Китайские фабрики вышли на Wildberries: что делать селлеру?

Эта новость уже месяц является главной темой для разговоров среди селлеров, с тех пор как глава Wildberries подтвердила выход на китайский рынок в интервью РБК. В этой статье попробуем разобраться, какие угрозы это несет уже работающим на рынке продавцам и как можно нивелировать для себя риски селлеру.

Невозможно говорить о том, что опасения селлеров беспочвенны. Скорее всего, этот феномен внесет коррективы в весь рынок e-commerce тех стран, где присутствует маркетплейс. Однако сейчас мы можем лишь прогнозировать возможные события. Так чего же ожидают эксперты?

В первую очередь, подобное сотрудничество будет полезным для потребителей. Мы ожидаем значительный рост ассортимента и сокращение времени ввода новинок, многие из которых приходят к нам из Китая.

Однако, главное, чего так опасаются селлеры — это демпинг цен от китайских фабрик и рост конкуренции по цене. Селлеры опасаются, что это вынудит их покинуть рынок, поскольку сейчас на российском рынке конкуренция не так высока по сравнению с Амазоном, к примеру, где 50% селлеров — это китайские фабрики.

Еще одним из последствий может стать повышение тарифов на обслуживание от Wildberries, по той же аналогии с американским маркетплейсом.

Если говорить кратко, то многие продавцы чувствуют разочарование, ведь вместе с маркетплейсом они вкладывали много сил в построение этой площадки, а сейчас чувствуют, что их инвестиции могут не оправдаться.

Если вы понимаете, что конкуренцию по цене не выиграть, самое время подумать о силе вашего бренда и создании собственного канала продаж. Исследования показывают различные цифры, но в среднем, пользователи готовы переплачивать за бренд 30%. Такие цифры обнадеживают и могут стать ключом к успеху для продавцов, наработавших свою аудиторию и готовых предложить покупателю нечто большее, чем лучшую цену.

Отличным решением для селлеров с брендом станет запуск собственного мобильного приложения. Это поможет снять сливки с многолетнего труда и кратно увеличить выручку для бизнеса. Рассмотрим, почему:

Собственный канал продаж может стать не только той самой соломкой, которую вы можете подстелить для бизнеса уже сейчас, но и кратно увеличить свою прибыль за счет использования лояльной аудитории и сокращения затрат на комиссии.

Если вы сомневаетесь получится ли у вас, то сейчас в imshop. io действует специальная акция для селлеров — сопровождение запуска ведущим маркетологом и менеджером. Они помогут не только создать мобильное приложение, но и привлечь в него аудиторию, чтобы ваш бизнес начал приносить прибыль уже через 1,5-2 месяца.