реклама
разместить
Скорость денег: что делать руководителю студии, чтобы «бассейн» с деньгами не опустел

10 лет я с партнёрами развивал компанию Redmadrobot, а теперь описываю свой опыт в главах будущего учебника по управлению фирмой, оказывающей услуги по разработке цифровых продуктов на заказ.

Рис. 1 — Бассейн с деньгами
134134
реклама
разместить
реклама
разместить

Я вообще не понимаю зачем клиенту оплачивать почасово вашего программиста? Клиент платит за результат, а сколько там программист потратил на это времени 2 часа или 15 минут клиента не должно волновать. Это очень странный подход к оценке стоимости задач, как узнать сколько программист потратил времени 15 минут или 2 часа?

9

Клиента это и не волнует до тех пор, пока он не открыл для себя простую истину: если подрядчику не выгодно делать работу, то он и не сделает работу.

Опытные грамотные заказчики хорошо осознают, что такое проектная работа. Они знают, что хорошо свою работу сделают скорее те, кто получает доход, адекватный затраченным усилиям, и без проблем соглашаются на оплату времени.

Главная ошибка, мешающая понять этот принцип, обычно заключается в том, чтобы сравнить полугодовой проект по изобретению чего-то несуществующего с изготовлением пиццы или с продажей готового унитаза.

16

Ключевая проблема - это просто отсутствие финансового моделирования. и планирования. 

4

> чтобы сравнить полугодовой проектпостройка 24 этажного дома считается полугодовым проектом? Почему строителей не оценивают 2500/час тогда? на возведение стены уйдет 3 часа, значит платим строителю 7500 рублей за 3 часа или как?

1

Не стоит очень уж зацикливаться на примерах — они всегда не вполне подходят. Культура работы строителя и программиста или дизайнера очень сильно отличаются. Работа руками также сильно отличается от работы головой. Сравнение не работает.

3

аналогия х-я, что вызывает сомнения в компетентности продакта или кого там еще. Если брать строительство - то ближе будет проект+дом. Возведение мифической стены это не результат, как и тупо накидать несвязанные куски кода и считать символы. Оплата за часы - это просто относительная мера какой то команды и ВСЕ. Хочется цену заранее - бери готовый продукт или готовый проект с конкретными стройбанами которые построили уже 100500 домов конкретно под этот проект.
Собственно и придумали спринты чтобы минимизировать потери обеих сторон на разработке крупных проектов. 

1

> Главная ошибка, мешающая понять этот принцип

мне мешает понять принцип как я могу проконтролировать это, ушло на эту работу 2 часа или 15 минут, мне же не стоять за спиной у разработчика? а какие другие варианты тогда? А если в эти 2 часа разработчик обедал и пил кофе 30 минут это вычтется потом или как? 

Проконтролировать это никак нельзя и не нужно. 

3

При правильных подходах к оценке и честной работе по t&m последний вариант выгоднее для заказчика как по финансам, так и морально (по нервам).
Если очень нужен контроль, возьмите команду с доступом в джиру на просмотр, внешнего консультанта (2-4 ч в неделю достаточно для обзорного ревью маленькой команды) - и вопрос с честностью оценок будет закрыт на 80-90%.
Далее, если в проекте ожидается окупаемость по начальным затратам от 3х в течение года, так ли важны эти 10% потенциальных доп. расходов, или все же качество и скорость приоритетнее?

3

Качество отмечаемого времени - на совести исполнителя. 

Потому что клиент приходит с ТЗ на 20 страниц. Программист никогда не делал этой задачи по этому ТЗ, поэтому он не может оценить трудозатраты с точностью до дня. Поэтому это лотерея для обоих. На понт "ты че не профессионал?!" - тут брать не надо.

И когда в этой лотерее выигрывает программист -> для клиента ничего не меняется. Ему не вернут остаток денег, компания (программист) в лучшем случае закладывает эти деньги в риски на будущее. Когда в этой лотерее выигрывает клиент -> клиент тоже не доплачивает, получается кассовый разрыв и клиента начинают динамить. Не потому что так им хочется, а потому что ипотеку чем-то платить надо. Поэтому time&material это win-win стратегия.
20 минут потратил или час, придется оценивать самостоятельно. Если чувствуете, что обманывает, меняете исполнителя. Вы теряете оплату за несколько часов/дней. А иначе, вы бы потеряли 50% предоплату за Весь проект. Опять по-часовка выгоднее.
Если вы считаете, что заплатили 50%, компания просчиталась и теперь вы на коне, то как написано выше, такого почти не бывает, вас задинамят и всё. Там где можно сделать тяп-ляп, сделают тяп-ляп.

Ну и к тому же, примерные сроки всё равно обычно говорят, пускай расплывчато, но все же.

10

это как звонишь в пиццерию и говоришь мне две пиццы, а тебе говорят: час работы нашего повара 2500 руб, две пиццы он сделает за два часа, с вас 5000 рублей и еще за сопровождение (доставку) 500 рублей - ничего не напоминает? Другое дело, когда звонишь в пиццерию, за две пиццы платишь 1000 рублей и третью получаешь в подарок и сопровождение (доставка) за 30 минут бесплатно - все просто и прозрачно, никто не нагружает клиента стоимостью работы повара за час и тд.

4

Подгорает, когда разработку сравнивают с пекарней или пиццерией. Разработка - инвестиции с целью создания интеллектуальной собственности, где есть риски эту собственность не создать. На чьей стороне получении прибыли от владения интеллектуальной собственностью - тот и должен брать на себя эти риски.

6

Потому что под 'результатом' клиент подразумевает бизнес результат а не просто код. Люди оперирующие понятием 'плата за результат' ждут чего угодно в диапазоне от бинарной сборки приложения и до увеличения масштабов собственного бизнеса 'в результате оплаченных действий'.  T&L в этом случае единственное заземление.

3
Про Шуховскую башню на Оке

Это настоящий шедевр инженерной мысли и архитектурного гения Владимира Шухова. Монументальная высотная конструкция поражает своей уникальностью и сложностью и по праву является неотъемлемой частью культурного ландшафта Нижегородской области. Данный объект — символ эпохи, отражающий технический прогресс и архитектурные тенденции своего времени

Про Шуховскую башню на Оке
44
реклама
разместить
Ядерная война: сценарий. Удар по Пентагону термоядерной бомбой в 1 мегатонну - Nuclear War: A Scenario, Annie Jacobsen

Взрыв термоядерного оружия мощностью в 1 мегатонну начинается со вспышки света и тепла настолько сильного, что это даже сложно вообразить. Сто миллионов градусов по Цельсию — это почти в 6 раз выше температуры в центре Солнца.

<a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fbooken.ru%2Famazon_buy%2F%3Fbook_link%3Dhttps%3A%2F%2Fwww.amazon.com%2Fdp%2FB0CHDX4PL6&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">Nuclear War</a>: A Scenario. Annie Jacobsen. 2024.03.26 
2828
1414
55
55
11
11
Тоже самое можно о Москве или Питере написать. Города просто перестанут существовать. Заигрывание правительства РФ с ЯО должно однозначно сразу вести к их отставке.
Я не знаю, как заставить вас осознать, что ChatGPT незаметно творит
Я не знаю, как заставить вас осознать, что ChatGPT незаметно творит

Я прочитал в Forbes статью Джонатана Гиллхэма, основателя Originality.ai. Он сказал, что большинство людей думают, что могут распознать ИИ, но они ошибаются. По его словам, мы больше не можем отличить ИИ от человека, и единственный способ отличить его - это совместное использование человеческих глаз и инструментов обнаружения ИИ.

2222
44
11
Сколько денег нужно, чтобы жить на пассивный доход в России?

Представь, что на твоем счете 25 000 000 ₽ — сможешь ли ты прямо сейчас прекратить работать и жить только на эту накопленную сумму?

33
Как найти любимую работу? Руководство для тех, кто хочет найти "дело жизни". Часть 2. Финал
Тест Икигай. Попробуй в нем разберись!

Продолжаем тему поиска любимой работы. Часто в Интернете советуют пройти тест Икигай для поиска "дела жизни" (см. картинку). Разбираемся, как он может вам помочь и как упростить его заполнение.

88
44
Эффект картошки: 4 признака, что ваш маркетолог принесет урожай, а не пустую ботву

Как уже в первые недели работы с новым B2B-подрядчиком понять, что от него будут продажи, а ваши деньги на маркетинг не сгниют, как картошка при неправильной посадке? Ответ знает Дмитрий Южанин, главный B2B-задрот в агентстве «Сделано».

Эффект картошки: 4 признака, что ваш маркетолог принесет урожай, а не пустую ботву
1212
Рынок недвижимости 2024: когда были лучшие моменты для покупки и продажи квартир?

Рефлексируем и подводим итоги 2024 года на рынке недвижимости.

Индекс «Дом РФ» (цены в фактических сделках, зарегистрированных Росреестром)
55
22
22
11
Что делать если ты на дне? Как я потерял 210 миллионов и начал свою жизнь и бизнес с нуля
99
[]