Pixar напрягся
Будни офиса Miro
Бонобо Канзи
Рабочее место для кота
Протесты против Маска
«Офису» — 20 лет
Ламба из картона
Дорожка для аквабега
Jaguar Type 00 в Париже
Xiaomi SU7 Ultra
Полёт над Луной
Автопилот Tesla на бездорожье
«Игровые» Google Maps

Использование воронки продаж для сферы недвижимости: этапы и их значение

В этой статье мы рассмотрим воронку продаж в сфере недвижимости, в некоторых нишах (например у риелторов) наличие воронки может быть неочевидным, но она там должна быть.

Разберемся сначала в понятиях, так как многих само слово “воронка” настораживает.

Маркетинговая воронка — это модель, которая описывает путь клиента от осведомленности о вас или о вашем продукте до совершения покупки и далее, к лояльности. Если по простому, то это схема пути, по которой вы ведете клиента.

Рассмотрим каждый этап воронки продаж и их значение для агентств и риелторов:

Использование воронки продаж для сферы недвижимости: этапы и их значение

1. Осведомленность - это по сути первое знакомство, оно не гарантирует, что вы понравитесь сразу, но его задача запомниться. Т.е. вы должны оставить первое впечатление, чтобы за вами было как минимум любопытно понаблюдать.

Цель: Привлечение внимания потенциальных клиентов.

Примеры:

  • Бесплатные вебинары о текущих тенденциях на рынке недвижимости
  • Контент-маркетинг (статьи, блоги, инфографики).
  • Социальные сети и реклама.
Использование воронки продаж для сферы недвижимости: этапы и их значение

2. Интерес - итак, у вас состоялось первое знакомство, которое могло оставить положительное или нейтральное впечатление и задача этого этапа, создать связь, благодаря которой клиент захочет за вами наблюдать. Т.е. на этом этапе мы продаем идею следить за вами, посещать ваши мероприятия и начать интересоваться вашими услугами или продуктами.

Цель: Углубление взаимодействия с вами и формирование интереса к вашим услугам или вам как личности. Раскрытие болей и задач клиентов, раскрытие новых горизонтов для них.

Примеры для:

  • Первичные консультации, гайды и чек-листы..
  • Видеообзоры объектов недвижимости, видеотуры, интервью.
  • E-mail-рассылки с полезными советами, новостями и аналитикой.
Использование воронки продаж для сферы недвижимости: этапы и их значение

3. Рассмотрение - на этом этапе воронки клиент рассматривает вас на эксперта, агентство или инструмент решения своих задач. Это все равно, что сделать предложение, т.е. клинт будет взвешивать, а насколько вы ему ценны.

Цель: Помощь клиенту в рассмотрении вашего предложения как лучшего варианта для него.

Примеры:

  • Персонализированные предложения и рекомендации под задачи клиента.
  • Индивидуальные пакеты услуг, которые отвечают задачам и потребностям клиента.
  • Детализированные презентации и виртуальные туры.
Использование воронки продаж для сферы недвижимости: этапы и их значение

4. Решение - это точка Х, клиент принимает решение работать с вами или нет. И тут надо хорошо подумать и выстроить четкую систему взаимодействия с клиентом, чтобы закрывать с максимальной конверсией.

Цель: Закрытие сделки и превращение потенциального клиента в реального покупателя.

Примеры:

  • Специальные условия и скидки для новых клиентов.
  • Гарантии и дополнительные бонусы.
  • Поддержка и помощь на всех этапах сделки.
Использование воронки продаж для сферы недвижимости: этапы и их значение

5. Лояльность - про этот этап часто забывают или не придают ему значение, но он имеет огромное значение. Во-первых, каждый клиент это ваш промоутер, если он доволен и с ним поддерживают связь, то он будет рекомендовать вас своим знакомым и коллегам, приводя к вам новых клиентов. Также не стоит забывать, что один клиент может совершать новые сделки, у него появляются новые задачи и вы их можете закрывать, тем самым создавать постоянный прирост прибыли.

Цель: Удержание клиента и стимулирование повторных сделок.

Примеры:

  • Послепродажное обслуживание (помощь с переездом, ремонтами и т.д.).
  • Программы лояльности (скидки для постоянных клиентов). Партнерские программы.
  • Регулярные рассылки с полезной информацией и предложениями. А также частные сообщение в форме заботы и интереса к делам клиента.

Неочевидный этап воронки

В сфере недвижимости я бы добавила еще один этап, который должен быть включен в работу стратегически и добавлен в воронку. Об этом этапе расскажу чуть подробнее.

Как правило агентство, частный риэлтор или эксперт фокусируются на конкретной нише: инвестиционной, коммерческая или жилой недвижимости. Но у клиентов могут быть задачи из ниши отличной от вашей. Например, вы клиенту делали инвест проект, а у него еще есть задача по жилой недвижимости, а это уже не ваша ниша.

Нужно заранее составить себе пул партнеров из смежных ниш, хороших, надежных партнеров с которыми у вас будут прописаны договоренности о передаче клиентов и принятии клиентов за определенный процент. И в воронку вы включаете новый этап, на котором вы информируете клиентов и о других возможностях с вашими партнерами.

Это объемная работа, но если проделать ее качественно, продумать каждый этап, отслеживать конверсии, вести качественно базу, то успех будут гарантирован. И вот тут мне иногда задают вопрос: “А как все это делать, тут команда на 100500 человек нужна?”.

Совсем не обязательно иметь 100500 человек, главное грамотная команда и подключение современных технологий.

Это планомерная работа, которая дает стабильно растущий результат. И воронку надо тщательно продумывать включая все подэтапы и наполнение.

Остаемся на связи, будут раскрывать все больше деталей и в следующей статье хочу про позиционирование и разберу ошибки, с которыми часто приходят на консультации.

2 комментария

без воронки не продать, или все же продать?

Без воронки не продать, к сожалению. Но можно ее сократить и сделать максимально простой, но тут надо смотреть на ваш продукт и что есть сейчас, ну и конечно что вы хотите по доходам

Как создать и использовать воронку продаж в современном бизнесе

Мир маркетинга — это игра с цифрами и показателями. Вроде бы все хотят новых клиентов, большой выручки и огромного спроса, но, как правило, забывают о базовых инструментах. Один из таких инструментов — воронка продаж. Простая идея: приведи людей, и хотя бы часть из них купит твой продукт. Но как эта "простота" выглядит в реальности? Давайте разбира…

22
реклама
разместить
Воронка продаж: 4 примера для разных случаев

Воронка продаж — это инструмент, который помогает продавать клиентам товары или услуги. Какая будет воронка, зависит от типа компании, аудитории и продукта. Чтобы продавать быстрее, внедрите CRM-систему, email-рассылки и чат-бот. В статье расскажем, какие бывают воронки и как их автоматизировать.

Воронка продаж: 4 примера для разных случаев
33
Почему реклама в Telegram Ads не приносит подписчиков? 3 главных ошибки, из-за которых сливают бюджет

Вы открываете кабинет Telegram Ads. Заливаете бюджет, настраиваете рекламную кампанию, ожидаете прирост подписчиков, но ничего не происходит. Кликов много, а подписок «кот наплакал».

Почему реклама в Telegram Ads не приносит подписчиков? 3 главных ошибки, из-за которых сливают бюджет
33
Схема написания контент-воронки по Лестнице Ханта

Вы просто не представляете, сколько в мире всего. А точнее - продуктов и услуг. И это все нужно продавать, чтобы не обанкротиться. Я имею в виду не офлайн-бизнес, то есть магазины/рестораны, а инфобизнес - продажа курсов, наставничеств, личных сопровождений и других продуктов...
И вот с этим помогает контент-воронка, а именно - воронка по Лестнице х…

Классические воронки продаж не работают? Возможно, вы игнорируете ключевые этапы принятия решений
  • Почему "проверенные" воронки продаж сливают аудиторию и не дают стабильных клиентов.
  • Как учитывать реальное поведение клиентов, а не загонять их в шаблонный сценарий.
  • Какие этапы воронки критичны, но их упускают 90% экспертов.
Классические воронки продаж не работают? Возможно, вы игнорируете ключевые этапы принятия решений
11
Как сделать так, чтобы клиенты сами хотели купить у вас?

Про воронки продаж простыми словами.

Меня зовут Ольга, я специалист по продвижению в Телеграм и таргетолог Telegram Ads. Помогаю бизнесам и экспертам в эффективном продвижении. Веду свой телеграм-канал, где пишу ещё больше про рекламу и продвижение.

Сертификация электронных сигарет

Сертификация электронных сигарет — важный этап для производителей, желающих вывести свою продукцию на рынок. Процесс сертификации включает в себя сбор необходимых документов, соответствие техническим требованиям и проверку качества. Важно понимать, что сроки и стоимость сертификации могут варьироваться в зависимости от характеристик товара и объема…

Как зарабатывать на 5 000 000 ₽ в год больше, увеличив конверсию сайта всего лишь на 0,5%.

В предыдущей статье, ее можно прочитать тут, я рассказывал о том что такое конверсия на сайте и как она работает. В этой статье мы будем говорить о том как влиять на конверсию и повысить эффективность вашего сайта.


Для начала давайте поговорим о том что влияет на конверсию;

В меньшей мере: Дизайн, юзабилити, интуитивная навигация, содержание.

В боль…

Как создать эффективную воронку продаж с помощью таргетированной рекламы

Создание воронки продаж — ключевой элемент успешного маркетинга и продаж. Воронка помогает систематизировать подход к привлечению, взаимодействию и конверсии клиентов. В этой статье мы разберем, как создать эффективную воронку продаж с помощью таргетированной рекламы, используя проверенные методы и стратегии.

реклама
разместить
Как создать идеальную воронку и заработать тревожно-контролирующее расстройство
Как создать идеальную воронку и заработать тревожно-контролирующее расстройство

Раньше контент просто делился на продающий, развлекательный и обучающий. С популяризацией идеи воронки возникла тревожность: «А вдруг клиенту рано видеть продающий пост? Он только осознал проблему — пусть сначала изучит возможные решения!».

3 ШАГА К СТАБИЛЬНЫМ ПРОДАЖАМ БЕЗ ГОНКИ ЗА КЛИЕНТАМИ

Всем привет! 👋 Если вы читаете эту статью, значит, вы устали от подвешенного состояния, нестабильного дохода, незнания, откуда брать клиентов и как их привлекать.

Суть маркетинга и воронок продаж: как они работают в реальном мире

Писать посты из тепла гораздо приятней, особенно когда сидишь на вилле за $150 в день. Но не только тепло делает такие моменты особенными, а осознание, что ты можешь позволить себе свободу. А за этим стоит правильная система, которую я строил годами.