, это поможет вам самостоятельно увидеть, на каком этапе вы находитесь: будет запись презентации и в конце, через месяц, когда будет Demo Day, мы посмотрим, к чему вы пришли, какие изменения есть у вас, как вы справились с задачами.
Вся программа разбита понедельно.
Первая неделя посвящается продукту/услуге и команде: нам нужно проработать и понимать, есть ли у нас продукт, есть ли у нас сервис, на на какой стадии находится, есть ли MVP. Мы поможем вам сделать оценку usability продукта/услуги, подходит ли он для рынка, есть ли у него go to market, работает ли продукт нормально, понятен ли продукт. Бывает часто: запускаем продукт/услугу, и нет продаж - возможно он не понятен, нет спроса или просто не объяснили зачем им продукт. Поэтому мы сочли необходимым дать оценку стадии продукта/услуги, что можно улучшить, убрать или адаптировать.
Команда также важна - надо познакомиться с командой, понимать, сколько членов команды, кто кофаундеры, кто сотрудники, какие у них роли, как они работают и где могут быть слабые стороны. Да, бывает, что слабых сторон и нет - бывают команды, где все очень хорошо скомпенсировано: кто-то продажами, кто-то занимается it, маркетингом и т.п., а бывает наоборот - два айтишника и и всё, да каждый умеет хорошо кодить, но не умеют продавать. То есть в разрезе команды, наша цель помочь выявить эти слабые стороны и посмотреть, как улучшить вашу команду, укомплектовать. Если есть возможность подключить стартап, построить синергию, то тоже будем направлять вас.
После первой недели будет понятен ваш продукт/сервис, его оценка, стадия и ваша команда, куда двигаться.
Вторая неделя. Когда у нас уже есть что продавать, надо понимать, как продавать - на сцену выходят две базовые вещи: маркетинг и продажи.
Надо понимать, как подавать продукт или сервис и как мы его будем продавать: какие каналы, какие pricing policy - какие тарифы, что в них входит, будет ли как SaaS продаваться, будут ли дистрибьюторы или напрямую, будет ли это испанский рынок, будет ли это международный рынок. Тут возникает множество вопросов которые нужно посмотреть.
После второй недели будет понятно как продавать, будет план продаж если у вас ещё нет, или будем корректировать, маркетинг, то есть куда, как позиционировать продукт, какой у вас рынок.
Третья неделя - условно называется «убраться у себя дома» - посмотреть на ваши финансы, на ваши налоговые вопросы и на ваши юридические вопросы. Бывает, когда стартапы начинают, набирают кучу адвайзеров, раздают кучу equity направо и налев, а под конец хотят выйти на какой-то раунд, привлечь какого-то бизнес ангела либо венчурный фонд, а фонд говорит - «тут у тебя в кап тейбле очень много непонятных людей, что они делают, какая польза, какая ценность, где все договора», и на этом, к сожалению, может проект и не пойти дальше. Наша задача помочь сделать чек-лист и проверить реально всю-всю вашу ситуацию и понять, какие узкие моменты есть, то есть мы хотим вас подготовить чтобы у вас было всё красиво, аккуратно, правильно и всё по-закону, чтобы вы могли на этой базе идти к тому что мы будем смотреть с вами на четвёртой неделе.
Четвертая неделя - Fundraising. У нас есть крутой продукт, отличная команда, продажи, маркетинговый план, мы знаем, как продавать, у нас всё убрано аккуратно, собрано всё красиво - мы можем искать финансирование.
Тут будем изучать вообще все возможности, которые есть. Мы изучим ваш конкретный кейс, расскажем, есть государственное финансирование, есть банковское финансирование с гарантией и без гарантии, есть частные инвесторы, есть венчурные инвесторы, есть бизнес-ангелы, есть корпоративные акселераторы, есть разные вещи, куда можно пойти в зависимости от того, какой проект. Есть венчурные фонды при компаниях, допустим если у вас агробизнес какой-то можно пойти какому-то агрокомбинату, который будет это финансировать. У многих крупных компаний есть собственные программы для поддержки или пилотные проекты, т.е. финансирование можно искать и в сотрудничестве с большой корпорацией. Все эти варианты применительно к вашим проектам мы будем рассматривать на 4ой неделе акселератора.
По итогам нашей программы у вас будут решены как минимум две поставленные в начале самые проблематичные задачи и у вас будет пройдено 4 блока важной информации.
Срок программы безусловно сжатый, поэтому если вы реально хотите получить пользу, то это требует не только отдачи с нашей стороны, но и больших усилий с вашей, нужно, чтобы вы активно участвовали, прорабатывали поставленные задачи, потому что вся команда акселератора будет работать для вас и вашего проекта, чтобы Вы могли максимально использовать все возможности, все связи и контакты , все подсказки, весь наш опыт.
Эксперты
По каждой конкретной теме на каждой неделе под ваш проект будет специальный эксперт. Т.е. если, например у вас SaaS бизнес, то мы вам дадим крутого эксперта, который сможет рассказать как Saas бизнес строится именно в Испании, как выстроить ваш бизнес, даст вам оценку. То есть конкретно под вас по каждому пункту мы будем подбирать тех экспертов, которые максимально могут вас поддержать, рассказать и направить.
Также у нас будут Guest-speakers - приглашенные люди, кто проходил этот опыт, будут рассказывать, что получилось, что не получилось, поделятся реальными кейсами и реальным опытом, это будет важный обмен опытом с рассказом «как я это сделал» и что было не так.
Итак, после 4х недель мы все стремимся попасть на Demo Day, где вы рассказываете о вашем проекте, решенных задачах сообществу и инвесторам, покажете чего вы добились и какой у вас прогресс.
Мы, Борис и Рафаэль, всегда доступны, если в процессе у вас появятся вопросы, страхи, проблемы, как быть, что делать. Каждый проект получит одного из нас в качестве активного куратора и также по каждому блоку будет ментор, который будет вас сопровождать.
Что получат выпускники S-hub Accelerator Program, помимо достижения поставленных целей и получения кладезя ценной информации
Мы выдадим наш фирменный диплом о прохождении акселерационной программы, это важно для тех, кто готовится к продлению, и для тех, кто планирует получить гранты. Мы взаимодействуем с различными гос.органами Испании, и поэтому наш диплом с каждым месяцем будет получать все больший вес и большую известность.
Выпускники получат возможность участвовать в Demo Day, где будут инвесторы, эксперты. А каждая презентация своего проекта дает неоценимый опыт и важный feedback.
Мы подготовили сертификаты на 1000 и на 3000 евро которые вы сможете потратить на оплату сопровождения в получение грантов или на юридические услуги - это очень важно. Сопровождением в получении грантов у нас в команде занимается Рафаэль это кропотливый процесс и, самое главное, в нём огромное количество нюансов и если нет практического опыта получения грантов, то шансы резко падают особенно если эти Гранты представляют на значительные суммы в несколько сотен тысяч евро. Поэтому получить такой сертификат это очень значимо.
Цены на программу я озвучу отдельно всем тем, кто отправит заявку, одновременно с разбором вашего проекта.
Как подать заявку на участие
Для подачи заявки необходимо заполнить небольшую форму на сайте Акселератора.
Нам нужна основная информация дальше мы свяжемся с вами и дадим подробную форму, мы пришлём список документов, которые необходим нам для анализа и мы сможем начать работу.
Кроме того если вы являетесь участником сообщества S-HUB Стартап виза Испании: ВНЖ (https://t.me/Spanishbusiness) или подписаны на наш Telegram канал (https://t.me/shubspainaccelerator), мы дадим вам дополнительную скидку 200 евро, это тоже ценно.
Но и это ещё не всё! Мы объявляем конкурс проектов: мы отберём лучшие проекты среди тех кто заполнит заявку и мы подарим одно место для участия в нашем акселераторе абсолютно бесплатно - это отличная возможность для проекта выстрелить, возможность для тех кто уже создал продукт, но нет запустить продажи и ещё не имеет абсолютно никаких денег, принять участие в S-hub accelerator Program. Нужно заполнить форму и нажать кнопку выиграть бесплатное участие! Это абсолютная правда - мы, Борис и Рафаэль, будем анализировать все проекты и выберем лучший!
Проектов очень много и для тех, кого мы не отберём, будет особый подарок, который озвучу при общении с фаундерами проектов.
Акселерационная программа S-Hub - это огромная возможность для релоцированных стартапов выйти на испанский рынок, улучшить продукт и получить ценный фидбек. Программа стартует 1 октября, не упускай возможность, заполни заявку https://accel.s-hub.tech/!
CEO S-HUB