{"id":14268,"url":"\/distributions\/14268\/click?bit=1&hash=1e3309842e8b07895e75261917827295839cd5d4d57d48f0ca524f3f535a7946","title":"\u0420\u0430\u0437\u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c \u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"f71e1caf-7964-5525-98be-104bb436cb54"}

Рассказываем, как добиться таких результатов: 1 044 заявки по 1 053 рубля из VK Рекламы для строительной компании

Строительная компания Brickstone — действующий клиент Magnetto.pro. В данном кейсе мы представим информацию о продвижении Brickstone в рекламной сети VK. Расскажем о трудностях на момент запуска, процессе работы и результатах рекламного размещения.

Проблемы клиента на начальном этапе работы

  • Низкое количество заявок из других рекламных каналов
  • Отсутствие активного сообщества в VK
  • Отсутствие канала привлечения через VK Рекламу
  • Отсутствие менеджера для обработки трафика в VK

Прежде всего нами были проанализированы: посадочная страница, оффер, системы аналитики и CRM-системы клиента. На основе полученных данных мы разработали комплексную стратегию продвижения в рекламной сети VK.

Задачи и цели

  • Запуск нового канала привлечения трафика — VK Реклама
  • Формирование стабильного потока заявок стоимостью до 1500 ₽
  • Создание и оформление сообщества в VK
  • Настройка и оптимизация аналитики на посадочной странице
  • Разработка функционального чат-бота для VK Рекламы
  • Интеграция лид-форм VK и чат-ботов с CRM-системой
  • Создание новых кликабельных креативов
  • Сегментация и подготовка согласованных аудиторий VK
  • Сбор аудиторий с использованием парсера
  • Тестирование старого и нового кабинетов VK Рекламы, отсечение неэффективных
  • Упорядочивание и разметка воронки движения пользователей в AmoCRM

Решение

На начальном этапе мы :

  • Провели анализ кампаний конкурентов
  • Составили комплексный mind map проекта
  • Сформировали согласованные сегменты аудиторий
  • Подготовили тексты объявлений и креативы
  • Создали и оформили сообщество в VK
  • Разработали и оформили чат-бота
  • Настроили интеграцию с CRM-системой для лид-форм и чат-ботов с использованием коннектора «Альбато»
  • Сформировали и создали 3 различные лид-формы для тестирования гипотез
  • Улучшили тегирование всех заявок из VK в AmoCRM

После согласования тестовых рекламных кампаний с клиентом, мы их запустили. Для запуска использовались следующие типы кампаний:

  • Конверсия на сайте с оптимизацией под целевое действие на сайте (оставить заявку)
  • Лид-формы
  • Продвижение Mini-Apps (чат-бот)

Пример mind map проекта

Примеры объявлений

1. Реклама в сторис и клипах

2. Реклама в ленте

Ранее клиент не использовал VK в качестве рекламного канала, поэтому разработка аккаунта началась с нуля. Мы провели небольшие точечные тесты, чтобы отсечь неэффективные направления и масштабировать рабочие связки.

В первую очередь направили трафик на сайт, затем запланировали направлять аудиторию на квиз, чат-бот и лид-формы в двух рекламных кабинетах: старый и новый в VK Рекламе.

Важно отметить, что реклама запускалась сразу на несколько ключевых направлений:

  • Строительство домов
  • Продажа готовых домов в предчистовой отделке
  • Продажа земельных участков

Промежуточные результаты за первые 3 недели работы:

1. Старый кабинет в VK

Реклама лид-форм (строительство домов)

Расход: 51 833,28 ₽

Заявки: 24

Стоимость заявки: 2 159,72 ₽

Пример лид-формы, созданной для старого кабинета в VK с помощью приложения «Форма сбора заявок»

2. Новый кабинет в VK Рекламе

Реклама квиз-лендинга

Расход: 2 739,94 ₽

Заявки: 0

Реклама сайта (строительство домов)

Расход: 9 249,91 ₽

Заявки: 0

Реклама лид-форм (земельные участки / строительство домов) Новый кабинет в VK Рекламе

Расход: 31 569,58 ₽

Заявки: 28

Стоимость заявки: 1 127,49 ₽

Пример лид-форм

Реклама чат-бота (строительство и продажа готовых домов)

Расход: 15 448,43 ₽

Заявки: 11

Стоимость заявки: 1 404,40 ₽

Пример структуры воронки чат-бота

*Мы не можем показать контент полностью, так как бот запущен у клиента на данный момент и постоянно модернизируется

Вывод

В период тестирования гипотез получен результат по всем кампаниям. Лучшие показатели продемонстрировали лид-формы и чат-бот. Стоимость лида в новом кабинете VK Рекламы оказалась более низкой, что привело к решению работать исключительно с этим кабинетом.

Мы обсудили полученные результаты с клиентом, предоставили детальную статистику по каждому направлению и собрали обратную связь относительно качества лидов. Согласовали повторное пополнение рекламного бюджета и четкий план работ. Промежуточные результаты

Расход: 122 642,71 ₽

Заявки: 63

Стоимость заявки: 1 946,71 ₽

Проведя тесты, мы выявили рабочие связки: аудитория ➝ объявления ➝ посадочная страница.

Затем мы провели оптимизацию всех рекламных кампаний:

  • По времени показа
  • По возрасту
  • Разбили ЦА по полу и возрасту
  • Разделили по плейсменту показа (VK + ОК)
  • Оставили лучшие креативы

После внесенных изменений и оптимизации рекламного кабинета мы получили следующие результаты.Строительство и продажа готовых домов

Чат-боты

Расход: 353 328,53 ₽

Заявки: 321

Стоимость заявки: 917,26 ₽Лид-формы

Расход: 467 830,00 ₽

Заявки: 370

Стоимость заявки: 1 053,67 ₽

Продажа земельных участков

Лид-формы

Расход: 145 541,28 ₽

Заявки: 289

Стоимость заявки: 419,67 ₽

Общий итог

Расход: 1 099 824,32 ₽

Количество кликов: 68 630

Стоимость клика: 16,03 ₽

Количество лидов: 1 044

Стоимость лида: 1 053,47 ₽ при согласованном KPI 1 500 ₽

Скриншоты рекламных кабинетов

Новый кабинет

Старый кабинет

Итоги:

Клиент остался доволен результатами проделанной работы, и наше сотрудничество продолжается.

На момент подготовки кейса начался зимний сезон, и количество заявок незначительно снизилось, но даже в таких условиях нам удается демонстрировать отличный результат по количеству и стоимости.

Для начала продвижения вашего проекта в VK или на других площадках обращайтесь в Magnetto.pro. Мы проведем детальный анализ вашего проекта, разработаем пошаговый план продвижения и достигнем требуемых результатов в кратчайшие сроки.

0
Комментарии
-3 комментариев
Раскрывать всегда