Роботы Figure за работой
Генератор видео от Alibaba
Приложение для простакринации
AR в медицине

VCV: как 500 Startups помог выйти на рынок Америки и заполучить инвесторов из Японии

Сооснователь и генеральный директор VCV Арик Ахвердян в закрытой встрече с командой Epic Growth рассказал, как попал в акселератор 500 Startups, как удалось выйти на международный рынок и почему рискнули запускать продукт в Японии.

VCV: как 500 Startups помог выйти на рынок Америки и заполучить инвесторов из Японии

Как попал в акселератор 500 Startups

Когда я только начал заниматься продуктом VCV, где-то в Twitter увидел, что организовывается стажировка на одну неделю в Кремниевую долину. Организация называлась Larza, и выезд был для предпринимателей из России.

Я на бегу заполнил анкету и меня отобрали. Это был мой первый выезд в Долине. Мы были в таких компаниях, как Google, Facebook и так далее. Тогда уже ко мне пришло небольшое понимание, как в целом там все обстоит, но все равно это было настолько далеко и неосязаемо.

И даже когда подавался в 500 Startups, я, конечно, многих вещей не знал — как надо готовиться к интервью и т.д. Вдобавок на тот момент у меня был не самый сильный свободный английский язык.

Но один важный совет, который мне помог, я тогда получил от Артема Голдмана — нужно было запросить рекомендации от выпускников 500 Startups, чтобы на твою анкету хотя бы обратили внимание. Вспомнил трёх-четырех человек, которых знал заочно, и начал им написывать, просить порекомендовать меня, плюс Артем нескольким людям сказал.

Затем я обратился к моему инвестору — Антону Дерлятке, основателю компании Sweatcoin, чтобы замолвил за меня словечко. К счастью, его ментор был знаком с основателем 500 Startups, Дейвом Макклуром.

Так, несколько людей сделали мне интро в 500 Startups. Это был первый момент, который значительно увеличил шансы попасть в акселератор. Второй — это хороший трекшн: тогда наша компания уже умела зарабатывать деньги и имела хорошее портфолио клиентов.

Я обратился к шести своим клиентам с просьбой записать видеоотзыв о том, как они рады работать с нами. На удивление, все они, Loreal, Metro Cash&Carry, Philip Morris, PricewaterhouseCoopers и еще несколько компаний, согласились. Отсняли видео, и их я приложил на третьем собеседовании.

Перед собеседованием мне посоветовали пообщаться с теми, кто уже проходил его. Я созвонился с Микаэлом Яном, СЕО ManyChat, который порекомендовал занять такую позицию: «Говори, что вообще плевать, с вами или без вас, я все равно приду в Штаты — просто с вами это будет немного быстрее».

Забавно, но это сработало. Уже попав в 500 Startups, в лифте я пересекся с одним из тех, кому давал интервью. Он мне сказал, что проголосовал за меня, в первую очередь, из-за этой фразы. Я был очень благодарен Мике за совет. Вообще, такие мелочи могут оказаться суперполезными.

Что нам дал 500 Startups

Чтобы не было иллюзий, расскажу, как это все выглядело для меня. Это был некий курс лекций с не самым качественным контентом — объясняли совсем элементарные вещи, и я понимал, что могу сам преподавать. Возможно, кто-то другой что-то полезное для себя почерпнул из тех лекций.

Главная ценность акселератора — это возможность понять, что такое американский рынок, как здесь принято продавать, общаться и так далее. Появляется ощущение, что ты не просто «с улицы», а ты стартап из 500 Startups.

И это очень влияет на качество общения с инвесторами. За три месяца в акселераторе ты можешь оттачивать свой английский язык и value preposition — как правильно презентовать себя инвесторам.

Еще один инсайд, который я вынес, пока жил в Америке — если есть возможность там пожить, лучше это сделать. В России ты мыслишь категорией только одного российского рынка, в Штатах же начинаешь мыслить категорий мира.

Поэтому мы сейчас запускаем b2c-продукты сразу на Америку и большинство стран без какого-либо страха или переживаний. Такой опыт очень важен — и его не получишь, сидя где-то в хостеле в Сан-Франциско.

Как привлекли инвесторов из Японии

Япония — это третья экономика мира, и там огромный рынок труда. Но все, кто знает специфику Японии, говорят, что без местного партнера там делать нечего. Как это было у нас?

После окончания акселератора мы привлекли инвестиции от японского фонда, закрыв раунд на $1,7 млн. В этом есть немалая заслуга 500 Startups, так как с японским инвестором мы познакомились на демо-дне в 500.

У инвестора был свой рекрутинговый бизнес и много клиентов, с которыми он был готов нас знакомить. Договорились, что я приеду на неделю в Японию, а он мне организует встречу с несколькими компаниями. И если я пойму, что есть потенциал для нас, будем открываться и запускаться.

В 2018 году, летом я полетел в Японию. Рынок мне безумно понравился, как и сама Япония. С точки зрения ведения b2b-бизнеса — рынок ближе к России, нежели к Америке. Самое интересное — этот рынок для нас оказался огромным в том плане, что в Японии, как правило, люди практически всю свою жизнь работают в одной компании: после выпуска из университета находят компанию и в ней остаются.

А значит, если у активно работающей компании кто-то ушел — они не смогут привлечь сотрудника с рынка, так как мало тех, кто ищет работу. Поэтому большие компании нанимают в огромном количестве выпускников вузов. В марте-апреле каждого года появляется отдельный сайт по поиску работы, где публикуются студенты, а работодатели могут искать себе молодых сотрудников.

В японских компаниях, чтобы нанять 100 человек — нужно получить около 10, а то и 50 тысяч заявок. И это огромная цифра, чтобы делать отсев кандидатов. Японцы для этого снимают целые спортзалы, и там в большом количестве проводят интервью. Мы поняли, что можем автоматизировать весь этот процесс.

Это и стало причиной, почему я решил открываться в Японии. В апреле 2019 года мы зарегистрировали юридическое лицо, и тогда же официально запустили там офис.

Получать инвестиции — тоже навык

Я знаю очень много ребят в Долине, кто годами поднимают раунды и не могут при этом подняться с классными продуктами. У меня же сработало, во-первых, качество общения с инвесторами — с каждой следующей встречей ты получаешь крутой навык, как отвечать на тот или иной вопрос.

Порой были вопросы, когда я даже не понимал, что сказал инвестор, и нужно было выкручиваться с ответом, угадывать, что имелось в виду, при этом не выглядеть нелепо.

Во-вторых — это упорство и вера, ты должен как никто другой верить в свой продукт. То, как ты веришь и рассказываешь про свой продукт и планируешь воплощать в жизнь — это то, что покупает инвестор. И это важно.

Очень часто стартапы, общаясь с инвесторами, чувствуют себя ниже уровнем, чем инвестор. Но мне тогда кто-то сказал, что с инвесторами нужно общаться так, как будто ты решаешь, брать от них деньги или нет. И ты должен настолько уверенно звучать, чтобы они понимали, что теряют крутую возможность, если не согласятся.

А когда на меня вышли инвесторы, я, по правде говоря, сначала растерялся, а потом выбрал уверенную позицию — «хотите – берите, не хотите – не берите». В итоге, мы приняли от инвесторов оффер.

Еще больше о том, как переизобретался продукт VCV, с какими проблемами столкнулись в процессе и как выводили на зарубежный рынок — в подписке Epic Growth Premium!

44
реклама
разместить
Начать дискуссию
Citibank по ошибке отправил клиенту $81 трлн вместо $280 — но перевод остановили, так что деньги остались у банка

Инцидент произошёл в апреле 2024 года. Данные о нём появились только сейчас.

Источник фото: marketplace.org
3737
44
33
11
11
11
А так была бы еще одна история успеха из трех пунктов: 1. Вставать на рассвете 2. Питаться правильной пищей 3. Верить в себя 😎
реклама
разместить
Зарубежные компании пока не решили возвращаться в Россию, но начали «прощупывать почву» — FT

Уговорить их вернуться пытаются и в России, говорят источники.

2121
55
22
11
Пережили без брендов как-то...могут не возвращаться
Топ-10 идиом про кошек на английском
Топ-10 идиом про кошек на английском

В честь чего такая интересная тема? 1 марта празднуется международный день кошек! Отвлекитесь от работы и прочтите нашу мини-подборку с идиомами про котов и кошек на английском: с помощью этих фраз можно сказать практически обо всем.

«Года три помониторим»: Минфин заявил, что пока не готов рассматривать предложение индексировать пороги доходов для начисления НДФЛ

Такое предложение выдвинул Российский союз промышленников и предпринимателей.

22
11
11
СМИ сообщили об обысках у команды бота для «пробива» данных «Глаз Бога» — создатель говорит, что «команды нет», а его не обыскивали

Telegram-бот не работает, но из-за внутренних «техизменений».

Источник фото: BBC
1010
33
Самое время преследовать за «незаконное использование, передачу, сбор и хранение информации с персональными данными». Яшка, сбер и остальные? Нет. Глаз бога? Конечно!
Microsoft закроет Skype в мае 2025 года

Он давно утратил популярность.

Microsoft закроет Skype в мае 2025 года
3131
66
22
Теперь Skype встретится с ICQ. F.
Тренды веб-дизайна в медицине: как сделать сайт, с которого не сбегут пациенты

Ваш медицинский сайт покидают быстрее, чем очередь в регистратуру? Узнайте, как шрифты и фото врачей могут пугать сильнее, чем иглы, почему арабы отказались от золота в дизайне, а 3D-модели иногда опаснее гриппа. Спойлер: если ваш сайт напоминает учебник анатомии 90-х — вам обязательно нужно прочитать эту статью.

Тренды веб-дизайна в медицине: как сделать сайт, с которого не сбегут пациенты
1010
22
11
11
11
Чек-лист на 173 пункта для полного аудита отдела продаж в одном PDF — заходите и скачивайте

Есть вещи, о которых лучше знать, чем не знать

Чек-лист на 173 пункта для полного аудита отдела продаж в одном PDF — заходите и скачивайте
1313
66
11
[]