Всем привет. Меня зовут Елисов Артем, я коммерческий директор компании «Комплето». В продажах b2b с 2009 года.
В отличие от B2C, где решение о покупке может быть импульсивным, в B2B продажи идут медленно, требуют доверия и долгосрочных отношений. И, кстати, 80% предпринимателей продают также как в B2C - но это ошибка..
Может казаться, что Яндекс.Директ для продажи оборудования не подходит: узкий спрос, сложно выйти на нужную аудиторию, товар сложный и дорогой. На деле все реально — расскажу и покажу как.
Февраль подходит к концу, как и бюджет, выделенный на инвестиции в этом месяце. Я успел сгонять в отпуск на краснополянскую горнолыжку без ущерба для портфеля, вернулся и готов поделиться финальным списком покупок. Кроме пополнения также пришли разные купоны, дивидендов по акциям не было.
Привлечение клиентов в B2B — задача, которая требует стратегического подхода и использования проверенных инструментов маркетинга. Если ваша цель — увеличить поток клиентов в B2B, вам нужно понимать специфику работы в этом сегменте. Давайте разберем ключевые шаги, которые помогут вам выйти на новые рынки и усилить позиции на существующих.
Проведя с предпринимателями более сотни стратегических сессий по росту продаж в бизнесе, я отобрал 9 универсальных и мощных инструментов, которые показали наилучшие результаты при внедрении.
Если вы реализуете хотя бы 2 инструмента из этого списка, то рост продаж гарантирован.
Построение отдела продаж с нуля — важная задача для развития бизнеса. Статья предоставляет пошаговое руководство, охватывающее ключевые этапы создания: от определения целевой аудитории и разработки стратегии до подбора персонала и внедрения системы контроля показателей.
Отличная статья, Артем! Полностью согласны, что digital-продажи в B2B — это не просто реклама, а целый процесс, требующий интеграции разных отделов и систем. Особенно важным считаю правильное внедрение CRM и обучение менеджеров. Без этого трафик просто не будет конвертироваться в реальных клиентов. Также понравилась идея с автоматизацией процессов в воронке. Это реально ускоряет работу и помогает не терять горячих клиентов!
Хорошо, что Вы это понимаете