Мастерство ведения переговоров: ключ к успешному проектному управлению
Сегодня хочу поделиться с вами одним из важнейших навыков проектного руководителя — искусством ведения переговоров. Этот аспект играет ключевую роль в процессе принятия решений и достижения результатов, и его важность трудно переоценить.
Недавно столкнулась с ситуацией, когда руководитель проекта, несмотря на хороший старт встречи, столкнулся с сопротивлением и не смог добиться ключевых договоренностей. Это подчеркнуло, насколько важно, чтобы руководитель проекта был мастером в управлении переговорным процессом.
Выводы и рекомендации, которые мы сделали с руководителем проекта после этой встречи, могут быть полезными и для вас:
Перед встречей:
- Сознательность: Вспомните и зафиксируйте предпосылки вопроса, с которым вы собираетесь работать.
- Четкий образ успеха: Сформируйте четкое представление о том, какой результат вы хотите достичь.
Во время встречи:
- Напоминание о контексте: При сопротивлении напоминайте команде о предпосылках и возвращайтесь к общей задаче.
- Анализ диалога: Следите, чтобы обсуждение не уходило в сторону. Каждый шаг должен вести к заранее определенному результату.
По окончании встречи:
- Фиксация результатов: Явно обозначьте результаты перед участниками. Это поддерживает мотивацию и вовлеченность команды.
Мастерство ведения переговоров — неотъемлемая часть работы проектного руководителя. Этот навык помогает достигать результатов и решать возникающие проблемы. Постоянное совершенствование в этом навыке обеспечит вас эффективностью в проектном управлении.
У провожу короткие бесплатные диагностические встречи с решением 1 кейса. Чтобы узнать как ей воспользоваться заходи ко мне в нельзяграм. Там много полезной информации по теме проектного управления.
Издание Forbes рассказало, что за фильмы они снимают и какие инструменты используют.
Они среди прочего предполагают, что посещать страну разрешат только «состоятельным деловым» россиянам. Однако решение пока не утверждено.
Дополнено в 14:01 мск. В списке стран, который приводит Reuters со ссылкой на свои источники, России нет.
Наёмный менеджер тестировал вендинговые аппараты как дополнительный инструмент сбыта товара, но что-то пошло не так...
Попавшие под ограничения пользователи не смогут отправлять сообщения «или совершать какие-либо действия» в мессенджере, кроме чтения.
Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.
Пока Китай, Ближний Восток и Латинская Америка загружают резервы золотом, аналитики предрекают $3200 за унцию. Но что произойдет, если внезапно крупнейшие покупатели исчезнут?
Продолжаю искать и находить отличные сервисы, сегодня принёс сервис управления задачами с чатом, документами и фокусом внимания, который может стать пультом управления вашей командой.Устали от «включить VPN, выключить VPN», тормозов и ожидания новых блокировок? Тогда добро пожаловать в материал 🤝🏻
Компания планировала подготовить их к весне 2025 года, но теперь публичного релиза может не быть до 2026-го, говорят источники.
Мало написано, к сожалению
Просто потому что переговоры сильно больше, чем эти принципы
Вот например, что нужно чтобы подготовиться к переговорам нужно:
1) определить проблемы, например, через разложения на слои
2) определить причинные и критичные проблемы
3) поработать над целями своими и гипотезами чужих
4) продумать вопросы, которые помогут эти цели понять
5) разобрать точку 0 и понять как ее двигать (что будет если не договоримся)
6) проанализировать решения и необходимые ресурсы
7) проанализировать источник ресурсов
Это только подготовка :-) что уж говорить про сам процесс и его завершение
Юрий, спасибо за хороший комментарий. Да, тема большая и широкая, планирую еще статьи на данную тему 🫶