Актуален ли нетворкинг в 2023 году?

Нетворкинг — установление связей, с помощью которых можно решать любые вопросы: устроиться на работу, продать свою продукцию или найти брачного партнёра.

Есть теория, которая гласит, что с помощью шести рукопожатий можно дойти до любого человека на Земле. То есть в теории, если попросите знакомых, чтобы они попросили знакомых, которые также передадут знакомым вашу просьбу президенту, то он её услышит. Эта теория экранизирована в фильме «Ёлки» (2010).

С помощью нетворкинга можно в теории дотянуться до любого человека и исполнить любую цель. Так ли это, мы сейчас разберёмся, а заодно разберём книгу от короля нетворкинга Кейта Феррацци: «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».

Кейт Феррацци имеет записную книжку с пятью тысячами телефонных номеров. В день он совершает более 50 звонков для поддержания круга общения.

Да. Изучите биографию знаменитостей и узнайте, что большинству из них кто-то помог. Особенно актуально на постсоветском пространстве. Скорее будет исключением биографии известных людей, добившихся всего своим трудом.

С каждым годом его влияние уменьшается. Сейчас выгоднее развивать квалификацию, нежели связи. Не представляю такой сферы деятельности, куда можно попасть только с помощью связей, пожалуй, за исключением политики.

Если требуется работа, то её можно найти с помощью нескольких кликов. Это гораздо легче, чем развивать круг общения и искать работу через него. Тем более что платить вам будут всё равно за дело, а не за связи. Не представляю такого работодателя, который будет платить больше, только из-за того, что работника порекомендовал знакомый.

Развивать бизнес через нетворкинг, когда интернет даёт колоссальные возможности — нецелесообразно. Даже сетевой маркетинг, который с большой натяжкой можно назвать бизнесом, уже вовсю развивают в интернете.

Король нетворкинга Кейт Феррацци предлагает заводить как можно больше друзей. Для этого нужно собрать информацию о потенциальном знакомом и пригласить его на обед, заплатив за него. Подходить нужно с предложением помощи, а не просьбы. Если собеседник начинает разговаривать о проблемах, то нужно немедленно, не дожидаясь просьбы о помощи, брать телефон и подключать связи для их решения. Это нужно делать, чтобы быть необходимым для окружающих.

Если ваши страхи мешают знакомствам, то нужно набраться опыта, заводя по знакомству в день, например, в автобусе. Если страх по-прежнему будет мешать, то обратитесь к психотерапевту.

Никаких особых секретов в книге не предоставлено. Избитые советы: учитесь слушать, выглядите безупречно и т. д.

Основные идеи книги можно прочитать здесь.

Моё мнение: нетворкинг несёт больше опасностей, чем пользы. На Ютубе и форумах полно пострадавших, которые хотели расширить социальные связи.

Примеры:

Человек приглашает в кафе псевдопредпринимателя. Этот предприниматель предлагает открыть бизнес. Дальше идёт развод: вложиться в бизнес, купить китайский неликвидный товар для продажи и т. д.

Мужчина приглашает девушку в кафе для свидания. Девушка, на самом деле, не ищет парня. Она работает в этом кафе: сидит на сайтах знакомств, чтобы её пригласили на свидание. После свидания жертва получит счёт раз в 10 выше ожидаемой суммы, а девушка комиссионные с этой суммы.

Когда приглашаешь на обед или чем-то помогаешь, то работает закон психологии: кто больше вкладывается, тот больше ценит отношения. Если хотите получить хоть какую-то пользу от нетворкинга, то делайте так, чтобы вас приглашали на обед и платили. Сами просите помощь, а не оказывайте: так, оппонент будет больше ценить вас, а не вы оппонента. В крайнем случае стремитесь к такой оплате: каждый за себя или услуга за услугу.

Небольшое исключение: если у вас высокая самооценка, то этот закон психологии не сильно будет влиять на вас. Как работать с самооценкой можно узнать у Натаниэля Брандена.

Если будете подходить к каждому с предложением помощи, то вскоре обзаведётесь людьми, которые сядут вам на шею. Кейт Феррацци предлагает предлагать помощь подчинённым, чтобы поручиться их поддержкой и стать командой. Я думаю, что подчинённые этого не оценят: они будут постоянно выдумывать новые проблемы, чтобы не работать.

Только ли на постсоветском пространстве такой подход бесполезен? Гэвин Кеннеди, которого я рекомендую изучить, сказал бы на это: «Никаких уступок, тем более для создания атмосферы доброжелательности, пока не получите что-то взамен».

Моё мнение: нетворкинг сильно переоценён, но изучить основы коммуникации, чтобы можно было точечно завязать нужное знакомство, нужно. А что вы думаете о нетворкинге? Напишите в комментариях.

Сайт Книганыча — здесь можно прочитать саммари (выжимки идей) книг жанра нон-фикшн.

Вк — полезные идеи и цитаты из книг.

Дзен — обзоры на книги.