Как продать недвижимости на 71 млн. рублей с помощью Яндекс Директа и VK ADS?

Расскажу о сложностях, авторском подходе к составлению рекламного оффера и конечно же итоговым результатам

Меня зовут Константин Макарец и я занимаюсь комплексным трафиком для крупного агентства недвижимости с объектами, расположенными в Крыму ( от апартаментов до элитных коттеджных поселков за 60 млн за дом c личным пляжем)

Стояла задача рекламировать стандартные апартаменты в Крыму для жилья, отдыха и перепродажи а также коттеджи с участком в приватном поселке с полным фаршем и даже личным пляжем

Изначально создал 4 лид формы под каждый объект

Все лид формы делал разные: с большим количеством текста, просто с лид-магнитом, с разным оформлением и цветовой гаммой

Далее запускал ABCD тест и на основании данных оставлял 1-2 лучших

И затем уже перезапускал кампанию на 1-2 лучшие лид формы, которые перформят

Как оказалось, в 80% кампаний лучше сработала емкая лид форма с оффером: рост стоимости до 30% годовых

На старте сразу создал пиксели по всем квизам ( ЯД льем именно туда), чтобы собрать лояльную ЦА, которая уже посетила наш сайт через другой канал трафика

А также создал следующие виды таргетингов:

По результатам тестов отлично себя показали семантические запросы и ретаргет на посетивших квизы ( обязательно чистим пересекающие ЦА дабы избежать пересечения аудиторий)

Была использована серия различных креативов:

Статические и видео креативы показали себя в равной степени успешно, разве что как в количественном, так и в качественном соотношении

Многие агентства недвижимости используют те же самые офферы:

-ипотечный ежемесячный платеж

-траншевая ипотека

Используют заманухи в виде траншевых ипотек ( ежемесячный платеж 2 рубля в месяц)

Я же шел иным путем

На креативе перечислял сильные стороны ЖК:

Начались уже после первой недели работы рк.

В один прекрасный понедельник я открыл кабинет и с ужасом обнаружил что.. при расходе около 10 тыс рублей было 0! лидов.

Да, это НОРМАЛЬНО, если аукцион VK начинает ломаться ( даже технические коррективы разработчиков могут внести изменения в текущие рк) результат падает/лидов нет/все в ужасе/

На этот счет у меня уже был заготовлен пул из 5 новых креативов, которые уже к вечеру дали лидов

Из ситуации я вышел, но было, мягко говоря не приятно

Так что периодически следите за спадами результатов и имейте на запас 10-15 готовых офферов, либо черновых РК с пройденной модерацией, которые тут же можно запустить

Пару-тройку раз в месяц вас ждут американские горки в плане лидгена - но теперь вы готовы ко всему!

С 1 мая по 31 июля 2024 года удалось привлечь 1204 заявки по 815 рублей

Далее удалось снизить цену лида: 1077 лидов по 727 рублей в период с 1 августа и по сегодняшний день

Итоговые результаты: потрачено 1 762 912,12 рублей

Продано недвижимости на: 44 500 000 рублей

Ведется работа дальше, так как имеется множество потенциальных клиентов кто рассматривает покупку в разных временных отрезках: от 1 до 3 месяцев и для разных целей: жизнь, отдых или инвестиции.

Взял в работу рекламные кампании РСЯ и Поиск

Трафик с самого начала было решено вести на квиз, по аналогии с ABCD-тестом на лид формы VK также делал ABCD-тест квизов:

По сути явного лидера не было и все варианты +- работали одинаково хорошо

Всем советую делать подобные тесты на квизах, это экономит время и дает понять, что сработало. Главное накопить достаточное количество данных

Были использованы следующие аудитории:

По итогу сработали таргетинги по широким и брендовым запросам

Цена заявок варьировалась: от 1500 до 3000 рублей за лид ( в зависимости от уровня ЖК)

Конкуренция в данной сфере высокая, поэтому тестировал креативы с помощью AI, куда же без них ( тут крео с котом) но все же лучше сработали привычные рендеры + имиджевое видео

Также старался заполнять все уточнения и быстрые ссылки, чтобы увеличить качество работы объявления

Трафик направлен на всю РФ за исключением нескольких проблемных регионов, т.к точечно по городам сложно определить, где обитают наши клиенты

В кампаниях на “Поиске” делал упор на брендовый трафик + на запросы по общей недвижимости в Крыму

Ввиду высокой конкуренции приходилось отстраиваться от привычных заголовков

Например "кричащий" заголовок:

С поиска удалось получать лиды по 4300 рублей ( в данный момент удалось снизить цену до 3500 рублей за лид)

Упор скорее делался не только на подбор семантики, но и на составление структуры всего рекламного объявления, чтобы отстроиться от конкурентов и зацепить внимание покупателей

На РСЯ и на Поиске, начиная спустя месяц-полтора ( цикл рабочих кампаний оказался длинным) отдел продаж стал замечать, что ежедневно поступает все больше и больше ботов

Бот - классификация лида, когда менеджер звонит и слышит в ответ, что номер не существует, к примеру

Было решено внедрить сервис-антибот, однако он не справлялся с потоком фрода ( он фиксировал пользователя уже когда он перешел на посадку а не до перехода)

Единственный способ был останавливать текущую фродовую рк, вносить минимальные изменения и запускать заново

Но в целом ситуация с фродом начиная с августа стабилизировалась при отключении ряда кампаний

С 1 мая по 12 сентября удалось привлечь более 1200 заявок по различным жилым комплексам

Стоимость заявки колеблется от 1276 рублей и более

Потрачено: 2 855 000 рублей

Продано недвижимости на : 27 000 000 рублей

В данный момент также ведется работа над оптимизацией рекламных кампаний

Спасибо всем, кто дочитал до конца! С вами был Константин Макарец, и если вы нуждаетесь в настройке контекстной или таргетированной рекламы - welcome!

Меня зовут Константин Макарец и я занимаюсь комплексным трафиком для крупного агентства недвижимости с объектами, расположенными в Крыму ( от апартаментов до элитных коттеджных поселков за 60 млн за дом c личным пляжем)