Познавательный канал о продажах, бизнесе, жизни. 146 городов, 23 страны
На старте предпринимателям всегда приходится непросто. Страх перед неизвестностью, осуждение окружения, которое пытается вернуть начинающего бизнесмена “к нормальной жизни” и заставить “”выкинуть всю дурь из головы”, и много-много вопросов.
От этого всего кто-то откладывает запуск своего дела, а кто-то так и не становится предпринимате…
В последние годы об особой ценности команды в бизнесе говорят все чаще. Грамотно подобранные специалисты - это ключевая инвестиция в развитие организации. Руководитель компании без команды - это уже не компания, а, скорее, самозанятый (если говорить об уровне).
Именно поэтому успешные организации все больше ресурсов вкладывают не в пои…
“Нет” клиента может сразу развести продавца и потенциального заказчика по разные стороны баррикад. И дальше в такой ситуации это короткое слово нередко становится причиной противостояния, которое может доходить до конфликта. Понимая это, менеджеры по продажам еще до переговоров зачастую начинают нервничать и чувствовать неуверенность, как накануне…
В последние годы об особой ценности команды в бизнесе говорят все чаще. Грамотно подобранные специалисты - это ключевая инвестиция в развитие организации. Руководитель компании без команды - это уже не компания, а, скорее, самозанятый (если говорить об уровне).
Именно поэтому успешные организации все больше ресурсов вкладывают не в пои…
Недорогие товары покупают быстро, особенно не раздумывая. Они несильно бьют по бюджету и часто входят в разряд импульсивных покупок. С продукцией с высоким ценником дела обстоят сложнее. Редко кто необдуманно покупает товар, стоимость которого составляет, например, половину ежемесячного дохода.
Здесь включаются другие механизмы. Человеку нужн…
Устать от взаимодействия с людьми может даже ярко выраженный экстраверт. И что тогда? Лучшие сотрудники увольняются с любимой работы, общение с людьми сводят на нет ( иногда даже и с близкими), теряют интерес к хобби и жизни вообще. И зачастую причиной оказывается выгорание. Что же это за диагноз такой? И как можно его избежать?
Выгора…
Потенциальным клиентам, которые “все видели”, часто отведен в базе отдельный блок. Это такой лакомый кусочек, который очень хочется заполучить, но вот как заполучить, непонятно. Чем удивить, если они уже ничему не удивляются?
И происходит следующее: менеджеры по продажам работают хорошо со всей базой, но как только доходит очередь до этого з…
Продавать сейчас, конечно, можно и как 2020-ом, и как в 2010-ом. Пытаться. Что в итоге? Недоумение и раздражение со стороны потенциальных клиентов. Стоит ли говорить, что именно о продажах здесь речи практически не идет?
Давайте на чистоту: если вы работаете на результат, лучше оставить в далеком прошлом устаревшие методы и максимально исполь…
Весь процесс переговоров - это тонкая психологическая игра. Как понимать, когда нужно надавить, а когда остановиться и дать человеку подумать? Хорошо, если вы достаточно эмпатичны и интуитивно умеете считывать сигналы, которые дает поза, жесты и мимика собеседника (помним же, что бОльшая часть информации передается от человека к человеку невербальн…
Все вокруг меняется очень стремительно. То, что было абсолютно привычным совсем недавно, сегодня кажется устаревшим и совершенно неудобным. Сейчас мы уже недоумеваем, вспоминая, что раньше пользовались пейджерами, ICQ и, конечно, проводными телефонами. Точно также спустя годы, мы, возможно, будем удивляться тому, что применяли в работе Zoon и элект…
Сейчас не самое простое время для всех специалистов, а для продажников - особенно. Конкуренция растет, цены на продукцию компании повышаются, а о стабильности и предсказуемости приходится только мечтать. Как продавать в такое время? Идем от обратного: что делать точно не стоит, чтобы сохранить и приумножить число клиентов?
Ошибки, кото…
Первый месяц после новогодних праздников не просто так называют апокалипсисом. Вероятно, вы даже знаете его всадников “в лицо” и можете легко их назвать: финансовый спад, апатия, нежелание работать и негативный настрой.
А для тех, чей доход так или иначе связан с продажами, в это время зачастую начинается “персональный ад”. Все из-за большой…