Маржа - королева бизнес системы
Почему маржа – королева? Потому что она управляет всем бизнесом. Именно она определяет, сколько компания заработает после покрытия всех расходов. В марже аккумулируются до 80% операционных затрат: -Зарплаты сотрудников и бонусы -Логистика и транспорт -Маркетинг и реклама -Аренда, офисные расходы, налоги -Обучение, аутсорс, стабилизационный фонд Без чёткого контроля маржи невозможно принимать управленческие решения. Она показывает, на что реально способен бизнес, какие затраты можно оптимизировать и как формировать цены. А самое главное – именно маржа определяет, будет компания расти или стагнировать. Как рассчитывается маржа? -Себестоимость дома – 6 000 000 ₽ -Цена продажи – 8 000 000 ₽ -Наценка = (8 000 000 – 6 000 000) ÷ 6 000 000 × 100% = 33,3% -Маржа = (8 000 000 – 6 000 000) ÷ 8 000 000 × 100% = 25% -Разница: — Наценка показывает, во сколько раз цена выше себестоимости. — Маржа показывает, какая часть от выручки остаётся после вычета себестоимости. Как управлять маржой? -Контролировать себестоимость – оптимизировать закупки, снижать потери. -Следить за наценкой – учитывать рыночные условия. -Оптимизировать расходы – исключать ненужные траты, внедрять ERP-систему. -Продавать дополнительные услуги – кастомизация, доп. сервисы. -Увеличивать ценность продукта – улучшать качество, сервис, гарантию. Маржа решает, кто победит на рынке -Компания А – высокая маржа, стабильное финансирование, инвестиции в развитие. -Компания Б – низкая маржа, вынуждена демпинговать, сокращать расходы. -Компания Б работает в убыток, теряет позиции. -Компания А инвестирует в качество, сервис и удерживает клиентов. -Вывод: Маржа – это власть. Кто управляет маржой, тот управляет бизнесом. Как у вас с маржой? Она работает на вас или вы не уделяете ей должного внимания? #бизнес #маржа #наценка #управлениебизнесом #финансы #ростбизнеса #ERP #себестоимость #бизнесстратегия #прибыль #анализданных #оптимизация #конкуренция #эффективность #строительныйбизнес #кириллмакухин
Предприниматели часто сталкиваются с одной и той же проблемой: когда вместо того, чтобы работать над развитием бизнеса, они оказываются погребенными под потоком задач, вопросов и запросов сотрудников. Вроде бы хаотичная обстановка дает иллюзию важности, но на деле это замедляет рост компании и сжигает ресурсы.
В современном бизнесе, где скорость изменений диктует правила игры, именно люди — ваши сотрудники — становятся главным стратегическим активом компании. Умение раскрыть их потенциал — это не вопрос выбора, а вопрос выживания и лидерства. Сегодня перед каждым собственником и руководителем стоит вызов: как превратить из «банды» команду. Как создать…
Выбор агентства недвижимости влияет на безопасность и выгоду сделки. В Москве работает сотни риэлторских компаний, но не все из них одинаково надёжны.Мы собрали 40 агентств, которые доказали свою компетентность в работе с жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимостью. В рейтинг вошли компании с подтверждённой репутацией, прозрачными условиями…
В статье разберем, как научиться считать свои деньги; налогообложение и юридические аспекты.
Точка №1: Приоритеты в действиях — меньше суеты, больше целевых шагов. Бизнес-среда последних лет разделила предпринимателей: 1. Одни «заморозили» активы, минимизируя риски. 2. Другие сохранили привычный ритм, адаптируясь к реалиям. 3. Третьи начали экспериментировать и искать новые ниши. Теперь очевидно: привычные модели больше не работают. Рук…
SIBERINA — это известный производитель натуральной косметики и средств для ухода за кожей, волосами и телом. Практически все продукты имеют 100% натуральный состав! Богатые насыщенные уникальные натуральные составы с высоким процентом активных ингредиентов.
Маркетинговая истина гласит, что бренды, пытающиеся быть всем для всех, рискуют оказаться никем не для кого.
Оптовый бизнес обладает огромным потенциалом масштабирования и диверсификации. Однако рост требует системного подхода, особенно в вопросах сбыта и финансирования. Рассмотрим ключевые шаги:
Может и смешно, но очень точно отражает реальность многих предпринимателей. Масштабирование – это не про увеличение объемов продаж или расширение штата. Про системную трансформацию бизнеса, требующую стратегического подхода и готовности к изменениям.
Если вы поставили на переговоры цель максимум, то также определите цель минимум. Это если вы шли к цели максимум, но клиент всячески сопротивляется, возражает. Да, вы отрабатываете возражения первое, второе, третье, но далее есть риск перегнуть палку по настойчивости. И тут тогда стоит переключиться и достичь хотя бы минимальной цели на коммуни…