Как понять, что работодатель не хочет повышать вам зарплату

5 типичных ответов, которые можно услышать на просьбу о прибавке

По данным исследования Работы.ру, 46% россиян получали повышение зарплаты после того, как сами попросили прибавку. Из тех, кто этого не делал, 35% отметили, что в их компании такой метод не практикуется. А 31% опрошенных уверены, что для повышения дохода эффективнее сменить место работы. В этом материале мы расскажем, какие типичные фразы указывают на то, что работодатель не горит желанием увеличить ваш доход.

Автор: Елена Тимофеева

Это может сообщить работодатель сотруднику, который не так давно пришел в компанию. Если вам обещают более низкую зарплату на период испытательного срока — есть повод задуматься. Ведь нечестные работодатели потом могут сказать, что еще рано говорить о повышении зарплаты или вы недостаточно хорошо справились с задачами, чтобы обсуждать деньги.

Что делать? Согласуйте зарплату на берегу и не бойтесь защищать свои интересы. Если работодатель продолжит настаивать, убедитесь, что в вашем трудовом договоре четко прописано повышение зарплаты после прохождения испытательного срока.

Во многих компаниях запрещено обсуждать доходы с коллегами. Речь идет не просто о корпоративной культуре, а о подписанном сотрудниками NDA. Поэтому вы можете совершенно не понимать, сколько получает ваш коллега по отделу. Соответственно, и проводить разговор о повышении зарплаты становится сложнее: «На что опираться? Вдруг мне уже платят больше, чем другим?»

Что делать? Хотя бы раз в полгода изучайте рынок труда, анализируйте вакансии и обращайте внимание, сколько работодатели предлагают специалистам вашего уровня. Еще можно обратиться к сотрудникам другой компании и уточнить размеры их зарплат. А на Работе.ру есть сервис «Профессии»: он позволяет изучить среднее зарплатное предложение по всему рынку РФ и по регионам отдельно. Анализ внешней среды может стать вашим фундаментом при ведении переговоров.

Но это априори невозможно, потому что KPI сильно завышены. «Цельтесь в Луну. Даже если вы промахнетесь, то окажетесь среди звезд» — красивое выражение, которое применимо не ко всем бизнес-процессам, однако становится девизом некоторых руководителей. Кто-то считает, что это мотивирует, хотя на деле мотивируют сложные, но достижимые цели — то, что еще называется «цели по SMART».

Что делать? Бороться в такой ситуации за повышение зарплаты может быть непросто. Однако имеет смысл работать с относительными цифрами: например, «Я увеличил продажи на 25% по сравнению с прошлым кварталом» или «Количество негативных отзывов на продукт сократилось на 89%».

…Нужно только чуть-чуть потерпеть». Руководитель говорит, что он будет повышен и вы — главный кандидат на его место. А с новой должностью полагается и новая зарплата. Только вот прошло полгода, начальник всё тот же — и зарплата та же.

Что делать? Если понимаете, что всё это превращается в вечное ожидание, которое ничем не закончится, — действуйте. Поднимите вопрос о повышении еще раз. Если вам пророчат должность начальника, значит, вы ее заслужили, как и увеличения зарплаты.

Классика жанра в откладывании дел. Можно еще обсуждать после выходных, на следующей неделе, после обеда и разных других важных временных этапов. Кто так не говорил? Один-два раза — случайность, даже три еще ничего. Но дальше — уже игра в догонялки.

Что делать? Ваша задача — быть настойчивым и ни в коем случае не верить отговоркам. При этом лучше избегать загруженных дней и учитывать график своего начальника. Важно быть подготовленным к разговору: отрепетируйте выступление, держите при себе аргументы в свою пользу и имейте наготове план Б. Если работодатель не захочет поднимать зарплату или продвигать вас по должности или он бы и рад, но нет возможности — что будете делать: увольняться, продолжать работу или согласитесь на те бонусы, которые готова дать компания сейчас? Заранее продумайте свои следующие шаги.