iPhone 16e
Смартфон Huawei с 3 экранами
Аниме: Улицы разбитых фонарей
Рикша Hyundai
Новая Tesla Model Y
Grok vs ChatGPT vs Claude
Роботы за $40 млрд
Экзоскелет для подъёма в горы
iPhone 17 Air
Apple Event 19.02

ИИ меняет ценообразование софтовых продуктов

И способствует переходу к цене на основе результатов. Это вывод из исследования Andreessen Horowitz.

🔥 Еще больше интересного в моем канале продуктовые штучки**

Это что-то новое?

Изменения ценообразования не являются чем-то новым для индустрии программного обеспечения. Когда SaaS впервые получил известность, мы увидели сейсмический сдвиг в сторону ценообразования на основе рабочих мест, что было совершенно чуждо локальному миру.

Теперь ИИ является движущей силой начала еще одного и, возможно, более радикального изменения ценообразования.

В чем отличия сейчас?

Три ключевых отличия ИИ, которые заставляют по-другому походить к ценообразованию:

1) Софт становится рабочей силой.

ИИ превращает то, что раньше было чистым сервисным бизнесом, в масштабируемые программные игры. Традиционные услуги, которые требовали человеческого труда (например, поддержка клиентов, продажи, маркетинг или управление финансами бэк-офиса), теперь могут быть автоматизированы и упакованы в виде софт продуктов.

ИИ размывает грань между моделями ценообразования программного обеспечения и услуг.

2) Модель Per seat (за рабочее место) больше не является атомарной единицей софта

Если ИИ может справиться с значительной долей поддержки клиентов, компаниям понадобится гораздо меньше агентов поддержки людей, а значит, и меньше рабочих мест с софтом. Это заставляет компании-разработчики софта фундаментально пересмотреть свои модели ценообразования, чтобы они соответствовали ценности, которую они предоставляют, а не количеству людей, которые получают доступ к их софту.

3) Переменные издержки менее предсказуемы

Почти каждый стартап ИИ (например, OpenAI, Anthropic, Mistral) строится на больших моделях , которые имеют значительные переменные издержки, которые масштабируются с использованием модели ИИ.

Каждый вызов API, каждый обработанный токен добавляются к их структуре затрат. Это фундаментальное изменение в базовой экономике единицы ценообразования службы ИИ.

Предельная стоимость дополнительного пользователя или использования не равна нулю и варьируется в зависимости от пользователя. И хотя издержки вывода резко снижаются, задачи, требующие новейших моделей с расширенными возможностями рассуждения, по-прежнему требуют относительно высоких издержек. Компании ИИ склоняются к ценообразованию на основе использования, чтобы учесть это.

Вывод?

Не существует универсального решения для ценообразования или реагирования на эти изменения.

Пожалуйста, поддержите меня, поставьте лайк!

22
реклама
разместить
1 комментарий

Использование искусственного интеллекта для определения цен на товары и услуги - это сложный вопрос. С одной стороны, это может помочь компаниям работать лучше. Но есть и опасность, что это приведет к несправедливости и дискриминации. Было бы неплохо придумать правила, которые будут контролировать использование ИИ в ценообразовании.

ИНСТРУМЕНТЫ 2025. ТОП-5 лучших AI-инструментов для малого бизнеса.

Устали работать за троих? Тонете в рутине и не успеваете развивать бизнес? В этой статье я расскажу о 5 проверенных AI-инструментах, которые заменяют целый штат сотрудников и экономят десятки часов в неделю. Внедрив эти инструменты, вы автоматизируете 70% рутинных задач и наконец-то сможете сфокусироваться на главном — развитии своего бизнеса.

22
11
реклама
разместить
Как бренды и компании могут улучшить жизнь потребителей?

Результаты большого международного исследования The Rise of the AI-Powered Consumer от компании Prophet. Представлю ключевые выводы.

Ожидания от брендов (диаграмма N). Источник<br />
22
Зачем нужен координатор на свадьбе?

7 лет назад мы абсолютно каждой паре объясняли кто такой координатор и зачем он нужен.

15 задач, где ИИ может быть максимально полезен

Хотите максимизировать пользу от использования ChatGPT? Или хотите начать, но не знаете, для каких задач он подойдет лучше, а набивать шишки не хочется? Тогда читайте этот гайд от профессора школы бизнеса.

15 способов переписать текст. <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.oneusefulthing.org%2Fp%2F15-times-to-use-ai-and-5-not-to%3Futm_source%3Dsubstack%26amp%3Bpublication_id%3D1180644%26amp%3Bpost_id%3D152600543%26amp%3Butm_medium%3Demail%26amp%3Butm_content%3Dshare%26amp%3Butm_campaign%3Demail-share%26amp%3Baction%3Dshare%26amp%3BtriggerShare%3Dtrue%26amp%3BisFreemail%3Dtrue%26amp%3Btoken%3DeyJ1c2VyX2lkIjoxMTM3OTcwNywicG9zdF9pZCI6MTUyNjAwNTQzLCJpYXQiOjE3MzM3NDc1OTksImV4cCI6MTczNjMzOTU5OSwiaXNzIjoicHViLTExODA2NDQiLCJzdWIiOiJwb3N0LXJlYWN0aW9uIn0.k3e0NbQp6f9-BCEXbUCclASUvs9pOSqlwMgLaSt-P5o%26amp%3Br%3D6rwmz%26amp%3BtriedRedirect%3Dtrue&postId=1721880" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">Источник</a><br />
55
OpenAI изучает возможность повысить тариф на ChatGPT еще в 10 раз
CFO OpenAI. <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.bloomberg.com%2Fnews%2Farticles%2F2024-12-10%2Fopenai-cfo-thinks-business-users-will-pay-thousands-for-ai-software&postId=1716775" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">Источник</a><br />
77
Как искусственный интеллект может спасти от фейков и паники

Расскажу о любопытном случае, который а) доказывает пользу ИИ в науке б) показывает, что ИИ - это не поисковик, а именно интеллект, способный тягаться с учеными.

<a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fx.com%2Femollick%2Fstatus%2F1868329599438037491&postId=1711130" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">Источник</a>
22
11
Кадровый ЭДО в большом спорте: как мы растопили лед КХЛ

Менеджер рассказывает, как ИТ-продукт попал в большой спорт и в телефон вице-президента КХЛ Алексея Анисимова. Теперь с документами можно работать в самолете, в перерыве матча и даже перед интервью.

В 2024 году искусственный интеллект стал необходимостью для бизнеса. Это больше не будущее, он уже здесь

Это — главный вывод из отчета Menlo Ventures. В 2024 году компании начали встраивать его в основу своей работы. А это значит, что ИИ стал менять бизнес-процессы, повышать эффективность и создавать новые продукты. Читайте, как именно.

Сферы применения ИИ. <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fmenlovc.com%2F2024-the-state-of-generative-ai-in-the-enterprise%2F&postId=1683066" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">Источник</a><br />
44
11
11
[]